在南海桂城天安数码城有一家叫做“淘气贝贝”的童装公司，公司大门口常年设有童装特卖场，家有萌娃的父母都乐意来这里挑选物美价廉的衣服。

但他们可能不知道，这些衣服很有可能是陆毅女儿小叶子、包贝尔女儿包饺子等小明星的同款，更有可能引领下一阶段的时尚潮流——作为一家专注童装设计、生产近20年的企业，淘气贝贝如今已成为国内童装行业的领军品牌之一，并与多个院线、综艺节目合作，展现品牌实力。

淘气贝贝公司门口设了一个童装内购卖场，品类齐全、物美价廉，公司员工和周边群众经常在这里大采购。佛山日报记者吴蓉摄。

缔造这一切的是一位并没有任何专业知识背景的退役军人。因为赶上了好时机，又善于整合资源，他和妻子两人将小小的家庭作坊发展为有着一千多人规模、年销售额达到8亿元的大型企业，现在正在向国内童装“头部企业”发起冲击。

志存高远：为考军校去当兵

曾卫平出生在湖南省益阳市下辖的县级市沅江，吹着沅江的风长大。上个世纪七八十年代的湖南，乡亲们眼里只认两种人：读书人、军人，至于经商，那是很多人不敢想也被认为不靠谱的选择。喝着沅江水长大，又深受电影和书籍的影响，对军人有着极高的崇拜，曾卫平在高考失利后毅然选择去当兵，并且明确了要考军校的目标。

1989年3月，18岁的曾卫平顺利通过入伍考试奔赴广东某海军部队，后因为文字功底深厚被借调到宁波某海军部队。虽然服役期间一直没能像之前想象的那样参加重要的战斗，但是作为枪帆班班长，曾卫平需要负责艇上武器弹药的使用管理、撇缆系缆、跳帮检查等工作。

在他看来，“这与上战场一样神圣重要”。因为这份信念，即使舰板上夏天温度高达50-60度，冬天又吹着咧咧的海风，曾卫平都甘之若饴，“我不喜欢太过安逸的生活，所以觉得那个阶段吃的苦就是一种享受，很好的锻炼机会。”

海军部队服役的岁月是曾卫平宝贵的经历。曾卫平供图

这份苦中作乐的阿Q精神让他的军旅生涯变得快乐而充实。直到1992年10月，因为种种原因没能成功考取军校，曾卫平只能遗憾地退伍，按照当时的政策，他进入沅江市水利局河道管理站。由于踏实肯干且思维活跃，曾卫平被当作重点培养对象，在销售、成本会计、河道股股长、办公室等重要岗位上均轮过岗。为了适应岗位需要，他还半工半读考取了工业与民用建筑专业的大学文凭。丰富的管理经验和主动学习的能力为他日后带领淘气贝贝做大做强奠定了很好的基础。

“做企业就跟当兵差不多，需要磨练意志，需要胆识和韧性；而退伍后的经历给了我开拓的视野和管理经验，而且学会了如何创新，要建立什么样的团队、组织，以应把握市场变化。最重要的是，这两段经历中学到的共产党的管理理念真的给我在以后管理公司时带来很大启发。”谈及过去的经历，曾卫平由衷地感激。

心系他人：带动亲朋好友共同发家致富

进入本世纪以来，随着改革开放的春风吹拂到神州大地的各个角落，市场经济的热潮悄悄改变着全国人民的思维，经商变成了一件大有可为的事情。一大批湖南人南下广东创业，曾卫平的很多老乡也集聚到佛山创办童装厂。

受他们的影响，曾卫平的妻子连建红也于2001年3月跟着叔叔来到佛山创业，并带上了当时只有4个月大的儿子。同年10月，因为心疼妻子既要照顾孩子又要拼事业，曾卫平放弃水利局唾手可得的前程，来到佛山与妻子并肩战斗。靠着攒下来和四处借来的十几万，淘气贝贝的前身——一个家庭小作坊于那年10月21日在朝安童服城正式开业。算上亲戚和外请的工人，一共不到20人。

