“做产品的直播销售，一定要关注商品的特性、用户群体等情况，直播的前中后不同阶段都要作充分的准备……”上周，在一场直播技能培训上，高明直播培训导师何碧仪向学员们讲解直播过程中的注意事项，她不时让学员拿起商品模拟直播推广，通过纠正和示范提升学员的实战能力。

十年前，在偶然间，何碧仪在刷手机时刷到了直播平台，爱上了网络直播这一对外展示交流的窗口，成为了一名网络主播，后来，她与友人组建了直播运营团队，并且成立了公司专注电商推广业务，积累丰富的网络直播营销推广经验。十年后，她回归初心，在全民直播的时代风口上，选择成为一名直播培训导师，希望发挥自身的经验，通过直播培训、线上营销经验分享，为企业产品线上推广提供更符合时代潮流、更有创意的方案，为地方文旅发展、乡村振兴、促进创业就业持续贡献自己的力量。

图为高明直播培训导师何碧仪。

因热爱沟通开启直播之路

何碧仪是身边同龄人中最早接触微信等网络社交软件的。2008年，何碧仪在毕业后就职于一家广告设计公司，做着设计助理的工作，因为出身农村，家人能在金钱上给予她的支持比较少，微信推出后，何碧仪在微信朋友圈开始做起推广，当时，她会使用“漂流瓶”等功能大量添加身边的好友，还会在一些网站留下微信账号，扩大好友的群体和覆盖面。

随着线上社交增多，何碧仪开始了解到如花椒等一些早期的网络直播平台。“那阵子，网络直播才刚起步，打开直播平台，正在开播的直播间寥寥无几，手指往下拉很快就刷到底了，主播排行榜也常常是熟悉的几个面孔。”何碧仪说。但这并不妨碍她爱上收看直播，有段时间，她喜欢停留在直播间，听主播与其他用户互动，她特别喜欢直播间轻松愉悦的氛围，感觉主播像是坐在自己对面跟自己谈心一样，特别亲切。

何碧仪平时性格大大咧咧，喜欢与不同的人打交道，再加上，当时直播平台招收主播，给予新主播流量扶持、资金奖励等丰厚礼包，在好奇心驱使下，何碧仪完成了账户注册，首次开播时，她住在佛山禅城10平方米左右的出租房内，房间里塞下一张床后，只留下一个过道的空间可供利用。她参照了一些直播间主播的布置方法，安装电脑桌、在桌前架一部手机，背后用纯色窗帘遮住墙面，经过装饰，用户完全看不出她是在出租房内直播。

何碧仪走进企业开展直播带货技能培训。

完成布置后，打开摄像头，何碧仪开启了首次直播之旅，新人奖励推流为直播间带来了不少观看直播的用户，何碧仪在镜头前回应着信息框上不断弹出的新提问，与用户畅谈，一切都是那么的新奇有趣。新奇之余，每场直播的收益并不少，除了粉丝礼物打赏外，平台还会根据直播时长给予补贴奖励。

何碧仪说，早期，平台为扩大在线用户数，会招揽大量主播与平台共同成长，勤奋型主播有很大的发展空间，哪怕没有什么才艺，只要开播至足够时长就有收益。当时，何碧仪每晚兼职直播一小时的收入可以抵得上正职薪酬的三分之一，尝到甜头后，她慢慢在直播事业上投入更多的时间和精力，还拉上身边亲友一起参与直播，按照直播的时长收益分红。

运用创意让素人主播火起来

何碧仪刚开始找合作伙伴时，身边亲友都不太相信网络直播能够产生收益，一开始只有两三个旧同学愿意尝试，后来，看到收益后，越来越多人找到何碧仪，希望加入到团队当中，何碧仪从单枪匹马发展到拥有一支直播团队。

不过，到了后期，一些主播在粉丝基础增加后选择离开团队自立门户，看到这种情况，经长远考虑，何碧仪主动求变，把个人直播暂停下来，尝试创业。此前，何碧仪曾在广告公司工作，从事直播后，虽然直播带货还未兴起，但她一直有一种预感，利用直播平台推销货品成本低，且能够产生较大的效益，这将是未来发展的潮流，她决心往商业产品线上推广的方向尝试创业，找上几名朋友一起参加了当时在深圳举办的大学生创新创业比赛。

