文/乔杉

随着直播行业发展，用户点开一个直播间的心理阀值也越来越高，想要争夺更多眼球与流量的主播不得不面临一个难题：流量越来越少，卖货越来越难。于是有人开始“剑走偏锋”，在直播间上演“大戏”，背后，则衍生了直播带货脚本师这一行。据了解，现在很多直播间都是演出来的，主播们像演员一样，拿着事先准备好的或者直接从网上买来的“脚本”在尽情地表演。

直播间竟然成了表演间，几个主播看似“争出来”的让利，竟然都是事先准备好的套路。媒体举了这么一个例子，在去年底一场直播里，一个男主播在推介一款产品，他一边喊着要降价冲破亿的销量，一边与旁边一位号称“厂家”的女子争吵，双方在直播间内“吼破了喉咙”，场面热闹且夸张，流量蹭蹭上涨，售价缓缓下调，“但降到最低点时，价格还比别的直播间贵二十多元。”真让人哭笑不得。

有媒体据此发起了调查，在“你遇到过表演式带货吗？”的议题里，有43%的选择了“经常遇到，戏多货差，影响体验”，要知道另外一个选项是“不太了解，很少看直播带货”，而这有30%的人选择。也就是说，只要你参与直播带货，那么大概率会遇到“表演式带货”。这也是很多人感慨的，现在看直播带货就权当看戏，千万别当真，谁当真谁输。

直播带货“剧情化”，消费者看到的“砍价”可能是“剧本”，这固然很伤感情，但静而思之，并不奇怪。这世界上从来就不缺少话术，而当直播带货变成简单的“嘴皮”游戏时，对于那些自身“嘴技”不够的人来说，花钱买“剧本”，不是什么意外。据了解，在某电商平台上，一份囊括几百乃至上千套直播脚本的素材，售价在几元到几百元间。其中一套包含直播话术、卖货脚本、主播培训、带货教程、诱导下单、打赏套路等的素材，售价只需7.9元。如果真能有用，可谓是一本万利了。

相对于“演”，人们更担心的是“编”。这就需要回到直播带货的本质上来，网友们涌到一个直播间，到底是为了看主播还是为了买商品？如果是为了看主播，那么是否表演，可能并不重要，如果不喜欢一个主播，大不了选择退出直播间。如果是为了买商品，那么最在意的是什么？是品牌还是品质，是溢价还是廉价？而评价标准又是什么？这里的关键，可能还在于不虚假宣传，简单地讲，不卖假冒伪劣商品，不说假话欺骗消费者，在品质和价格上不要编，不要假。

其实，不要说一些小主播，即便一些大主播，也很难保证他们在直播间的表演没有经过精心设计。区别可能在于，大主播背后有团队，脚本的质量更有保证，他们的表演更有张力。而小主播为了节省成本，流水线上生产的脚本有些拙劣，表演能力也是亟待提高。一段时间发生在直播带货上面的公共事件，更多是因为主播说了谎，欺骗了网友，明明讲的是全网最低价，喊的是质量有保证，结果穿了帮，深深伤害了消费者。当然，戏精上身的直播带货最终会有一天演砸了。毕竟这是一个求真的时代，人们越来越难以忍受“假”的存在。

人们希望主播“本色表演”，能够体现一个真字；如果一个主播使用了脚本，虽然没有编造假话，大卖假冒伪劣，但依然让人不爽。由此出现的一个走向是，直播带货剧情化会走向泡沫化，导致网友越来越不相信，最终兴趣点转移，一个行业的风口也自此离去。