近日发布的《南海区泛家居产业发展白皮书》指出，泛家居整装的市场端变革，也在颠覆供应链整合模式。

目前，南海泛家居产业拥有企业4万余家，其中上市企业8家，从业人员超过50万人。为能及时抓住双循环和大湾区发展带来的新机遇，南海区成立了泛家居产业联盟，通过创新供应链整合模式，优化泛家居产业集群，抱团实现变革式发展，推动区域大型产业资本集团的形成，争取到2025年实现南海泛家居工业总产值突破5000亿元。

剑指5000亿元，南海的底气在哪里？泛家居企业又展现出怎样的“南海功夫”？近期，珠江时报记者走访了多家企业，探寻其中的秘诀。

招式一：新品领跑 保持企业发展生命线

公开数据显示，经历40多年快速发展，目前我国泛家居产业总产值在10万亿元左右。其中，不少行业都在保持着稳健的增长态势，以几大重点行业为例：家居建材行业规模由2013年3.44万亿元增长至2019年的4.29万亿元，年复合增长率约为3.75%；铝型材行业内需规模由2013年的1306万吨增长至2019年的1690万吨，年复合增长率约为4.39%；家纺行业规模由2014年的1796.1亿元增长至2019年的2310.3亿元，年复合增长率为5.16%。

这组数据从侧面反映，泛家居产业市场这块蛋糕越来越大，但随之而来的是，泛家居产业竞争赛道日益激烈。在广东汇泰龙科技股份有限公司董事长陈鸿填看来，在当前背景下，只有加快产品更新速度，才能在新旧产品交替的间隙，实现企业的弯道超车。

走进广东汇泰龙科技股份有限公司（以下简称“汇泰龙”）的产品展厅，位于“C”位的缓冲静音门锁非常抢眼，这是汇泰龙最新推出的产品。

据了解，从传统五金配件起家的汇泰龙，目前的主打产品包括智能门锁、全屋精品生活五金两大系统产品。陈鸿填介绍，公司的SKU（在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU）有两三千个，多年来，公司持续每年投入数千万元的资金研发新品，争取每季度都有新产品推出市场，“汇泰龙选择走的是专业化的道路，我们希望通过技术研发，推动产品快速更新迭代，打造出全球技术领先的智能门锁。”

汇泰龙生产车间。受访企业供图

如此注重新品研发，是因为陈鸿填深谙产品更新迭代对企业发展的重要性。“如果不跟随时代的变化，对产品进行升级，那么就只能等着被市场和时代淘汰。”陈鸿填感慨道，如果在十年前，汇泰龙不是果断从机械锁切进智能门锁领域，就不会有汇泰龙今天在智能家居及泛家居产业的地位，也必然影响汇泰龙未来的发展前景。

在南海，用产品更新速度驱动企业实力增长的泛家居企业不在少数，仅仅在过去的一年，广东伟邦科技股份有限公司就在危中寻机，推出一系列无接触产品方案——无接触电梯按钮终端、全息触控智能服务终端、手势识别、手位识别、语音识别、人脸识别等AI交互产品，并且受到了市场的欢迎；而广东阳晨厨具有限公司（以下简称“阳晨厨具”）一直以来则是保持每季度都推出新品，并且每年将营收的4.3％投入到研发上。

招式二：“用活”材料 撬动企业发展新活力

日前发布的《南海区泛家居产业发展白皮书》指出，泛家居整装的市场端变革，也在颠覆供应链整合模式，跨界融合成为泛家居企业发展的全新路径。例如，传统的铝材企业选择跨界进军家居领域，推出全铝家居产品；照明企业将眼光投向竹子，推出“竹灯”等等。

南海泛家居产业联盟成立。珠江时报全媒体记者廖明璨摄

南北旺全铝家居公司是南海最早进入全铝家居的企业之一，该公司因一次偶然的机会，用铝材来代替之前的晶钢门板，不料想受到了消费者的欢迎。于是，通过一步一步尝试，从铝制橱柜门到全铝柜体，逐步延伸到全铝制作的衣柜、酒柜、书柜等等。该公司创始人谭有明介绍，公司业务范围已经涵盖了全铝家居产业链上的多个环节，并且自从进入这个产业后，依靠完整的产业链条，集团每年销售额的增长速度都接近3倍，目前已达到亿元级别。

佛山市南海区全铝家居行业协会秘书长梁晃林说，全铝家居刚面世时，遭到了不少质疑声，但是近几年通过行业内企业的努力和研发，现在不少板材家居企业都在谋划进入全铝家居市场，同时，不少外国客商也主动要求订购全铝家居。

公开数据显示，南海区从早期的4家全铝家居加工企业发展到如今的3000多家，年产值超300亿元，呈现出爆发式增长的态势，同时在“一带一路”沿线中，目前已有32个国家和地区使用了南海全铝家居产品。

可以说，全铝家居产业作为南海铝型材行业的一个新兴细分产业，充分展示了南海泛家居产业跨界融合的活力，成为跨界融合的典范。

除了“用活”材料，记者观察到，随着近年来市场竞争逐渐升温，当前一站式购物趋势越发兴盛，南海不少家具、陶瓷、卫浴、家电企业纷纷开始跨界整合向全屋家居布局，拓展企业的“底盘”。

