位于南山镇的广东新翔星科技股份有限公司，是一家专注于有机硅产品研发、生产与销售的高新技术企业，正处于快速发展阶段。新三板公告显示，2017~2019年度，新翔星营业收入增长率为48%。

新冠肺炎疫情防控期间，新翔星成功把近年来对产品多元化和大手笔科研投入的坚持，转化为强大的抗风险能力，实现销售额逆势增长。

多元化产品线，提升“免疫力”

今年以来，受到新冠肺炎疫情影响，我国有机硅行业普遍面临着复工延后、物流不畅、原材料涨价，以及下游建筑等行业需求不振、硅产品价格走低等挑战。对于新翔星来说，此番应战，其近年实施的“同心圆”战略发挥了重要作用。

“我们留意到，有机硅企业若产品过于单一，不利于长远发展。”新翔星董事长梁广强介绍，有机硅产品广泛应用于人们衣食住行的各个方面，行业蛋糕非常大，但国内有机硅行业集中度较低，市场竞争比较充分，常规型、通用型产品市场竞争日趋激烈，产品价格不断下降，而高性能、差异化产品仍具备较好的竞争环境。

广东新翔星科技股份有限公司新翔星研究院研发人员潘科学正在做实验。/佛山日报记者王澍摄

新翔星近年实施“同心圆”产品战略，持续增强市场竞争力和抗风险能力，即围绕核心技术，按照同心圆的形态，根据市场变化趋势及客户实际需求，不断进行新产品和新技术的研发。

差异化主要在两个方面为新翔星赢得了发展先机。一方面，当产品同质化竞争带来单项产品价格下降，多元化产品为企业应对风险提供了可靠支撑。另一方面，长期多领域的研发，让企业团队掌握了快速开发的能力，能够及时满足客户的个性化需求。

“简单的配方，我们一两个星期就能完成开发，研发难度大的复杂配方也只需要一两个月。”梁广强说，当疫情“黑天鹅”来袭，多元化战略带来的优势转化成为新翔星的“免疫力”，企业在今年4月回归正轨，其后销售额加快回暖，平均每个月都有15%的增长。

强化创新驱动，坚持以“尖”制胜

在新翔星，一座2层高的小楼被视为企业的核心所在。这是该企业研发团队的大本营，产品研发、样品调配以及产品试用都在这里完成。新三板公告显示，新翔星以稳定的核心技术团队作为发展的重要支撑。其中，2019年，该企业研发费在年度营业收入中占比达到7.14%。

从华南理工大学材料学专业博士毕业的潘科学是新翔星研发部经理，是南山镇企业引进的首位博士。入职新翔星7年，他见证了公司科研团队从1个人壮大到近20人，和拍档们研发了高渗透性有机硅防护剂等8项广东省高新技术产品，拿下“透明高弹性有机硅防水剂及其制备方法”等专利。

广东新翔星科技股份有限公司新翔星研究院研发人员潘科学（左）正在向董事长梁广强（右）展示团队的研发成果。/佛山日报记者王澍摄

新翔星副总经理高祥自豪地说，新翔星生产的亲水软滑增深硅油系列产品是助力企业增收的拳头产品之一，主要用于织物的软滑、增深、增艳、整理，亲水效果和稳定性优于市场上的同类产品。目前，新翔星已拥有5项授权发明专利、1项独占许可发明专利和6项实用新型专利。

“技术始终是我们最重要的武器。”梁广强感慨地说，新翔星近年能够实现快速增长，扛住疫情的挑战，最重要的底气和支撑来自一个“尖”字，即产品的高技术含量所形成的竞争力。

疫情发生后，新翔星更加坚定了以“尖”制胜的决心。梁广强说，新翔星还会继续加大研发投入，强化创新驱动发展。“相信我们不仅能扛住疫情挑战，还会有更大的上升空间。”

记者手记

创新是企业化危为机的法宝

疫情来袭，由于下游建筑、汽车行业等产能下滑，一度导致有机硅行业需求量降低、产品价格下滑。有的企业因苦于产品竞争力欠缺而倒下，有的企业凭足够的“免疫力”站稳了脚跟。

从企业逆势增长的成绩单看，新翔星明显属于后者。回溯这家企业近年来的发展路径，可见自主创新对企业生存和发展的重要性。

实际上，不仅有机硅行业，对于大部分制造业来说，企业要在市场中立于不败之地，专注提升核心竞争力就是王道。一家企业的核心竞争力来自相对优势的产品，而企业要拥有拿得出手的优势产品，创新始终是关键法宝。

环境下行，更要负重前行。期待更多“三水制造”强化创新、化危为机，在各自所在的细分行业脱颖而出。

文/佛山日报记者郑泽聪