参赛团队在赛前要选定创业项目进行路演，何碧仪和友人选择以防辐射隔离霜美妆产品网络推广为创业项目，她们花了一个多月时间精心准备了路演展示，但由于首次参赛经验欠缺，项目最终并没有获奖，但出乎何碧仪意料之外的是，项目受到了现场投资方的青睐，投资方爽快投资了一百万元，并且找来创业培训团队扶持创业项目落地。

何碧仪在高明红玫瑰职业培训学校开展网商运营考证培训。

得益于专业团队带来的丰富创业经验，何碧仪和友人们创立了美妆产品网络直播公司，公司旗下有30个线上账号，除常规企业管理工作外，何碧仪主要负责线上吸粉环节，拓宽产业营销渠道，她通过发挥以往的直播经验帮公司培养、包装网红主播。这时，何碧仪每天要看大量同类的直播间，在对比中想新点子，出新创意，发掘并帮助主播发展特长，打造个人IP。

当时，何碧仪的创业项目签回来的30个素人经过包装后全部在直播平台上火起来了，粉丝量达到数十至数百万人，一些原本名不见经传的美妆产品经过主播们的推广变成爆款。背后，何碧仪付出了不少努力，她每天要为主播们准备替换的服装，帮她们敲定短视频拍摄、直播内容的主要内容和大纲，带着主播们参与一些线上、线下举办的活动，逐渐从台前转为幕后。

在忙碌的日程下，何碧仪不断拓宽眼界。她感觉到，互联网时代在快速变化，潮起潮落，每个主播都有火起来的可能，其间，机遇和创意缺一不可，要想突出重围，必须紧抓最新的潮流变化，紧密关注用户群体需求变化，适时运用夺人眼球的创意产出有诚意的内容和作品，才能深得用户追随。

何碧仪在三水受邀作为线下女性创业课程导师。

以网络直播促进创业就业服务企业发展

创业的道路总是一波三折的，随着投资人选择撤资，企业发展陷入一段艰苦期当中，何碧仪对整个行业发展有了新的思考。2018年，网络直播经过一段时间的发展后逐渐呈现出“全民直播”的趋势。何碧仪明显感觉到，行业竞争在不断加大，大批素质参差不齐的素人主播涌入市场，因过分追求盈利而产生一些乱象。另一方面，随着观众选择增多，主播、短视频要想出圈，难度变得越来越高，越来越考验策略和方法。

十年之后，何碧仪依旧热爱着直播事业，坚信直播的未来发展趋势和力量，经过再三思量，她决定回归初心，重新出发，成为一名直播培训导师，将以往积累的经验推广出去，在5G时代新技术普及和全民直播时代即将到来的当下，培养更多同样热爱网络直播的年轻一代，带动他们继续为直播事业增添无限的创意活力，指引他们树立正确的直播观念，帮助他们在直播路上长远发展。

近些年，随着大数据时代的到来，全球电子商务高速增长，越来越多学校开设电子商务专业，过去两三年内，何碧仪走进广佛多所学校开设技能培训课程，通过丰富多元的案例为学生带来一线实践经验，通过理论+实操+考核帮助学员将所学的知识应用到实践当中，熟练掌握直播带货的话术，掌握对行业、商品数据进行分析的能力，学会在产品推广上有意识地运用互联网电商运营策略。

何碧仪在顺德开展乡村振兴网络直播带货技术介绍。

前段时间，何碧仪担任广东省文商旅直播带货大赛中院校赛区培训师，她带着学员们发挥特长设定直播主题，梳理直播内容，把前期掌握的干货信息提炼出来，再以趣味化的手段呈现出来。400多名参与比赛的大学生凭借出色的业务能力被多家企业看中，被聘请加入到企业的直播带货团队当中。

受疫情影响，越来越多企业注重开拓线上销售的渠道，近几年，何碧仪多次受邀到企业开设培训班，帮助企业培养直播销售带货的团队。“直播是能够有效帮助企业和品牌发展的一种方式。”何碧仪说，在企业开展培训的过程中，她会结合企业产品、品牌带领学员参与到具体的带货实操当中，为企业提供行业最前沿的互联网数字化电商运营新策略，定制个性化的推广营销方案。

近年来，何碧仪还受邀在佛山多地开展女性公益创业培训，带领女性丰富就业技能，鼓励女性勇敢投身创业，实现华丽蜕变。同时，她还积极投身乡村振兴等领域，为乡村文旅品牌、特色农产品品牌打造定制创意营销策略，培养直播带货团队，让更多农民、返乡青年掌握直播带货的技能，通过直播电商打开农产品销路，通过互联网改变现在的生活。

文/佛山日报记者谢文骏

图/受访者供图

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