此前，蒙娜丽莎集团股份有限公司发布的厨房板材应用整体解决方案中，致力与石材加工等泛家居行业企业“抱团”合作，表明了其与泛家居行业开展更加广泛的应用设计的决心和行动。

该公司研发中心总经理潘利敏介绍，未来公司将继续加大创新研发能力，发挥品牌领先优势，加大岩板产品在开发、生产、应用等领域的科研投入，以行业领先的创新产品、产业化水平、系统化能力，共同推动南海泛家居行业的协作与进步。

招式三：营销提速 实现电商销售多点开花

当前，泛家居产业进入了重要的拐点期，以往“靠天吃饭，靠地面人流吃饭”的营销模式已经无法应对市场的需求，创新和变革迫在眉睫。在产品上下功夫的同时，泛家居行业如何布局新营销？内容营销如何玩出花样？观察南海泛家居行业内一些企业的做法已经可以找到方向。

作为南海较早建立起跨境电商独立站的泛家居企业，阳晨厨具一直重视跨境电商的力量。“我们最近几年都主要在做三件事，其中一件就是营销的创新，原来我们都是传统的线下模式，在国内国外开展会，然后把货供应到各个连锁店、百货店等等。” 广东阳晨厨具有限公司董事长姚中沃说，这几年更多的注意力放在互联网营销，通过电子商务、跨境电商，跟用户进行更多互动，从而进一步提升品牌的知名度。

“启动线上销售不分早晚，重点在于怎么学会更好地运用。”姚中沃说，多年来，公司专注于拓展海外市场，其中海外业务占比超80％，通过外贸跨境电商独立站，公司的产品销往全球60多个国家和地区。

不仅是跨境电商，不少企业还乘机搭上直播的快车，借助网红直播等新营销生态，为自家产品增加曝光量，提高销售额，催生经济新活力。

去年，南海家具电商销量大王林氏木业，联手淘宝直播一姐薇娅，开启了一场关于家居产品的直播带货，在当年的线上家装节中获得亮眼的销售成绩。

事实上，作为一个擅长和年轻人互动的家居品牌，林氏木业采取充满新鲜感、趣味性的营销玩法，让年轻人记住它并愿意与它互动，如在淘宝“神仙聚杠”欢聚日活动，林氏木业携手知名辩手傅首尔、大王等，以“杠文化”向消费者展示了“麻将沙发”、“无聊的家居设计”等脑洞大开的创意产品。此外，林氏木业还邀请抖音达人和当红主播与粉丝“云逛街”，打破日常单调的直播场景，直播间还设置福利回馈粉丝，线上线下营销全面开花。

如此看来，南海许多泛家居企业已经抓住品质化、个性化和新零售化的大趋势，并且积极做出反馈，不再靠地面人流吃饭。

招式四：跨界合作 打破行业界限把路走宽

跨界合作是近年来最常见的字眼，也是社会上比较受欢迎的玩法。同时，多个吸睛的跨界案例告诉我们，两个不同领域的合作也能实现共赢，一直站在市场最前端的南海企业当然也“嗅”到了跨界合作的好处。

3月29日，在南海区2021年度城市更新（“三旧”改造）项目投资推介会暨泛家居产业生态大会上，南海区泛家居产业联盟正式成立，同时，南海区泛家居产业联盟与建筑企业、房地产企业、金融机构和生产性服务机构等30家单位举行战略合作项目签约，今后将优先采购南海泛家居建材产品，其中未来三年计划采购交易总金额达755亿元。

南海泛家居产业战略合作项目签约。珠江时报全媒体记者廖明璨摄

这样的一个合作信号的释放对南海泛家居企业来说，无疑是振奋的。佛山市利升光电董事长王清平说，合约的签订意味着南海的泛家居企业产品打开了跟建筑企业等界别的“合作点”，为未来全面展开合作奠定了基础，意味着，南海的泛家居产品不仅在这些企业的南海、佛山本地工程项目中使用，也有机会在他们全国的项目中使用南海建材、建陶、五金等产品，这样，南海泛家居企业的路也会越走越宽。

那么，这样的合作底气来源于哪里？作为南海最重要的产业集群，改革开放40多年来，南海凭借其深厚的制造业底蕴，培育出以陶瓷、家具、金属材料、纺织、五金、电气等为代表的泛家居产业，年产值高达3000多亿元，占全区工业产值近半壁江山，拥有4万多家企业，覆盖十多个行业领域，建立起包括上游原材料、设备等供应，中游产品生产制造，以及下游服务机构配套等在内的产业全链条，在全省、全国乃至全球都具有一定影响力。

区委统战部副部长、区工商联党组书记、常务副主席何敏仪也在联盟成立大会上表示，联盟将进一步加强产业和市场信息的搜集和传递，同时对工程市场需求动态和消费市场需求趋势等进行定期梳理并及时传递给企业，并紧抓建筑开发、家装设计、产品消费等三大环节，研究推动南海泛家居企业拓展市场、提升品牌。

“南海打造泛家居产业生态正当时，将成为产业升级的助推力。”姚中沃认为，随着国内新一轮消费升级，消费者对美好生活、高品质的家居产品需求越来越旺盛，泛家居产业正迎来一个大好机遇。

统筹/珠江时报全媒体记者 李丹丹

文/珠江时报全媒体记者 李春妹 彭美慈 通讯员 布倩茹