过去的2021年，对极咖科技有限公司副总裁兼联合创始人雷飞来说，是“印象尤其深刻”的一年。这一年，极咖科技所在的外贸行业，经历了运费暴涨、亚马逊“封店潮”、工厂限电等商业上的风浪。但在风浪之下，极咖科技反而实现了大幅增长，全年出口增长60%，出口额接近1亿美金。

雷飞

把握趋势，坚定品牌“出海”

曾在顺德一家知名家电企业担任北美区负责人之一的雷飞，在2016年开启了自己的创业之路。他和同伴一起成立了主营智能家居产品出口的极咖科技，并于2021年将研发总部设立在大良新能源汽车小镇。

众所周知，中国大多数外贸企业以贴牌代工出口为主，即使是行业内的龙头企业，以自主品牌出口的产品比例也不高。而极咖科技却另辟蹊径，选择了品牌“出海”的路线，在海外市场销售的产品全部为自主品牌。

做品牌难，在海外市场做品牌更难，尤其是在竞争激烈的家电产业，极咖科技为何选择了这个定位？雷飞告诉记者，他自己和团队成员曾深耕欧美市场多年，积累了在海外做品牌的丰富经验。“我们拥有了在当地组建本土团队、品牌运营、销售、售后服务等全球运营能力，这些都需要时间的沉淀，不是每个企业都能具备的。”

另外值得一提的是，其他企业从贴牌代工再往自主品牌方向转型，会与原来的品牌商客户形成竞争关系，从而产生比较大的阻力。而一开始就全部做自主品牌的极咖科技不会有这样的顾虑。

更关键的是，雷飞认为，做自主品牌出口将是中国家电产业未来发展的方向。“跟二三十年前的日本、韩国一样，中国强大的供应链一定会催生全球品牌。此外，欧美很多家电企业的下一代已经不愿意再做制造业，他们要么退出这个市场、要么出售品牌。我们提前做好准备，将迎来更大的发展空间，目标是打造智能家居第一出海品牌。”

目前，极咖科技旗下拥有两大系列品牌——EmersonQuietKool及GEEK。其中，EmersonQuietKool在美国有70多年历史，由极咖科技收购而来，主打空调产品；GEEK主要是做小家电产品。

突破困境，争取五年内市值达到百亿美元

受全球疫情影响，2021年对所有外贸人来说都是一个极大的挑战。雷飞说，这一年他们面对的困难很多，例如有订单却缺货柜出货、运费暴涨5倍、原材料成本剧烈上升等，“这些都是我做十几年外贸从未遇到的情况”。

其中，让雷飞记忆犹新的是，2021年年中，亚马逊平台上掀起一股大规模的“封店潮”，超5万中国商家被迫关店，行业损失超千亿元，但极咖科技并没有受到打击，还打造了亚马逊单品第一的“网红”产品。“我们的思路是聚焦单品打造爆款，再做其他单品的延伸，每个单品都必须进入该市场的前三。而且，我们的产品流量来自产品力本身及消费者对极咖的品牌认可度。

“做欧美市场，不论是线下还是线上，尤其要讲规则和诚信，这是他们这么多年累积下来的重要经验。”雷飞认为，无论行业怎么变化，但本质不会变。企业要做的就是基于对市场的理解找到行销对路产品，用最快的方式让消费者知道，建立自己的品牌。因此，2021年，极咖科技一方面在产品上进行品类拓展，另一方面发力线上渠道，通过跨境电商直对消费者，并在海外社交平台上做品牌推广。通过有效的举措和团队的努力，2021年极咖科技全年出口额超约1亿美金，比上一年增长了60%。

据介绍，极咖科技产品矩阵分为三类：智能家电、智能安防和智能泛家居。不同于靠提高产品上新频率获得平台流量扶持的玩法，极咖科技更重视对产品、对供应链的把控力，每次上新的单品都要做到极致。同时，极咖科技非常注重研发，在大良的研发总部，超过三分之一的人员为研发人员。例如，极咖科技准备推出可以根据人体相关数据自动调节软硬度、角度的智能床垫，为消费者提供更高质量的睡眠时间。此外，极咖科技还搭建底层技术架构，使得App平台用户支撑力由十万走向百万、千万量级，建立起品牌与消费者沟通的桥梁，快速获取消费者的建议、响应市场需求，真正实现柔性化生产。

极咖科技在美国、加拿大、欧洲和印度设立了分公司，并于2021年获得数千万美金的A轮融资。雷飞表示，极咖科技希望尽快实现IPO，借助资本的力量推动企业实现更大的发展，包括招募研发人员增强产品研发实力、提升品牌知名度等，计划用5年的时间实现企业收入达到10亿美金、企业市值达到100亿美金。

新年新语

过去一年，我和我的团队克服了重重困难，取得了不错的成绩。2022年，我希望企业再进一步，尽快实现在美国上市。通过资本的力量整合更多的资源，加速企业的快速成长。我的目标是，用5年的时间实现企业收入达到10亿美金、企业市值达到100亿美金，初步形成极咖科技海外智能产品生态圈。同时，进一步增强企业的制造能力，将话语权牢牢掌握在自己的手里。

——雷飞

策划/珠江商报记者黄琨
文/珠江商报记者余娜
图/受访者供图