开栏语：

百舸争流,奋楫者先。在“十四五”开局之年，招商银行旗帜鲜明地提出打造大财富管理价值循环链，将用全新的模式，更开放的视野，更专业的服务，更丰富的产品，将客户资金端和融资端需求更有效地连接起来。

在制造业大市佛山，招商银行的大财富管理价值循环链如何布局和发展？佛山企业和居民将如何从中受益？今日起，佛山日报联合招商银行佛山分行推出“财富管理 招行先行”系列报道，敬请关注。

位于佛山市南海区里水镇的一家服饰企业，员工多达200余人，企业既做生产又做销售，不同部门之间复杂的计薪规则，频繁的入职离职，导致企业财务人事每个月忙得不可开交。一次偶然的机会，招商银行的薪福通产品进入了企业主的视野，这个能让人事管理每月至少节省三四天时间的产品，很快得到企业认可。目前，佛山地区已有4300余家企业在使用招商银行的薪福通系统服务。

立足金融服务实体经济的本质，招商银行以金融创新的方式赋能企业数字化管理转型，于10月20日发布了薪福通3.0版本。当前，佛山正在积极推进制造业数字化智能化转型升级，招商银行佛山分行以薪福通的落地为契机，正在佛山构建起符合本地产业发展的大财富管理价值循环链。

大财富管理价值循环链实现供需精准对接

招商银行为什么提出“大财富管理价值循环链”？数据显示，招行2020年财富管理业务优势有所巩固。报告期内，招行实现零售财富管理手续费及佣金收入258.40亿元，同比增长32.83%，占零售净手续费及佣金收入的50.77%，具备了打造大财富管理价值循环链的基础。

所谓大财富管理价值循环链，就是用全新的模式，更开放的视野，更专业的服务，更丰富的产品，将客户资金端和融资端需求更有效地连接起来。在将大财富管理作为全行经营的逻辑主线下，招行实行在资金端“客户资金不必进我口袋，只要经我管理即可”，在资产端“客户融资不必经我出资，只要由我服务即可”的管理理念。

构建大财富管理价值循环链的思维已经在招商银行佛山分行得到实践。“以前在服务客户的时候，我们是各自为战的，现在是零售团队和公司团队共同服务客户，将狭义的财富管理理念扩充为大财富管理理念。”招商银行佛山分行相关负责人说，现在招商银行更加注重公私融合，打造综合性服务方案，让客户在享受工资代发、融资、债券承销、票据等公司业务的同时，也可以享受到金葵花理财、个人贷款、家族信托等业务。通过公司服务和零售服务团队合作，招商银行佛山分行也已经成功获得了一批优质代发企业，实现代发获客量质并举。

以金融创新服务佛山制造业数字化转型升级

提出打造大财富管理价值循环链后，招商银行以创新产品为一大抓手，将银行战略以具体产品的方式落到地方经济发展中。7月27日，佛山召开全市制造业数字化智能化转型发展大会，并发布《佛山市推进制造业数字化智能化转型发展的若干措施》，全面吹响加快推动制造业数字化智能化转型的号角。

佛山制造业数字化智能化转型的东风吹来，也成为招商银行在佛山的一个金融创新突破口。招商银行薪福通3.0以数字化薪资代发服务为原点，免费为企业提供一套人事、财务、办公OA系统。

薪福通只是招商银行以金融创新服务实体经济和制造业数字化智能化转型的渠道之一。早在两个月前，招商银行发布了“企业数字化服务体系”，通过企业网银、企业APP、小程序、公众号、企业服务门户、云直联、CBS七大渠道，以“数字金融管家”与“数字经营助手”两大抓手，助力企业数字化转型。

在这些从用户价值出发的服务体系助力下，2021年上半年，招商银行的对公核心存款日均规模超过32713亿元、增速高达17.8%，约为其它存款增速的2.5倍；上半年新开公司存款客户数超18万户，其中日均存款50万元以上的新开户达到9803户。

文/佛山日报记者倪玉洁 通讯员崔晨蒋华峰