腰部企业

顾名思义，是相对于头部企业而言

我国有数量相当庞大的腰部制造企业

推动着“中国制造”向“中国智造”的转型升级

然而

腰部制造企业活得并不容易

“不上数字化是等死，上数字化是找死”

这是摆在他们面前的两难选择

转型举步维艰

数字化转型不是选择题

而是必修课

腰部制造企业怎么跨过这道难关?

让我们一起去广东佛山

寻找他们的“闯关密码”

为什么挺“腰部”

制造，是佛山经济最鲜明的底色。在佛山，美的、碧桂园、格兰仕等少数头部企业，早已是数字化转型的先行者和弄潮儿，而数量庞大、奋力做精做专的腰部制造企业，近年来虽有着迫切转型诉求却又举步维艰。

佛山市政府2021年宣布3年投入100亿元推动制造业数字化智能化，助企业尤其是腰部企业跨越转型火山、挺进高质量发展。

案例

企业名称：敏卓机电

企业类型：佛山数字化大潮中“先知先觉”的腰部企业代表

敏卓机电成立仅5年，产值已达近6亿元，微波炉电机全球市场占有率第一名。“我们是后进入的企业，面对发展几十年的行业对手，竞争策略就是每推一个新产品，都把材料、自动化、标准化等方面做到极致。”广东敏卓机电股份有限公司董事长邱意想说。

“成立之初我们就用上了最顶级的ERP（企业资源管理系统），次年又用上了研发、办公系统，每年不断升级。”邱意想介绍，如今公司建设新工厂，请来专业数字化智能化转型服务商，通过精细规划贯通物流断点、优化工序。

为什么挺“腰部”？

“年营业规模5000万元到10亿元规模的企业最需要帮扶，也最具潜力。” 广东精工智能系统有限公司董事长宋军华说。

“数字化大潮对腰部企业来说，意味着一夜之间实现横向互联、纵向互通。”精工智能创始人丁佰胜说。数字化大潮下，腰部企业只能奋力做精做尖，成为专精特新和单项冠军企业。

佛山工业互联网服务商精工智能，可为制造企业转型提供顶层设计、数字化工厂方案、智能工厂规划等服务。/图源经济日报

“腰部企业应成为数字化转型的重点扶持对象。”佛山市南海区工业互联网产业联盟秘书长区景安经大量调研作出相同判断。“数量庞大的腰部企业既有转型诉求，又面临资金不足、人才缺乏、管理基础薄弱等难题，更希望得到普惠诊断、咨询、软件及培训服务。”

专家认为，让腰部企业借力数字化转型崛起，对于整个“佛山制造”走出转型乏力困局具有重要意义。

一是为众多企业带来示范价值。区景安的调研显示，中小制造企业处于数字化转型探索和初步实践阶段的比例超90%。“成功转型的腰部企业才是中小微企业门当户对的标杆。”区景安说。

二是发挥广泛的牵引带动作用。“产业互联网会形成很多化学反应，催生供应链金融等新的领域，拉通整个产业链条，提质增效。”丁佰胜说。

更核心的意义在于，腰部企业的成功转型将为“佛山制造”挺进高质量发展提供取之不尽的“宝藏”。

佛山南海区工业互联网服务商广东鑫兴科技有限公司展厅内，展示了其服务企业数字化转型的多种应用业务场景。/图源经济日报

从最痛点入手

“佛山推动制造业数字化转型这几年，头部企业积极性较高，但中小企业起步较晚，普遍存在不想转、不敢转、不会转的情况。”佛山市工信局副局长钟端章说。

为啥不想转？

“最大的阻力来自改变老板观念。”宋军华认为，数字化某种程度上就是去中层化，老板的决心往往会受到来自中层人员的压力。

何以不敢转？

“不是怕花钱，怕的是花得不值。”区景安说，“佛山即使是一个转型成功的企业，老板也能至少讲出十个失败经验。吃过的亏让他们很谨慎。”

因为不会转，企业才畏缩不前。

钟端章称，转型需要打通环环相扣的数据链条，这对战略不清晰、管理基础弱、人才缺乏的企业来说困难重重。

怎样才能帮企业走出迷茫？

“你去叫醒他是不行的，企业家自己‘痛’了会来找你。”多年从事数字化转型咨询的丁佰胜说，“帮企业成功转型，秘诀就是找准其痛点、怕点。”