“光租厂房、买机器就花了14万，流动资金很有限，当时想着一年赚个五万块也就满足了。没想到那年年底一盘算，几个月就赚了八千。觉得很有信心。”曾卫平介绍，因为不懂技术，他就负责管理和销售，利用老乡的人脉把货批发到东莞虎门、黄沙一带，请商户代卖，一个星期收一次款，从不以次充好，也从不催款。良好的产品质量和他靠谱的人格魅力让童装厂的订单稳步提升。

生意稳定下来后。夫妻二人又开始挂念起老家那群还在为生计奔波的亲人朋友。“我妻子说‘要想个办法让他们也发家致富。’我就想带着他们一起做童装，人多力量大。”说干就干，曾卫平立马跟亲戚朋友表达了自己的想法，只要愿意跟着他干，大家有货一起做，有钱一起赚。2003年开始，越来越多人跟着他来佛山办厂，高峰期，他们一共开了30多家童装厂，遍布朝安、格沙两大童服城。

这个时候，曾卫平充分发挥曾经的管理经验，将30多家企业的生产、产品和市场协调得有条不紊，探索出一种“盈利无忧”模式。“有些人会担心‘教会了徒弟饿死了师傅’，又担心泄漏版型。但我觉得独享享不如众享享，只要统一产品标准和质量，资源整合后的正能量远比单兵作战强大得多。”曾卫平介绍，自己一家以前一个季度只能生产3-5万件，但队伍壮大后，大家一起把产能提高了10-20倍。而且集采众人智慧后产品设计质量也不断提高，市场竞争力显著提升。到了2008年，曾卫平的服装厂已经有了五六十名员工，企业初具规模，步入快速发展的通道。

这让曾卫平深刻体会到“赠人玫瑰，手有余香”的真谛。

持续创新：视质量为第一生命力

“衣服的品质对儿童的健康成长非常关键，所以做童装，就是考验做人，要问心无愧。”这是曾卫平夫妻经营服装厂的共同理念。他们把为人父母的深情融入到产品中，把质量视为第一生命力。尤其是在“淘气军团”的支撑下，更加有了走中高端品牌路线的底气。

“当时全国很多行业都发出‘健康消费’的信号，这意味着服装行业的消费升级即将到来。”2004年开始，曾卫平启动向中高端品牌转型的计划。第一步是品牌化——2008年，“淘气贝贝”商标得到国家批复；第二步是公司化——2012年，佛山淘气贝贝服饰有限公司在天安数码城成立，正式开始公司化运作。当年员工就突破1000多人，拥有了完善的研发、生产和销售体系。

淘气贝贝公司一角

“筋骨”搭建起来后，如何让它更有“血肉”，更受市场喜欢？曾卫平的答案是“服装行业竞争非常激烈，一定要找准定位，要以‘服务客户，成就员工，激活组织，创新竞和’为出发点。”在转型的过程中，淘气贝贝将定位放在2-13岁的全品类中高端服装，随后又调整盈利模式，从以前的高折扣转变为追求低折扣的极致性价比。并于2019年优化终端零售管理体系，通过大数据反应终端市场的需求，为前端设计和生产赋能。

销售模式方面同样在转变。以往，淘气贝贝主要精力放在设计和生产上，日常销售主要依赖分布在全国各地的1500多间实体店。但这些年，曾卫平积极承担起品牌运营的责任，一方面为分布在全国的1500多家终端零售商接触电商提供培训和服务，一方面积极走院线路线。继去年成为《囧妈》院线品牌互动合作伙伴之后，今年又成为北京卫视大型综艺节目《辣妈辣么美》的特别赞助商；而暂定于明年上线的院线电影《同学们好》也将出现淘气贝贝的服装。

曾卫平（左）和北京卫视大型综艺节目《辣妈辣么美》直播签约

脚踏实地的创新转型，以及“诚信务实、创新高效、合作分享”的价值观，让淘气贝贝一天比一天优秀。2008年、2012年的金融危机，在各行各业哀鸿遍野时，淘气贝贝却用不断上涨的市场占有率诠释何为“是危也是机”。

眼下，随着国家生育政策的开放，二胎带来的人口红利让曾卫平对未来更有信心：“争取实现销售额10亿元，努力打造为头部企业。”

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文/图 佛山日报记者吴蓉 通讯员黎惠沂、李雪金