9月14日，是秦泽良正式到云浮市郁南县平台镇妙门村报到、履职驻村第一书记的日子。就在这一天，他帮妙门村解决了上千亩香蕉大丰收却愁卖的难题。

秦泽良是三水区驻平台镇驻镇帮镇扶村工作队（下称“驻镇工作队”）队员。驻镇工作队到达平台镇的第一项重点工作，便是解决“如何将农产品卖出好价钱”、带动农户致富的难题。

经过多方沟通对接，驻镇工作队为平台镇牵线国企，促成了按略高于成本价的价格收购农产品的合作协议，打掉了销售“拦路虎”，村民喜上眉梢，干劲和信心更足了。

滞销香蕉获保底收购

9月14日，秦泽良正式到妙门村报到，成为了驻村第一书记。和村委干部召开碰头会后，秦泽良主动找妙门村党委书记钟土明进一步了解情况。当谈到村里的产业发展时，钟土明说话的声调明显低了下来。

“今年风调雨顺，我们村种的上千亩香蕉大丰收，这本是好事，可是黑心的商贩知道我们货多了愁卖，故意将收购价降到了4毛钱1斤，连本都收不回，大家当然不愿意贱卖！”钟土明说，眼看只有不到一个月就进入成熟期了，摘果期就那么几天，如果找不到要价更好的买家，恐怕只能挥泪大甩卖，或者看着辛辛苦苦种的香蕉烂在地里。

不光是妙门村，平台镇其他村也都面临着同样的问题。

“真是大喜事变成了糟心事！”钟土明连连叹气。

听到这里，秦泽良第一时间想到了驻镇工作队原来准备的预案。他马上联系了广州越秀风行食品集团菜篮子项目负责人黄灿，说明妙门村有大量香甜香蕉可以出售的情况，邀请项目组前来洽谈。

由于之前和驻镇工作队已有过沟通，正在罗定考察的黄灿听了这个情况后，立即和项目组人员于当日下午冒雨来到妙门村委会。在考察了香蕉种植情况后，黄灿现场拍板：只要农户愿意，项目组都可以按略高于成本价的价格收购妙门村的香蕉和其他农产品。

双方当场达成了合作协议，这让钟土明和村委干部以及农户们喜笑颜开，纷纷奔走相告。

就在项目组与妙门村洽谈的同时，驻镇工作队在队长李亮豪的带领下，已分头联系各村，逐个发布、告知越秀风行食品集团前来平台镇收购的喜讯。一个涉及到上千农户、种植面积5000多亩、价值超2000万元的香蕉销售大难题，在政企共谋下得到了有效解决。今后，香蕉、砂糖桔、澳洲坚果等其他农产品都将能享受兜底收购。

政企联手打掉“拦路虎”

困扰村民的难题，为何能如此迅速地得到解决？

原来，在李亮豪带领全队到达平台镇后的第三天，驻镇工作队就针对困扰农民致富的难题开展了实地调研，了解到当地种植业种苗采购和农产品销售两头在外、丰产增收“靠天吃饭”的情况。

平台镇是一个以农业种植业为主的山区小镇，素有“郁南粮仓”“砂糖桔种植之乡”美誉，大规模种植有香蕉、砂糖桔、澳洲坚果、南药等经济作物，农户靠种植致富的愿望十分强烈。

然而，由于这些农产品的加工和销售环节不在平台镇，也不在郁南县和云浮市，农户手中没有自己的销售渠道，平台镇周边的不良商贩往往能够利用其在销售渠道上的信息不对称优势，年复一年地恶意操纵市场收购价格。这导致农民不仅在欠收季节挣不到钱，就算是丰产年份，往往也由于商贩恶意压低收购价格，出现“丰产不丰收，流汗又流泪”的现象。

因此，“如何将农产品卖出好价钱”一直是困扰平台镇农户致富的大难题，也是制约平台镇乡村振兴的“拦路虎”。这是驻镇工作队要办好的第一件事。

驻镇工作队由三水区大塘镇、区经科局、区人民医院、三水淼城公司组团派出，帮扶平台镇开展乡村振兴工作。为解决该难题，工作队利用各种渠道打听到国有企业广州越秀风行食品集团积极投身乡村振兴，对粤西北等经济欠发达地区的农产品收购不以赢利为最终目的。

工作队设法联系到了该企业的菜篮子项目负责人黄灿，双方达成了一旦出现不良商贩压价“卡脖子”的情况，企业随时出手以不低于成本价的价格收购农产品的合作意向。

此外，该企业项目组还在妙门村介绍了广东其他地区种植的成功经验，推荐村民种植火龙果、西瓜等高效农产品。不少村委干部和农户纷纷表示要撸起袖子加油干，学习先进经验，努力优种多种，争取早日致富。

文/佛山日报记者梁欣莹 通讯员李岳文、秦泽良、李敏君