在第35届佛山陶博会现场，15辆由通利大理石瓷砖准备的VIP接待大巴接载客商穿梭在三大展馆中，100多场论坛现场摆放着印有“通利大理石瓷砖·岩板之上·进化新石代”标语的饮用水。

通利大理石瓷砖围绕“岩板之上·进化新石代”的主题，通过以上方式对品牌进行推广。同时，通利大理石瓷砖的大理石岩板与LUCCIOLE•萤系列新品同步亮相佛山陶博会。

第35届佛山陶博会现场显示着通利大理石瓷砖的标语。/企业供图

以消费者思维开发新品

“在第35届佛山陶博会期间，我们已经与近30名新的经销商签约。”通利大理石瓷砖董事总经理张念超介绍，今年该公司对总部展厅进行升级，通过微信公众号、全国各地经销商网点等渠道对通利的展厅和产品进行推广，传递出产品应用空间的美感。在新展厅推出后，通利大理石瓷砖品牌受到不少关注，在展会期间每天都有几百名非邀约的客户到店咨询。

从2008年的精工环保复合石材、大理石瓷砖、大理石中板、Lucciole·萤和大理石岩板系列新品，通利大理石瓷砖在产品设计和应用设计上都实现质的飞跃。“我们不再按传统做瓷砖的思维做产品，而是按消费者思维去开发产品。”张念超分析说，近两年通利基于传承大理石基因而持续创新开发“大理石岩板”，融合了大理石与岩板的特点，兼顾大理石与岩板的优势，大理石岩板纹理感强、晶莹通透、自然光感，在产品颜色上更接地气，一改行业黑白灰的现状。

此外，通利大理石瓷砖从2019年着手研发通利LUCCIOLE•萤系列新品，与意大利设计师合作，采用意大利引进的工艺和原材料，提升品牌的附加值，向消费者传递出象征自然、欢快、科技、时尚的生活美学。

“通利大理石瓷砖不是新品牌，发展的关键是品牌要走出适合自己的路线。”张念超认为，好的产品设计、产品应用设计和展厅设计，能为品牌引来更多客商的关注。

通利大理石瓷砖发展进程。/企业供图

企业业绩辉煌归功于产品好

截至今年4月，通利大理石瓷砖已把年初滞后的业绩补齐。到目前为止，该公司业绩同比增长30%。张念超分析，要把企业经营好，首先是要把产品做好，然后才是一系列推广方式，如通过经销商、公关公司、设计师、工程等渠道推广出去。

“企业业绩辉煌归功于产品好，因为消费者买的是产品而不是品牌。如果品牌在走下坡路，那一定是产品不好。”张念超认为，瓷砖是低关注度产品，如果产品不好，口碑就不好。不管是瓷砖代理商还是厂家，要让品牌持续发展，就要有持续的产品创新。今年受新冠肺炎疫情影响，市场成本在增加，毛利润在下降，更迫使经销商要解决生存问题就要找市场认可的产品。

在第35届佛山陶博会期间，通利大理石瓷砖参加了超级直播节，取得了不错的成绩。近两年，该公司已关注到数字化趋势，为参加超级直播节，通利大理石瓷砖把业务团队分成了3个小组，每天跟进宣传、引流、直播和后期维护事项，把直播前端和后台工作都做好。

通利大理石瓷砖在超级直播节取得不错成绩。/企业供图

“数字化时代肯定要来，关键是谁能用好。”张念超预测，未来会呈现市场信息收集数字化、展示系统数字化和全链条管理数字化。未来企业卖产品都以消费者需求信息为出发点，经销商也不需花费几十万元装修展厅，只需通过视频、VR随时为展厅换装，还能对产品从运输、加工、终端铺贴等全流程进行数字化管理。

文/佛山日报记者李嘉雯