2022年，佛山初点信息科技有限公司（以下简称“佛山初点”）由去年的两个合作品牌客户，增长到近三十个品牌。用户量由去年六千多个，增长到四万多个，公司今年上半年营收相较去年成倍增长。
保持创业激情，寻找市场机遇
2014年，佛山初点总经理梁忠耀从大学毕业后，回到新疆。因为家中在新疆经营瓷砖生意，梁忠耀的第一份工作便是帮助家里打理瓷砖生意。但是，心中装满激情、喜欢挑战的梁忠耀并不满足这份工作。2017年，梁忠耀看到广告市场的机遇后，果断进入了广告行业，成立了一家广告公司。通过代理小程序，梁忠耀的广告公司很快就有起色。
梁忠耀推介公司产品。/企业供图
正当他的广告公司一步步发展壮大的时候，梁忠耀发现一些房地产和餐饮等传统行业、企业，都有“触网”诉求，但苦于没有渠道、技术等方面的支撑。这让梁忠耀萌生了做SaaS（软件即服务）系统的想法。
为什么选择做瓷砖门店助店通系统？梁忠耀表示，自己原本想为泛家居行业企业提供基于云服务的数字化解决方案。
但路要一步步走，饭要一口口吃。梁忠耀家里经营瓷砖生意，耳濡目染之下，他对瓷砖行业比较熟悉，希望以瓷砖行业作为切入口，打造一个中国最大的泛家居平台。其次，他在做瓷砖生意时，明显感觉到瓷砖门店客流量乃至整个建材市场的客流量都在以肉眼可见的速度下降。
看到瓷砖传统线下门店经营发展空间不断被压缩，梁忠耀心中萌生为这些经销商提供数字化营销管理SaaS服务的想法，最终决定做“助店通”系统，希望通过数字化工具为瓷砖经销商带来更精细化的运营能力，为门店降本增效，实现瓷砖终端门店的营销数字化、销售精细化、服务增效、管理可视化，全方位为门店经营赋能。
于是，梁忠耀关闭发展势头正旺的广告公司，与创业伙伴在新疆乌鲁木齐一间老旧的仓库里成立了新疆初点信息有限公司（现“佛山初点”的前身），但是创业并不是一帆风顺。
令他记忆最为深刻的是在融资这条道路上。梁忠耀在上海、杭州等地融资时，一手拿着公文包，一手骑车共享单车，顶着烈日，穿梭在高楼大厦之间。在那段时间里，每天都要约见投资人。最多的时候一天要见二十多个投资人。那时，被拒绝成为他生活中的常态，被否定过、甚至被骗过。凭借这股创业的激情和毅力，梁忠耀打动了一位深圳投资人，拿到了天使轮投资。
孔雀东南飞，飞到“佛山去”
拿到天使投资后，梁忠耀带领团队一边继续打磨产品，一边开始做终端调研。公司终端调研团队在河南、四川、江苏等地跑了5600多家门店。
经过一年多的调研、产品开发以及运营的经验、结果都告诉梁忠耀创业团队要到佛山去。促成瓷砖终端门店改变，一方面离不开瓷砖品牌总部在数字化层面的内容运营支撑，另一方面更需要瓷砖品牌总部的推动，只有这样才能让终端数字化更有力度开展。
佛山初点与陶瓷企业签约。/企业供图
“到佛山去！”在梁忠耀等人心里开始生根发芽了。
佛山陶瓷产业发展呈现出规模化、集群化、品牌化的特点，全国有影响力的瓷砖品牌绝大多数来自佛山。佛山政府也非常重视制造业的数字化转型，这更加坚定了梁忠耀将公司迁移佛山禅城的信心和决心。
最终在2020年12月，昔日的新疆初点犹如孔雀东南飞一般来到四千多公里之外的佛山禅城，在拥有“美陶湾”美誉之称的石湾扎下了根基，成立了佛山初点。
