会展业，一直被誉为经济发展的晴雨表和风向标。中国（广州）国际家具博览会，无疑昭示着佛山乃至全国家具行业发展的方向。

本月27日-本月30日，第45届中国（广州）国际家具博览会在广州琶洲展馆举办，是今年国内首个超大型全产业链家具博览会。作为连续举办20多年的专业家具展，中国家博会覆盖民用家具、饰品家纺、办公商用及酒店家具、家具生产设备等家具全产业链。

佛山日报记者观察到，受疫情影响，本届中国家博会人气有所下降，参展商也有所减少，但仍有一些佛山企业坚持悉心布展，甚至逆势扩张展位。佛企为何能够逆势上扬？今年家具的潮流和风向是什么？家具企业发展面临什么危与机？

风起潮涌 定制家具危与机并存

“除了几个大企业，我身边很多做家具定制的企业近期都倒闭或转型了。”刚从定制家具展区走出来的经销商柳国庆说，家具全屋定制风口吹了很多年，吸引了大批企业加入，但定制产品价格高昂、生产周期长、对设计要求高。如今潮水渐渐退去，很多不具备做定制家具能力的企业都被拍在了岸上。

佛山日报记者在展馆内看到，虽然今年家具定制的展馆有所收缩，但仍有不少经销商对其很感兴趣。“针对小户型和异形区，定制家具能极大地提高空间利用率，如果能通过规模化、信息化、智能化生产来降本提质，未来发展潜力还是巨大的。”经销商朱先生说，他刚了解完维意定制的产品，正考虑是否合作。

维意定制设置了大型洽谈区，不少经销商前来洽谈合作。/佛山日报记者高慧超摄

“疫情对维意定制的影响可控，总体而言，维意定制的招商情况还较为平稳，近几个月来，每月都能达成几十个合作。”维意定制招商经理林焕新说，今年维意定制大力发力线上营销，投入了数亿元在安居客、贝壳找房等平台推广企业品牌，并同时在微信公众号、抖音等线上营销端发力。维意定制的在线设计平台进一步升级，为消费者提供更好的在线量房、设计等服务，让消费者填写资料后一分钟可得3套设计方案。线上引流对线下成交起到了很好的推动作用。

在这些的背后，还有维尚家具为其奠定坚实的产品基础。维意定制的产品都出自于佛山维尚家具制造有限公司。通过采用机器人作业、引入智慧物流系统和MES集成系统等，近年来维尚家具生产效率相比以往大幅提升。“消费者从下单到收货，一般只需要2周左右的时间。”林焕新说。

新中式高端家具需找准客户群体

“今年我做家具销售，更看好新中式，其设计风格、客户画像针对的是比较高端的消费人群，产品的利润率也高。”从杭州过来的经销商黄毅正在广东联邦家私集团有限公司的展位参观。

在今年的中国家博会，联邦家私全新推出舒雨系列新中式家具。其产品设计将宋式美学与西方美学相结合，使产品既简练又舒适。“茶几、书桌、椅子的机构都是采用实木设计的，而凳底则采用软包，提高舒适性。”联邦家私区域招商总监张登辉说。

“这几套沙发用的是头层牛皮和实木，联邦家私高端产品使用的原材料品质都不错。但是今年受疫情影响，消费者对价格更敏感，对性价比高的产品需求更强烈。因此，做高端产品找到精准用户就更为重要。”经销商李先生说。

一直以来，联邦家私都以研发、生产、制造高端家具为主，此前大部分活动都在线下进行。但在疫情期间，创新营销方式成为联邦家私等很多企业促销售、稳生产的重要举措，联邦家私也果断进行线上布局，今年3月就开始介入直播。联邦家私董事、副总裁李虹瑶说，直播是联邦家私新零售的一个布局，企业一直在试水，其目的是通过一客到底、一单到底更好服务客户。

联邦家私的新中式家具。/佛山日报记者高慧超摄

持续创新产品 稳住内销基本盘

今年，受疫情影响，佛山家具企业的外贸和内销都受到了一定的影响，但由于国内疫情控制得较好，外贸受影响时间更长。对于不少家具企业来说，稳住内销就等于稳住了企业销售的基本盘。

“企业外贸受到一定的影响，但国内销售恢复得很快，且由于国家对医院等基础设施建设的加快，未来企业内销可能还会迎来进一步增长。”佛山市虹桥家具有限公司董事总经理左伯良说，虹桥家具产品以办公家具为主，主要都是工程定制类。在此次展会，虹桥家具重磅推出新产品“色彩印象”，产品色调更清晰、定位更年轻化，在产品设计、组合、颜色搭配、工艺等方面都进行了提升，可使用在全商业领域，大力提高企业市场竞争力。

众多经销商在虹桥家具的展位参观。/佛山日报实习生罗皓曦摄

“我们企业今年的内销增长了不少，不仅能弥补外贸的下跌，预计今年总销售额还能增长15%左右。”佛山市精一家具有限公司总经理朱政臣说，今次展会上，精一家具还扩大了展位面积，就是为了给客户们提振信心。

精一家具的展位，经销商正饶有兴趣地试坐新款办公椅。/佛山日报记者高慧超摄

在本次展会上，精一家具推出了40款办公家具新品。今年，精一家具大力发力内销市场，并增加家具电商板块，同时抢抓机遇，化危为机。“疫情给企业发展带来了危机，也带来了机遇。一些原来选择进口产品的客户，现在找到了我们。”朱政臣说，由于精一家具产品品类丰富、品质过关、性价比高，成为了不少客户在更关注性价比后的新选择。

文图丨佛山日报记者高慧超 实习生罗皓曦、周琴