轰轰烈烈、势如破竹的顺德村改腾挪出极其宝贵的发展新空间，重塑了顺德招商引资新优势。面对全新的发展机遇，这片投资热土正不断释放出新能量，为企业家创业者们带来新商机。

在建设新时代广东省贯彻落实新发展理念实验区的新起点，顺德一方面用好村改腾挪出来的土地空间打造现代化产业园区，另一方面优化招商选商以及产业综合服务体制机制，向全球范围内的优质企业抛出橄榄枝，邀请科技型、创新型的先进制造业企业来顺德共同筑梦湾区，不断扩大全球“朋友圈”。

●腾出新空间面向全球招大商

连片的高质量产业空间，为企业提供了大展拳脚的舞台。顺德区第十三届党代会第五次会议提出，要坚持把千辛万苦腾出的宝贵空间用于发展先进制造业、重塑产业格局。

紧密切合主题产业园的发展定位，顺德制定园区企业准入标准，严把项目入园关，细化购地工业项目的纳税强度、投资强度等，更加注重科技含量和单位产出，推动优质企业集聚发展。

此外，顺德还拿出诚意满满的“一园一策”扶持政策——未来3年区镇两级投入扶持资金超40亿元，根据每个现代主题产业园的特点，从土地整理、固定资产投资、研发投入和经济贡献增量等方面给予补助或奖励，全力支持园区建设。

这一系列举措，不断推动产业从类同集聚到关联聚集转变，扶持政策从散点覆盖转变为精准着力，凝聚成顺德的新优势。在立足本地、拥抱粤港澳大湾区的同时，顺德面向全国全球选商、引商，重点面向世界500强、中国百强以及央企、龙头企业等引领性项目进行招商，同时重点关注高科技、高成长性的独角兽企业。

具体而言，顺德对招商引资体制机制进行重新梳理，由区四套领导班子挂帅跟进重点项目的落地过程，还组建专门的招商委员会，根据各自重点领域成立四个区招商组和国际化招商团队，面向德国、日本和北京、上海、深圳等国家和地区，开展重大产业项目精准招商，统分结合、各个部门协调联动、区镇两级联动，形成招大商、大招商的格局。

顺德区政府党政领导、企业家现场交流讨论刚刚遴选出的第一批20项支柱产业核心技术攻关清单。/珠江商报记者周焯杰摄

国际化招商团队由专业人员构成，比如面向日韩、以色列招商团队；以及面向欧洲、美洲的招商团队等，由此构建起全球招商网络。此外，在日本、英国等重点招商区域建立了本地化的招商办事处，及时掌握当地产业发展动态，与顺德产业发展需求进行对接。

日资企业在智能制造、电子信息、医疗服务、节能环保等领域处于世界的领先水平，与顺德企业的合作空间非常大、互补性强。瞄准日资企业，顺德进行精准招商。

今年7月，顺德通过线上举办国际招商推介会日本专场，筛选出日本及海外超100家企业参会，其中还包括了6家世界500强及旗下公司。

会后，多家企业表示希望到顺德考察拜会本地企业，进一步开展合作交流。一个月后，日本企业考察团走进顺德，了解顺德投资环境，通过走访顺德本土企业寻求产业合作。通过实地考察，他们对顺德产生浓厚的兴趣，认为顺德是日资企业在大湾区重要的投资目的地。

今年以来，尽管受疫情影响，但顺德从未停止全球招商的步伐：美国华平资本计划利用顺德村改用地建设现代主题产业园区，新加坡企业发展局则将联合丰树集团在顺德建设国际食品智能产业基地。

●在地化服务让外资项目快速落地

在宏观上，重塑发展新优势，构建招商新机制；在微观上，还需要创新突破的方式方法。

对于一些处于成长期的企业，不一定具备知名度，单纯依靠政府部门，往往存在有效信息不足、调研深度广度不足等弊端。为了让全球招商更具针对性，顺德与20多家资源丰富的专业中介机构建立合作。

招商引资不仅重在招和引，关键的还有项目落地。为更好地服务外资企业，顺德与上海工场网联合，在珠三角城市中首创设立先进装备业在地化服务中心。

该中心将面向全球进行先进装备、机器人、智能制造等相关产业的国际化招商，对顺德传统制造产业形成优势互补、高位提升，充分发挥顺德国际合作所积累的优势，打通对日本、德国等处于制造业塔尖的国家和地区渠道，形成富有特色和成效的智能制造产业提升服务模式。

中心相关负责人魏巍介绍，中心团队成员大多是从事智能制造行业的资深人士，在技术层面、产品层面、市场以及语言沟通等方面都具备专业化能力，中心将结合企业需求，与政府以及顺德企业进行精准对接，解决企业落地后的后顾之忧。

区招商部门表示，外资企业落地是一个漫长的过程，而政府部门会有轮岗的制度，当一些企业需要较长的招商周期时，就很容易跟丢，成立在地化服务中心，正好解决连续性和专业性两个痛点问题。

从项目签约落地到开工建设再到竣工投产，全流程、全链条的服务,不仅提升政府服务效率，加快项目落地，还能及时发现问题并反馈到前端，不断优化顺德招商工作。目前，顺德已跟踪服务有后续协议监管的项目100多宗。

