企业车间变成直播间，全方位展示模具、挤压等生产制造实力；会议室改造成直播间，配备背景板、补光灯等设备，出口经理和业务员摇身变为专业主播；提前着手布局直播团队，期望快速把握新业态新机遇，加快贸易数字化转型……

6月15日，为期10天的第127届广交会在网上拉开序幕，面对本届广交会的新玩法、新挑战，佛企积极迎战，向全球客商展示来自佛山制造的实力。

将直播间搬到车间展示生产实力

“I choice, I believe. Welcome to Hua Chang aluminum factory.”15日上午11时，在广东华昌铝厂有限公司的会议室内，华昌海外业务经理Beezer和Amy正在进行企业在本届广交会上的首场直播，他们围绕华昌如何用颜色帮助客户争取订单的主题，介绍华昌的制造实力。

华昌铝业直播间内，工作人员各司其职，有条不紊地配合主播。佛山日报记者阮凤娟摄

经过多日的训练，两位主播已经显得从容不迫。直播间内，摄像、灯光、客服等4名人员也各司其职，有条不紊地配合主播。半小时的直播结束后，共获得了两万多个点赞，后台还收到了来自中东客商的意向订单，希望能采购一批门窗产品。“虽然刚开始有一点紧张，但是慢慢我们就放松下来了，跟平常和客户聊天一样，直播的表现我们也比较满意。”Beezer说。

经过多日的训练，华昌铝厂两位主播显得从容不迫。佛山日报记者阮凤娟摄

本届网上广交会为参展企业开设了全天候网上直播间，广交会首日，像华昌这样尝鲜的佛山企业不在少数。

与华昌相隔不远的广东伟业铝厂集团有限公司也在15日上午迎来了广交会的首场直播。记者在现场看到，公司会议室已变身为直播间，外贸业务人员Amy和Maggie正通过对话的形式，向海内外客商推介伟业铝厂。

本届广交会，伟业铝厂分别在会议室、展厅、车间三个场景设置直播间。“以往广交会只有一个展位展示产品，但是今年广交会展示方式更加多元，我们特意把直播间搬到了工厂，全方位展示企业的品牌实力。”伟业铝材销售公司副总经理潘倩华说，伟业拥有行业领先的自动化设备，包括7000吨挤压机、立体化自动仓储车间等，其工业型材广泛应用于船舶、飞机、汽车等制造领域，他们希望用实力打动客户。

广东伟业铝厂集团有限公司的挤压车间变身成为直播间，业务团队正介绍铝材产品的挤压过程。佛山日报记者阮凤娟摄

广东伟业铝厂集团有限公司，外贸业务人员变身主播。佛山日报记者阮凤娟摄

在顺德，为了迎接网上广交会到来，广东新宝电器股份有限公司安排了200人的业务团队，提前开展产品筛选、展厅搭建、录制产品视频等工作。为了给采购商更直观的产品体验，新宝电器还首次通过VR展厅的方式呈现产品。客户只要登录线上广交会官网，进入新宝电器线上展位，就可以进入VR展厅，可以身临其境地感受不同产品在不同家庭环境下的场景应用。新宝外贸销售总监张以飞说：“客户在线上展厅看到的产品将会比线下展厅看到的更多、更完善。举行线上广交会也打破了时间和空间限制，成本上也比线下广交会降低约30%。”

新宝电器直播间内，主播在介绍产品。

新宝电器外贸业务团队正在做直播。企业提供

抢抓广交会平台展示新产品

对于佛山企业来说，历届广交会都是企业展示新品的重要平台，本届网上广交会也不例外。

“磨豆咖啡机、煮茶器是新宝本届广交会的主打产品。给海外客商提供全方位的采购服务也是我们本届广交会最大的亮点。”张以飞介绍，本届线上广交会新宝带来了300多款产品参展，涵盖清洁家电、厨房家电、洗熨家电、冷冻家电等，新品率约40%。

