“只要把人做好，专心去做一件事，付出总有回报。”这是佛山市“福佰年”卫浴有限公司总经理蔡玉辉的人生信条。无论是十六年的军旅生涯，还是拖着一身病体创业，他但凭一腔热血做事做人，从不计较得失，也不问收获，但这身“侠气”却为他赢得了战友、客户和朋友的认可，他白手起家建立的“福佰年”营业额在短短五年内就实现了从两百万到两千万元的飞跃。

只要有空，蔡玉辉（右）就会亲自去展厅研究产品的工艺。佛山日报记者吴蓉摄

不怕死：十六年军旅生涯铸就钢铁意志

蔡玉辉是湖南益阳人，今年44岁，18岁那年入伍，成为某部队汽车连运输班的一员，因常年坐着开车且经常长途爬涉积劳成疾，不得不在2010年选择病退。

“一般人当兵是一阵子，总要转业的。而我是在部队‘退休’，那就是当了一辈子的兵。”说起这“一辈子”，蔡玉辉骄傲不已。十六年军旅生涯铸就了他的钢铁意志，无论是初次创业失败，还是饱受病痛折磨，甚至背负巨额债务，他都没有消沉，而是迎难而上，最终破茧成蝶。

2010年，蔡玉辉计划退役创业，与两位拍档合作生产沐浴房隔断门。但没想到那年年底身体突发疾病，此后几个月，由于他一直忙着治病，且对产品、市场和管理不熟悉，合伙人之间出现意见不统一，工厂很快就破产，再加上治病的花费，没多久就欠了60多万元的债务。

一身病、一身债，再加上骤然离开服务了多年的部队，蔡玉辉的内心满是失落，但他坚信自己是一条龙——死都不怕，还怕什么呢？于是，他一边忍受病痛，积极调养身体，与时间赛跑；一边不顾家庭亲人的反对，再次寻找团队出资创业。

2011年年底，他在狮山镇沙坑社区租下门店继续生产淋浴房隔断门，2014年注册成立“福佰年”卫浴有限公司，注册资金两百万。第一年的营业只有两百万，但随后公司每年以不低于百分之两百的速度增长，截止2019年，营业额已超两千万元。

拼人品：最擅长的身份是业务员

虽然“福百年”是自己一手创办的，但蔡玉辉给自己的定位却是个业务员。但他又没有在网上开展海量宣传，甚至连朋友圈都很少发公司信息，以至于连妻子的姐姐都不知道他的业务。

他的销售技巧就是面谈。在其看来，一个产品最好的代言人就是公司领导人的人品，“什么营销手段都是假的，真心的营销才能到位，我往你面前一站，你觉得我这个人不错，那这笔生意就有希望。”所以经常是别人一个电话、一个地址，他就飞奔过去。

采访蔡玉辉的那天，他刚从江苏出差回来，觉都还未来得及补，眼睛里满是红血丝。此前一天，一个同为退役军人的同行企业家邀请他去考察江苏市场，虽然在那之前他们并没有多大交集，也不知道对方合作诚意到底有多大，蔡玉辉依然二话不说就买了当天的机票飞往江苏昆山，一天过后又回到佛山继续忙手上的事情。虽然辛苦，但蔡玉辉却甘之如饴。至于结果，他并不特别在意，他始终坚信：只要自己做好了结果就不会差。

“人品”被蔡玉辉视做自己创业的支撑。他调侃自己一不懂技术二不懂市场三不会营销，实在难办好一个企业，如何弥补短板？那就只能拼人品，让自己成为一个值得信任的人，成为公司的“移动广告牌”。

蔡玉辉（中）的人格魅力让他与国内外客户建立了深厚的友谊。

2012年，得知蔡玉辉重新创业，此前合作过的拍档专门介绍了一个外地的经销商给他认识。那位经销商在全国有4、5家专卖店，因为相信蔡玉辉作为“军人”的人品，他专门为其在每家专卖店免费增设了一个淋浴房隔断门的展柜，一直延续到现在。还有位汕尾的客户与蔡玉辉合作了十年，但从未来过沙坑实体验证。

他们的信任让蔡玉辉在心中立下誓言：一定要做好产品，无愧于他人的信任，不给“军人”抹黑。

不计较：率性而为背后蕴含大智慧

在蔡玉辉的办公室里，正对着办公台面的墙壁上，挂着一幅字画——《做人做事精论》，这是同班同学亲笔书写赠予他的。里面有一句“小事不斤斤计较，大事要有气魄”最受蔡玉辉推崇，这也正是他的处事哲学。他坚信，一个人的正能量磁场可以吸引到别人的信任，所以无论何时何地，无论做什么事，他都始终保持着昂扬的斗志、果敢爽快的气质和不忘初心的信念。

这份“不计较”成为蔡玉辉的个人标签之一。在别人看来，蔡玉辉做生意可谓毫无章法，他没有刻意去研究营销策略，也没有在公司内部制定严格的管理制度，即便是在“人无远虑必有近忧”成为共识的大环境下，他对于未来也没有很明确的规划。可是这份随意里却藏着大智慧。他清楚自己创业的优势在于人脉，而根本在于产品。所以他将重心放在学习上，自己亲力亲为不断走出去看新技术、新产品、新潮流，做好公司产品。而在这个过程中，他也结交到了更多新朋友，巩固了自己的人脉圈子，拓宽了产品市场。

回顾过去几年走过的路，蔡玉辉把自己一个门外汉能做出现在的成绩的原因归于部队教育的“忠义文化”和部队这个强大的团队支撑。前者让他学会手捧一颗真心待人做事，后者帮助他很快在市场站稳了脚跟。由于战友们分布在天南海北，无形中就帮他把市场的网铺得很广，如今他已与全国各地多个楼盘、酒店、装修公司建立了紧密的合作。

也正是因为部队的帮助，蔡玉辉对部队的感情非常深厚，每年都会坚持回原部队看望战友，慰问连队。2018年还组织原单位近十多年退伍的老兵，从全国各地重回汽车连，两百多名战友在党旗下再次宣誓，至今想来仍热血沸腾。那次，蔡玉辉还为部队送上了爱心空调、打草机、军容镜等。今年，疫情最严峻的时期，他又发挥军人的作风，勇当先锋，向沙坑社区捐款捐物，赠送大批消毒药水和口罩。

蔡玉辉组织已经退役的战友们“回家”看看。

蔡玉辉常说：是部队培养了我，是党教育了我，虽然我已经退休了，精神没有退休，事业才刚刚起步，我要乘风破浪，继续为祖国的建设添砖加瓦。事业不管做多大，最终都是回馈社会，因为没有部队，没有党，就没有我的今天。

这是他作为一名退役军人的良心。

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文/佛山日报记者吴蓉 通讯员黎惠沂