佛山日报讯记者李嘉雯报道：在流量为王时代，各个赛道的玩家纷纷开始寻求打通新的流量入口。行业洗牌加速进行，存量搏杀白热化上演。此消彼长的竞争之下，作为增长引擎的流量到底向何处求？

活动现场。图/企业供图

《新流量·新未来-2020崛起的卫浴力量》上周末在中国陶瓷总部陶瓷剧场三楼材易采直播室举行，邀请缇诺卫浴和缇派卫浴总经理班显宾、diiib大白首席战略官林凯、希箭卫浴创始人谢忠和西屋事业部总经理张涵德分享企业发展经验。

“缇派主要从设计定制以及客户需求方向出发紧抓市场趋势，以变应变。”班显宾表示，2015年缇派品牌初创，初创时期缇派对当时浴室柜风格以及整个行业发展动态做了深度分析，发现当时很多品牌都在做仿欧式风格的产品。而缇派在与欧洲品牌合作以及理解欧洲的社区生活理念方面具备一定优势。基于此，缇派另辟蹊径决定以“现代简约”的浴室柜风格作为品牌的基调。

2017年，市场掀起北欧风以及全卫定制的热潮，缇派也顺势抓住了这个流量入口，乘风而上。缇派能取得如此佳绩的原因是顺应市场趋势，不断调整产品线，强化自身竞争力；依靠强大、优秀的营销设计团队力量，以设计为推动，专攻难做的事，配合全渠道运营持续拉升品牌实力。目前缇派全卫定制占比已达60%，经销商零售单值最大达60万元。

“卫浴行业是没有经过整合的朝阳行业，未来一切皆有可能。”林凯表示，2018年成立的diiib大白卫浴，还是行业的“小白”。diiib大白在短短两年成为一匹黑马，凭借的流量三件套就是抖音、直播和KOL（头部意见领袖）。做品牌就像跑“马拉松”，坚持把每个环节都做到平均水平以上，用优质产品服务好消费者，温暖每一个家庭。

“流量是锦上添花，在承接与转化的过程中，一款优质且受消费者喜欢的产品才是可持续流量。”谢忠表示，做最好的智能马桶，然后卖一半的价格，让更多消费者去使用希箭的产品。以希箭卫浴为例，目前流量转化较好的是新零售模式，比如在线上承接一个流量或者是1000元左右的客单，流转到实体店可能达到5000元甚至更多。这种转化模式是希箭当下在探索和努力的方向。

“与其追求品牌忠诚度，不如追求产品忠诚度。让买的人觉得这种产品虽然很贵，但是很值得买。”张涵德表示，美国西屋电气公司旗下的西屋卫浴，2017年在中国浙江成立，一路“升级打怪”。该公司重视所有的流量入口，多渠道与消费者建立纽带，深入研究洞察年轻人消费者需求，做年轻人喜爱的产品，让流量——消费者喜欢这些产品，从而为他们的喜好买单。