知名电商企业林氏木业今日公布“618”大促战绩：1分53秒破亿元，21分31秒破2亿元，5分53秒超过去年全天，“618”大促期间累计销售突破10.6亿元，继续蝉联全网住宅家具行业第一。

新玩法

跨界联合行业头部品牌 展开社群营销

跟往年相比，今年的“618”大促比往年启动时间更早。林氏木业的数据显示，5月28日晚上8点天猫618预售开卖仅1分钟，林氏木业销售超1500件；开卖1小时，销售量达5000多件，预售首天预付定金网站成交金额达2000万元。

林氏木业线下门店举行年中大促。

“我们今年的优惠活动直接易懂，简洁明了，消费者体验也更简单。”据林氏木业全渠道中心运营总监彭庆介绍，这次林氏木业将618家具销售与“全家桶”的创意形式做链接，以“买家具送万能全家桶”作为营销卖点。

这是基于公司品牌的大数据分析。数据显示，近一年内购买过该品牌家具的消费者，同时关注“厨房烹饪、厨房电器、数码配件”等类目商品，且超过一半的消费者偏好进口大家电。

基于此，今年，林氏木业跨界联合6大行业头部网红品牌——洽洽食品、御泥坊、东菱小家电、罗莱家纺、美特斯邦威、洛斐数码，推出零食全家桶、美妆全家桶、小家电全家桶、家纺全家桶、潮服全家桶和网红数码全家桶，引爆社交端传播。

为备战618大量的出货需求，林氏木业提前一个月开始就对后端仓储物流进行全链路的优化和调整，6月份增加发货班车数量，增加了晚上发货的班次，发货班次对比平日增加43.3% ，保障了货品的快速抵达。

新突破

数字化赋能 带动供应链升级

品牌间的竞争，越来越体现在供应链的竞争上。林氏木业在全球共有合作生产供应商200多家，为提高与供应商的协同效率，林氏木业以数字化赋能，推动供应链升级，从而保障货品的快速供应和定制化生产。

林氏木业仓储空间。

宜奥集团位于九江，是全国最大的床垫生产企业之一，之前长期专注出口，在国内的知名度并不高。近年来，宜奥家居与林氏木业合作，借助林氏木业的数字化赋能，进入国内销售市场。自2014年10月起，宜奥床垫与林氏木业开展了包括共同研发设计、原材料整合、定制生产等供应链方面的深度合作。

林氏木业对供应商的管理价值，体现在数字化赋能。以宜奥床垫合作为例，林氏木业基于海量大数据，细化到用户对商品的评价、浏览时长、服务需求，销售产品型号等分析，会对订单走向有一个较为精准的销售判断，提供给宜奥进行提前备货。宜奥集团则可以根据数字化订单进行量产，从而减少生产周期和库存。

如果按照传统方法，宜奥集团的生产计划由于缺少精准的数据分析，库存会增加。“线上销售是不可逆的趋势，选择与林氏木业合作，是看到了林氏木业充满活力的团队，他们所有的做法都打破传统家居企业的游戏规则。”宜奥家居常务副总经理谭俊表示。

强大的数字化实力，已经成为林氏木业新的竞争力。得益于这种高效的供应链管理模式，林氏木业每年SKU上新高达4200个，以远超30%快消行业产品的更迭速度，成为家居行业的快时尚品牌。

文/珠江时报全媒体记者 李年智

图/珠江时报全媒体记者 戚伟雄