赋予古法京砖新生命的“水墨京砖”、提炼青花瓷颜色碎片的“意象青花”、海外市场主打产品“经典系列”……在第130届广交会上，鹰牌陶瓷推出系列“明星产品”，积极开拓国内外市场。

作为禅城一家老牌陶瓷企业，近年来，鹰牌陶瓷在面对国际贸易壁垒、海运费暴涨、消费低迷的严峻陶瓷外贸形势，积极借助海内外各大展会平台“扬帆出海”，不仅向世界展示了佛山制造硬实力，也让佛山陶瓷在国际舞台大放异彩。

鹰牌陶瓷在广交会上的展品。/受访者供图

“明星产品”三代同堂展示

在第130届广交会上，鹰牌陶瓷的展位延续了往年的风格，最亮眼的产品莫过于其“明星产品”——“水墨京砖”的三代同堂展示。

“该产品以故宫三大殿铺墁的御窑京砖为创作来源，糅合现代工艺打造出来，让京砖从宫殿进入寻常百姓。”鹰牌陶瓷国际贸易总经理助理张武良介绍，该产品一经推出便得到众多消费者的喜爱，已经成为鹰牌陶瓷的一款网红产品。

不仅展示水墨京砖第三代产品，鹰牌陶瓷还将前两代产品一起展示。新一代产品不仅尺寸更大、颜色更丰富，表面图形也更有表现力，融入了更多中国传统元素例如“回字纹”“万字纹”等。该产品三代同堂展示，不仅表现出鹰牌陶瓷产品的延续性，也展示出企业对原创产品不断更新的执着追求。

鹰牌陶瓷在广交会上的品牌摊位吸引众多客商关注。/受访者供图

与“水墨京砖”同样具有中国传统文化气息的还有“意象青花”，该系列产品灵感来自中国传统青花瓷，将青花元素应用到现代瓷砖材料，实现传统文化元素与现代潮流的结合。

张武良表示，如今陶瓷产品同质化日趋严重，更多中高端消费者也喜爱“国潮风”，鹰牌陶瓷积极运用和延伸传统文化IP，力求能够赋予产品更高端的文化内涵，提升产品的附加价值。

“尤其是目前陶瓷外贸环境严峻，国家构建‘内外双循环’新发展格局，因此我们在注重国外市场的同时，也积极开拓国内市场，推出系列适合国内消费者习惯与审美的产品。”张武良说。

针对国外市场，鹰牌陶瓷也在广交会上展示了此前畅销海外市场的“经典回归”“纯色系列”等产品，吸引众多参展客商关注。

对不少企业而言，每一次广交会，都是一次“掘金”海外的机会，也是一次新研产品、企业实力的展示“舞台”。

自1995年起，鹰牌陶瓷连续26年参加广交会，“每年参加广交会都能接到新订单和新客户，此外还能和同行交流学习。”张武良从2013年开始参加广交会，在他看来，广交会是一个展销平台，不仅能促成订单，更重要的是展示企业的品牌实力，同时也是维护老客户、开拓新客户的重要平台。

鹰牌陶瓷在广交会上的品牌摊位吸引众多客商关注。/受访者供图

“在短短几天的展会上，可能很难达成大笔订单。但能在参展客商印象中留下品牌的印象，在后续对接中也能更容易促成合作。”张武良说。

积极寻求外贸逆势突围

除了广交会，鹰牌陶瓷还是国外各大展会的“常客”，不仅输出企业品牌影响力，还持续擦亮佛山制造的“金字招牌”。

以全球陶瓷业的顶级盛会——意大利博洛尼亚展为例， 1998年，鹰牌陶瓷获得中国陶企的“第一张入场券”，打破了“博洛尼亚展没有中国企业参展”的局面，其展示的1000×1000mm规格抛光砖代表着当时世界先进水平。

此后，鹰牌陶瓷连续23年出征博洛尼亚展，今年携科技新品亮相，再一次以中国设计、世界产品收获关注。

与此同时，鹰牌陶瓷还通过多种方式“走出去”，不断与世界接轨，先后参加了美国、俄罗斯、中东等陶瓷展览会力拓国际市场，其产品远销全球110多个国家和地区。

近年来，由于受国际贸易摩擦、原材料和海运价格上涨、消费市场低迷等因素影响，加之印度、越南、非洲等地纷纷开始建厂，陶瓷行业竞争进一步加剧。

在此形势下，鹰牌陶瓷除了借助各大展会平台，还积极寻求新的“出海”之路和新增长点。

一方面开拓线上渠道，去年禅城推出国际线上展会，鹰牌陶瓷积极参加，利用线上展会平台弥补了线下因疫情影响造成的“空白”。

另一方面，今年鹰牌陶瓷与天安新材“联姻”，天安新材开发的硅藻泥墙板、石晶地板等产品也纳入鹰牌陶瓷的产品矩阵，进一步丰富了鹰牌陶瓷的产品品类。

与此同时，在不影响国内经销商的前提下，鹰牌陶瓷的部分出口型产品也转向国内市场，借助强大的国内市场开发新的业绩增长点。

如今，鹰牌陶瓷通过持续的调整、升级，不断焕新品牌力量。随着大家居趋势到来，鹰牌也积极布局，以瓷砖为根基，逐步开拓泛家居产品、渠道及市场。

文/佛山日报记者冯栋