案例

企业名称：广东维诺电器有限公司

企业类型：酒柜制造企业

该公司已陆续在数字化转型上投入数百万元，聘请精工智能制定转型蓝图，陆续导入ERP、MES、WMS等系统。

总经理姚凯源说，最初感到“痛”是在2016年，维诺拿到了美的一批高端酒柜订单，为国外知名品牌做贴牌产品。因为亏损，只做了一年多。

“觉得‘痛’，是因为感觉自己太弱了！一方面是资质不够，不能直接做大牌订单；另一方面是接单时认为能挣钱，做下来却亏损，因为生产中信息不畅造成了很多浪费。”

经历了切肤之痛，维诺将数字化梦想一步步付诸实践，成效随之而来。“随着各流程数据打通，效率提升了，浪费减少了，能准确兑现对客户的承诺，去年产能增加约30%，销量增长40%。”姚凯源说。

在广东佛山顺德区的广东维诺电器有限公司厂区内，酒柜产品正装车出货。/图源经济日报

从众多“维诺”们的转型过程中，专家和服务商提炼出了一套腰部企业转型的方法论。

· 做好顶层设计是最关键的第一步。

“摸着石头过河”试错成本太高，经全局诊断、全域谋划才能避免走弯路。在佛山，很多成功转型的企业都借助了“工业医生”——数字化转型服务商的力量。

· 向标杆学习，是后发企业快速赶超的有效路径。

精工智能将“标杆游学”作为服务企业转型的重要步骤。“有对比才有触动。”宋军华认为，“标杆游学”能让企业家在真实场景中触发思维转变，探寻适合自己的发展路径。

· 前方有目标，心中有体系，然后是持之以恒逐步推进。

专家认为，转型应以点带面，量力而为。企业可以从痛点最明显的环节入手，“小步快跑”推进转型，形成“投入—获益—再投入”的良性闭环，最终实现凤凰涅槃。

广东维诺电器有限公司的数字化看板上，生产进度、库存、检测线及全球销售情况等数据一目了然。/图源经济日报

政策精准到位

建成示范工厂最高奖励2000万元

打造数字化改造示范项目最高扶持800万元

单个企业数字化改造的固投扶持资金最高1亿元

……

这些扶持政策都出自去年7月发布的《佛山市推进制造业数字化智能化转型发展若干措施》。

去年以来，佛山市、区联动，密集出台“政策礼包”助推制造业数字化转型。佛山未来3年要市、区合力投入100亿元支持企业数字化转型；两个制造业强区顺德、南海在市级政策上再加码，分别提出3年安排资金55亿元、65亿元用于制造业数字化转型。

相比以往，此轮政策以立体且精准的政策设计为腰部企业提供更多支持。

支持政策的可贵之处还在于，全面顾及了企业痛点：不会转就立标杆；缺资源就建资源池；钱不够就给“数字贷”……越多企业解除后顾之忧，转型氛围就越浓厚。更可贵的是，市、区两级政策形成了分层分类支撑的扶持体系，腰部企业成了获益最大的群体。

政策到位，气象一新。首先是服务商多起来了，渐成聚集生态。通过打造工业互联网产业生态供给资源池，佛山不仅吸引了工业富联、海尔卡奥斯、美云智数等大品牌服务商落户，更助推了精工智能等在细分行业深耕的本土服务商崛起，还带动创兴精密等一批本地制造骨干企业开展对外服务，催生出一个服务商产业，为腰部企业多样化转型需求提供强力支撑。

然后是企业投资添了底气，有了信心。“佛山创新性推出‘数字贷’政策，企业向金融机构申请‘数字贷’每年最高可获3000万元贴息、最长3年，贷款可达5亿元至8亿元；对银行也有风险补偿，比例最高达50%。”钟端章说。“数字贷”每月开放申报，大受企业欢迎，仅南海区已有超200家企业申请备案。

在佛山大地上，这更是一场企业家转型意识的唤醒。“4年前我跟企业谈数字化，没人理睬，而前不久我们在顺德搞了一次数字化论坛，原是个小型论坛，谁知消息传出，竟然来了1600多人。”丁佰胜笑道。

佛山市《政府工作报告》提出，今后5年，规模以上工业80%实现数字化智能化转型发展。

春雷已动，未来可期