初到佛山，佛山初点遭遇到市场环境不熟悉、业务没背书、公司经营方向转变等诸多问题。但是梁忠耀和公司在佛山，看到佛山市各级政府部门在制造业数字化、智能化转型升级上出台了一系列政策，高度重视企业的数字化转型升级。于是，梁忠耀和佛山初点一开始浮躁不安的心渐渐地安定下来。
在佛山一年多，虽然遇到很多困难。但佛山初点的发展态势是不断在向上生长。佛山初点合作品牌客户由去年的两个，增长到近三十个；用户数量由去年六千多个，增长到四万多个。“其实我们现在还是处于投入阶段，但营收在不断增长，今年半年，相较于去年整年基本上是成倍数增长。”梁忠耀说，这样的成绩对佛山初点来说无疑是让人振奋。
保持核心竞争力，乘风而起
当前，数字化转型已经成为不可阻挡的时代洪流。很多传统行业、企业都在谋求数字化转型。但佛山初点在寻求和这些传统陶企合作时却遇到一个很大的障碍——思维理念的偏差。很多陶企对数字化的理解不是很清晰，决策者对数字化的重视程度不够，将“助店通”系统简单理解为单个部门的管理软件，没有形成整体的数字化思维，弱化或者说片面化了其带来的作用和意义。
不过，在梁忠耀看来，传统企业的数字化之路是必然的，因此来佛山初期面对的困难并没有影响佛山初点发展的信心。
佛山初点公司团队与合作企业交流业务的现场。/企业供图
近些年房地产市场低迷、疫情反复、大家居行业的降维截流、主流消费群体的改变等市场环境的影响下，给全国各地瓷砖经销商的经营带来了前所未有的巨大挑战。最直接的体现是瓷砖市场从以前的增量市场转变为竞争激烈的存量市场。陶企亟需在这个阶段给终端的转型升级提供思路和解决方案。
他认为市场也需要一定时间去完全理解、消化数字化这个新事物，相信数字化转型趋势会倒逼这些企业提升对数字化转型的认知，坚定前进的方向，面向未来，迈过市场认知阶段，这些困难都会迎刃而解。
对于公司现在的发展，梁忠耀有着清晰的认识。“今年对于我们来说一定是以经营增长为核心。同时在产品与服务上不断创新，不断提升。在大家都意识到的时候，让佛山初点成为企业最好的伙伴”梁忠耀表示。
从新疆初点到佛山初点，是什么在一直支撑这家公司在不断前进、不断发展，从祖国的大西北飞向改革发展前沿的大湾区？“是技术？是产品？是服务？其实都不是！”梁忠耀说：“支撑我们发展的核心竞争力应该是人，是我们的团队”。团队对技术的理解运用、对产品的执念、对创新、创造解决问题带来价值的孜孜追求，也是佛山初点在这两年中能够逆势发展的核心因素。
坚持长期主义，不断创造价值
来佛山创业一年多，梁忠耀感触最深是是佛山政府应对疫情认真严谨精细化的防控策略和高效执行，最大程度确保了企业正常的生产经营。在产业转型升级的大背景下，佛山传统制造与互联网科技的融合不断加深，希望能吸引更多互联网科技人才来佛发展，营造更好的产业+互联网科技的创新氛围。
在大学毕业的时候，梁忠耀曾和友人讨论未来人生道路时，有一个很重要的共鸣，就是一定要找一个激情的“赛道”，做一件能够让自己持续投入十年的事情。只有这样他才不觉得自己的青春韶华被错付。“我确定这就是我要找的‘赛道’，现在做的就是能够让我投入十年乃至更长时间去做的事情！”梁忠耀说。
梁忠耀表示，这个世界上不在乎少一个广告公司，但是能够参与到中国浩浩荡荡的产业数字化时代洪流中，让他倍感荣幸和兴奋。
文/佛山日报见习记者贺勇
猜你喜欢：