数据显示，目前在顺德投资的外资企业已超过2000家。

●产业链招商形成良性互动

今年以来，顺德全球招商交出了亮眼的成绩单。据统计，今年第一季度村改及全区重大项目投资总额1003亿元，第二季度计划总投资1397.8亿元。这意味着，上半年全区集中签约引入村改及重大项目的计划总投资额累计突破2400亿元。

值得一提的是，在引进项目的过程中，顺德不仅关注投资额和项目影响力，还尤其注重项目落户后本土产业之间的互动。在具体落实上，顺德对原有八大支柱产业进行梳理，按照“主导产业+新兴产业+特色产业”3个类别和“2+4+4”产业布局进行重新划分和定位。

从全区产业布局、产业集群度及竞争力出发，从培植税源、发展潜能、带动效应等价值链角度评估，“2+4+4”产业布局中的主导产业突出“大”，包括家电和机械装备；新兴产业突出“成长性好”，包括电子信息、机器人、新材料和生物医药；特色产业则突出“传承和持续”，包括珠宝、家具、五金和纺织服装。

清晰的产业定位相当于方向标，让整个招商工作有的放矢。以“2+4+4”产业布局作为指引，顺德实施由区镇领导挂帅的产业链“链长制”，强化上下游对接协作，加快推动产业迈向中高端。梳理支柱产业核心零部件和配件目录，沿着产业链上下游发力精准招商，着力补链、强链。

也就是说，招商引资不再是满足于招引一个个单体项目，而是围绕主导产业加强通盘考虑、链式招商，力争形成既有大项目带动、又有中小微支撑的产业梯队。比如，家电产业重点招引智能家电、互联网家电项目；机械装备则以数字化、网络化、智能化作为重点等。

这在近来引进的项目得以淋漓尽致地体现，从本土的博智林、格兰仕等增资扩产项目，再到粤港澳大湾区的宝能、华发，再到长三角的海天、赛昉以及海外的华平资本、丰树集团等，顺德吸引集聚一批上下游配套企业，着力补链、强链，推动项目集聚，带动关联投资，更有效支持产业集群化发展。

最近，投资100亿元的百度云计算中心正式落地，成为顺德今年引进的第六个百亿级项目。该项目不仅将为传统产业升级提供助力，还将为顺德人工智能、云计算、自动驾驶、大数据、边缘计算、工业互联网等高新技术的发展和产业创新孵化提供强有力支撑。

区招商部门相关负责人表示，通过招商端口打开技术引进的渠道，带动本土中小型企业转型升级，灌木和小草也能成长为参天大树，形成完整的产业生态。

●“走出去”编织全球创新网络

区别于重视投资额的纯增量式招商，顺德把招商理解为产业要素的突破口。“我们鼓励企业走出去寻找技术合作，条件成熟时进行并购，吸收其他地区的先进技术和理念，以商引商吸引项目落地。这个过程或许比较漫长，但对于整个招商架构而言，是非常关键的一环，能够形成循环的体系。”顺德区招商部门相关负责人说。

格兰仕是第一批“走出去”的中国家电品牌。如今，格兰仕每年有超过5000万台家电走向全球约200个国家和地区，外贸占集团整体业务约70%。

格兰仕副董事长梁惠强表示，格兰仕的业务遍布全球，尤其是在德国和日本。“我们在边缘计算、智能芯片制造和设计有很多的合作伙伴，这些合作伙伴都是希望找到在中国像格兰仕这样的合作伙伴，以及像顺德一样有公平营商环境的地方能够去扎根发展。”梁惠强表示，接下来格兰仕将引进更多国外战略合作伙伴，在顺德共谋发展。

而积极“走出去”，也让格兰仕在全球树立起自主品牌，带来新发展。疫情之下，今年前7个月格兰仕出口不仅未见下滑，还比去年同期增长了8.6%。在早前的一场总裁直播中，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤道出了公司出口业务逆势增长的密码。他说，一方面得益于自主品牌的打造，另一方面源自于与国际主流品牌之间建立的长期稳定合作伙伴关系。

在全球化布局方面，美的集团走在前列。在2020年顺德区科技创新大会上，美的集团作为从顺德走向世界的科技集团，被授予“科技创新全球化标杆企业”称号，获得500万元奖励。

美的集团董事长方洪波透露，美的已构建起面向全球的“2+4+N”全球化创新网络，即拥有顺德全球创新中心和上海全球创新园区，在美国路易斯维尔、德国斯图加特、日本大阪和意大利米兰有4个全球性全品类的研发中心，同时还有22个研发中心分布在全球。

根据美的集团2020年半年报显示，美的上半年累计新增超过11000家的海外销售网点，海外订单同比增长10%，在意大利、法国、英国实现电商平台覆盖，打造美国线上市场全品类TOP10的市场地位，在泰国、埃及、巴西增加投资。

实际上，早在美的集团创立之初，公司创始人何享健就曾公开表示，“美的60年代用北滘人、70年代用顺德人、80年代用广东人、90年代用中国人，21世纪用全世界的人”。

目前，美的集团已编织出一张分布在全球各地的创新网络，实现在全球化创新一盘棋下的产品经营策略细分和用户思维的全面落地。

优质企业“引进来”，本地企业则积极“走出去”，充分利用好国内和国际两个市场、两种资源，顺德在助力构建国内大循环为主体、国内国际双循环格局的同时，国际朋友圈不断扩大。

文/珠江商报记者黄澄献