产业链协同创新是南海区推动制造业高质量发展的一个重要抓手。去年底，南海区提出“六个一”（一张产业地图、一支补链强链专业服务队伍、一个服务承接机构、一个技术创新支撑体系、一个产业供需对接平台、一系列沙龙活动）产业链精准服务机制，在魁星阁举办了多场主题的论坛活动。3月18日，南海区家具产业链协同发展沙龙活动在维尚家具举办，为这一重点优势传统产业的供需对接、抱团发展搭建平台。

南海区家具产业链协同发展沙龙活动现场。/佛山日报记者毛蕾摄

转型发展和品牌打造成家具企业关注焦点

家具制造业是南海区的重点产业和优势传统产业。目前已形成原辅材料、成品家具、全屋定制、高级定制家居及配套、智能家居、机械设备及家具电商为一体的全家具产业链。

2021年，面对严重的货柜荒、原材料上涨、国际市场反倾销动作不断、疫情反复不定等严峻的大环境，南海家具产业表现出了极强的韧性，尤其是龙头企业发挥了引领作用，扩内销、稳出口，销售额实现了爆发式增长，2021年南海区家具制造业实现工业增加值46.57亿元，实现税收入库9.46亿元。南海家具产业为维持工业总产值稳定奠定基础，为全区经济注入源源动力。

但是，家具产业的转型也迫在眉睫。交流中，很多企业表现出了这种紧迫感。“数字化转型不是政府驱动，而是企业需求。”广东甜秘密寝具有限公司董事长黄水木认为，企业必须降低人力成本，提升运营效率，顺应新的市场需求。他表示，企业要做好参与竞争的准备，关键是提升老板的认知，家具产业集群也要尽快走出大而不强的困境。

品牌打造也是企业关心的问题。加强区位优势、区域品牌的宣传，是企业共同的呼吁。“南海的营商环境是A+、供应链完备性是A+，但是人才吸引力是A-。”佛山维尚家具制造有限公司总经理黎干表示，产业的竞争往往也是人才的竞争，南海区要注重品牌的打造，强化“有家就有佛山造”的理念传播。南海新达高梵实业有限公司董事长何广荣也提到了这一观点：“深圳有大量的人才资源，我们有广阔的产业空间，要解决的就是解开绳子、让‘牛吃草’的问题，区域品牌的宣传非常重要。”

“协会将进一步推动南海家具集体商标的注册。”南海区家具行业协会会长、佛山市迪奥比家具有限公司董事长廖顺南表示，作为企业家，他有信心继续扎根南海推动家具制造。作为行业会长，他也有信心推动家具制造企业集群做强做大做优。

会上，二代接班问题、营销模式问题、供应链对接问题、政策补贴问题等，也受到了企业家的热烈讨论。

搭建供需对接平台开拓企业视野

沙龙活动不仅有区内重点家具企业参加，一些工业互联网、工业设计的服务商也来到现场交流，介绍家具行业转型的经验。

腾讯工业互联网粤港澳大湾区基地总经理王忻表示，企业进驻南海后，立即与区经促局、九江镇对接，选取了134家比较有代表性的家具企业，围绕6个门类进行深入调研，形成了家具行业转型的一手材料。调研显示，当前南海区家具行业的定位高端、口碑较好、产品分布门类齐全，但是短板也较为明显，总体数字化水平尚处于起步阶段，南海区内的家具家具规上企业中，在数字化方面有94%使用了ERP系统，但是只有35%的企业部署了MES系统。 当前，腾讯工业互联网根据南海家具企业需求，形成了一整套转型方案，与区内15家企业进行了深入合作，组建了南海家具的转型联合体，搭建了协同转型资源共享的抱团合作模式。接下来，企业将助推九江家具行业数字化转型标杆项目的打造，帮助企业在补贴政策、数字贷诊断、通用解决方案涉及等方面开展工作。

佛山市洛客科技有限公司是南海区引进的优质工业设计平台。构建生活家居场景、针对细分客户群规划产品线等，是他们非常擅长的。“我们要善于根据市场和环境的改变，弄懂用户的生活方式和实际需求。”该公司总经理冯嫽表示。前期，洛客与九江的家具企业合作，在儿童家具品牌的打造方面做出了很好的尝试。在合作的过程中，很多企业提出了供应链的需求。洛客也进一步打通渠道，帮助企业开展营销工作。

