众所周知，西樵是近代纺织工业发源地，是创办了我国第一家民族资本经营的机器缫丝厂的著名民族企业家陈启沅的故乡，更享有“广纱甲天下，丝绸誉神州”的美誉。改革开放以来，西樵纺织业茁壮成长，形成了年产纺织面料40亿米生产能力的产业规模。

而西樵轻纺城在经过二十多年的发展后，已聚集600多家家纺布艺企业，成为涵盖家纺原料、辅件配件、酒店用品、汽车用品、家居布业、窗帘装饰集设计、订制、展示、交易和电子商务于一体的家纺布艺大型服务平台。“买窗帘，到西樵轻纺城”已不仅是口号，而是一个成熟的家纺产业集群的代名词。

西樵家纺及辅料企业也凭借对时尚潮流的敏锐触觉和创新的营销方式占据华南地区市场的半壁江山。

个性化定制走在潮流尖端

走进位于西樵轻纺城内的艾可家纺体验店，一套绣有金鱼刺绣、搭配西湖绿的窗帘清新脱俗；今年流行的“爱马仕橙”窗帘和与之相呼应的沙发枕的色彩大胆鲜艳；由作者授权的艺术画窗帘图案让人展开无限遐想……这些都是该企业推出的原创产品，来店客户都为之惊叹。

艾可家纺广东分公司负责人向客户展示产品。珠江时报记者 钟泽诗 摄

艾可家纺广东分公司负责人田明春介绍：“我们很重视产品质量和原创性，还会根据流行趋势、市场需求及时调整原创设计方案，比如将艺术品融入窗帘布的设计，延伸出很多颜色和系列。”作为一家专注于高端窗帘市场的企业，为了给客户带来更直观更全面的体验和服务，他们还特意重新设计、装修展厅，展示最新的流行趋势，并根据“大家居”的发展趋势，结合客户的家装设计方案为其定制窗帘。

近年来，西樵家纺布艺始终在流行趋势、花色品种、技术创新等方面领先行业，电子绣花、智能窗饰产品在国内外市场占据一定的行业话语权，并形成了集研发、设计、订制、生产、销售、安装、电子商务等于一体的全流程产业服务体系。

南海区家用纺织品行业协会会长周春元介绍，西樵的遮阳帘、窗帘轨道等家纺辅料在全国来说首屈一指，而窗帘布、窗纱等成品的款式也一直走在全国潮流的前沿，在华南地区来说可以说是“热卖款”的“风向标”。

“个性化定制是行业发展的一个大趋势。轻纺城内的不少企业都开设了成品加工线，为客户‘量身定制’产品，增加产品的附加值。”他补充道。

客商到生产电动导轨的西樵企业的展位了解产品。珠江时报记者 钟泽诗 摄

创新营销迎市场“暖冬”

与江浙一带主要生产布料的家纺企业不同，西樵的家纺企业更加注重市场营销，专攻华南市场，辐射范围包括广东、广西、福建等地

疫情期间，家纺及辅料市场较为疲软，西樵家纺企业通过创新营销方式，平稳度过淡季，在年末的家装旺季中迎来市场“暖冬”，回归正常的销售水平，甚至还有所增长。

其中，位于轻纺城内广东骏派智能遮阳科技有限公司通过社群营销找到新销路。

西樵家纺企业在交易会期间参与线上直播带货，展示最新产品。珠江时报记者 钟泽诗 摄

“我们通过企业微信号、抖音、微信群等渠道进行社群营销，打造 ‘爆品’，在今年扭转局势，打了漂亮一战。”广东骏派智能遮阳科技有限公司董事长蔡志高说道。他口中的“爆品”是小清新轻奢系列的罗马杆产品，该公司在去年（2019年）第四季度通过这种营销方式卖出了50多万米。

今年8月4日至5日，“帘动樵山”2020广东西樵轻纺城家纺布艺交易会（以下简称交易会）在西樵轻纺城家纺布艺市场举行。除了线下交易会，本次交易会还首次采用直播带货、云签约等线上销售模式，首日线上浏览量超14万，为西樵家纺在疫情影响和“大家居”时代中寻求突破，进一步扩大西樵家纺品牌的影响力。

同月，南海家纺协会还组织了47家会员企业（超过90%为西樵企业）参加2020年秋季深圳国际家纺展，参展面积共计2200平方米，参展产品有窗帘布艺、花边辅料、酒店用品、窗鉓轨道及智能窗鉓产品等，现场交易额及意向交易额约8000万元人民币。

这些年来，通过抱团参展“走出去”，南海家纺协会副会长闵嗣江也深切地体会到“西樵家纺”品牌正一步步地在国内、外市场打响名号，站稳脚跟，赢得话语权。

对于即将在明天（11月20日）举行的广东西樵2020全国纺织科技成果转化与合作大会，周元春也十分向往，他期待能在大会上了解到家纺行业最新的动态、布料、设计等信息，从行业“大咖”、专家的分享中吸取养分，给企业自主创新和经营带来一些启发。

文/珠江时报记者 钟泽诗

通讯员/关蕴琪