“单个的企业品牌需要讲好故事，整体的产业品牌同样需要我们去构建优势。”冯嫽表示，区内家具企业需要能够凝聚起来，在整体体验空间打造、新材料使用、工业设计、数字化运用、供应链打造方面共同发力。做好整体品牌构建，产业才能走得更远。

在推动产业集群发展方面，南海区家具行业协会的沟通纽带作用得到了充分的发挥。今年以来，南海家具产业链本地采购合作金额已超过9亿元。为了进一步提升产业链协同发展，会上，南海区经促局与区家具行业协会签订了共建南海区家具产业链供需对接平台合作协议，家具产业链上下游企业代表签订了供需合作协议。供需对接的线上平台投入使用后，南海家具产业链本地供应水平将进一步提升。

同样在沙龙活动中，腾讯工业互联网粤港澳大湾区基地与南海区家具行业协会签订数字化产业集群合作协议，九江镇人民政府与南海区家具行业协会签订合作共建千亩特色家具产业园合作协议。其中，产业园将重点打造集研发、生产、销售为一体的高端家具产业集聚区，进一步助力南海家具产业链发展。

企业要把握发展趋势善于借力借脑

此次沙龙由区经促局、九江镇政府承办，南海区家具行业协会执行。南海区委副书记、区长王勇，副区长秀芳，区委办（区府办）副主任何海明，南海区经促局局长夏泽鸿，九江镇委副书记、镇长罗淮东等区镇及职能部门负责人参加活动。

王勇与参会人员交流了对于家具企业发展和产业链抱团的看法。

南海区委副书记、区长王勇发言。/佛山日报记者毛蕾摄

第一是要把握4个“势”，即世界大势、发展趋势、市场形势、企业态势。“世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡”是孙中山的一句名言。发展有周期、有规律。企业要善于敏锐捕捉市场的先机，洞察自身的态势。“现在是大干快上的时候，也是不容有失的时候。”王勇认为，当前要稳中求进，增强自控力，不能好高骛远，也不能固步自封。

第二是要理解4个“新”，即新材料、新工艺、新业态、新管理。在材料方面，家具产业可应用领域十分广泛，在选择材料的问题上不能一味取悦消费者，要看到当前双碳导向的大趋势。同时，企业家也要关注到新工艺和新业态，加快数字化智能化转型，抓住电商发展机遇，看到用户直达、个性化这种不可逆的趋势。新管理是指多维精益，在新常态下，战略决策和队伍管理都与以往不同，精益管理越来越重要。

第三是要看到4个“同样”，即同样的价值取向，同样的战略目标，同样的发展路径，同样的品牌意识。对于南海企业来说，价值取向是实业报国，战略目标是聚焦企业做强，发展路径是关注创新驱动，品牌意识则不能忽略质量品质。

第四是要做到4个“借”，即借势、借脑、借力、借钱。所谓借势，一方面要认清形势，另一方面也要集聚产业力量，认识到“众人拾柴火焰高”。借脑，最重要的是要有开放的心态，推动协同研发，降低成本、提高效率。借力，就是要抱团取胜，推动集中采购、打造区域品牌，提升行业的话语权。借钱，是只要开放资本，企业要善于做间接的融资，也可以用好政策，如通过银行借款拿到数字贷。

此次沙龙是南海区产业链协同创新发展的一个良好平台。近年以来，南海区机械装备、汽车、医卫用、全铝家居、纺织等行业协会围绕行业资讯分享、前沿技术推广、产业项目合作、管理经验交流等主题举办了一系列产业沙龙活动，促进企业的互动交流、技术探讨、供需合作对接。

例如，3月14日，南海机械装备行业协会产业链精准对接活动成功举办，以佛山新地智造技术有限公司为产业“链主”，组织了包装材料、物流、表面处理、符合条件的机械加工企业等负责人进行了全链条的精准对接，并就新地智造有限公司有富余加工能力的设备——龙门铣接入协会“机加共享数字化平台”服务产业链的事宜进行了深度的探讨。此外，南海汽车行业协会自去年3月开始组织一系列总经理沙龙活动，至今已成功举办14期，一期一“链主”，一期一主题，以“链主”为中心，匹配产业链上下游企业，打造产业链交流平台,让企业家在研讨、分享中实现供需对接。“总经理沙龙活动”已经成为该协会的品牌活动。

接下来，区经促局将区级制造业行业协会扶持办法修订为契机，引导协会做实做好产业链服务，通过建立行业自律机制、打造行业诚信体系、打造区域品牌等，更好地服务会员企业，服务南海产业发展。

文/佛山日报记者毛蕾 通讯员李伟婵