新宝电器在为广交会直播做准备。企业供图

广东格兰仕集团有限公司是历届广交会的参展大户。今年企业线上参展产品共有100余款，除了微蒸烤系列拳头产品外，还有针对全球不同国家和地区消费者生活场景和喜好开发的智能冰箱、小家电、洗衣机、干衣机、空调、洗碗机等多个品类的健康家电。

与此同时，格兰仕还将为全球客商带来一款分量十足的“硬货”——格兰仕智能语音微波炉。格兰仕集团副董事长梁惠强介绍，区别于市面上现有的绝大多数微波炉，该款语音微波炉搭载格兰仕第一代自主芯片“BF-细滘”，通过领先于家电行业水平的边缘计算技术，使微波炉在未联网状态下，也能实现智能语音操控，以低算率、低能耗实现智能化，提升用户体验。据悉，该微波炉预计在第三季度末上市。

6月15日，网上广交会第一天，格兰仕搭建了专门的直播间。佛山日报记者王伟楠摄

6月15日，网上广交会第一天，格兰仕搭建专门的直播间，主播正在对最新产品进行介绍。佛山日报记者王伟楠摄

受疫情影响，国内外消费者对于健康家居的要求也越来越高，嗅到市场风向的变化，主打健康派的各类产品也成为佛山企业展示的重点。

“疫情对企业前五个月的海外市场拓展和订单有一定冲击，但是我们也发现，健康类产品如空气净化砖、抗菌大理石瓷砖很受市场欢迎。”东鹏陶瓷国际市场部总监朱丽娟说，为此，在今年广交会上，企业将重点展示家居整体健康解决方案，推出新设计的含有净化空气、抗菌、防滑功能的新瓷砖系列。

今年广交会，伟业铝厂主打绿色家居理念，重点展示具有抗菌功能的建材产品。“针对今年的疫情，我们在产品的表面处理上做文章，通过我们的特殊工艺，让细菌难以在表面存活，以此降低人群交叉感染的风险。”伟业门窗外贸销售总监郑岱岚说，该类产品可广泛应用于医院、商场等公共场合。

格兰仕外贸订单已排到第三季度

在新冠肺炎疫情冲击之下，企业普遍面临更加严峻的市场挑战。而企业通过创新产品等多种举措，有效稳住了外贸市场。

今年上半年，格兰仕外贸出口实现逆势增长。截至目前，格兰仕外贸订单已排到第三季度。其中，今年1-5月，格兰仕核心品类微波炉在美国市场实现同比20%以上增长，自主品牌在美国市场实现同比100%以上增长；电烤箱、电冰箱等产品也有一定幅度增长。此外，日本市场也延续了去年增长的态势。

梁惠强认为，外贸实现增长最关键的原因是技术和产品的更新，好的产品和技术才能吸引更多订单。“尤其在疫情期间，各行各业面临的商业压力非常大，不少客户为了求稳，会寻求产品性能更稳定、技术更强大的供货商，格兰仕就是这一需求下的受益者。”

新宝电器今年1-4月企业外贸订单保持了稳定。“受疫情影响，海外不少消费者都留在家中，导致烘焙类的面包机、烤箱等产品较为受欢迎。日韩、欧美等国家的外贸表现也较为良好。整体来看，今年1-5月新宝出口整体情况是同比略有上升，预计6月企业的外贸增幅会更大。”张以飞说。

而对于今年全年的海外市场，佛山企业保持着审慎乐观的心态。梁惠强介绍，接下来，格兰仕一方面将通过加大技术投入，让技术转化成产品核心竞争力；另一方面，企业要把优势技术、产品以高效的方法传递给合作伙伴，“今年年初，格兰仕就把大批外贸骨干派往国外，与合作伙伴沟通，为我们上半年外贸业务增长打下了扎实的基础。”

浪鲸洁具生产部总监兼海外营销部总监曾涛估计，下半年随着欧洲国家逐步开放商铺和商业活动，订单会有一定的回升。基于这种现状，浪鲸卫浴正在拓展线上渠道，推出线上内容营销、抖音短视频、直播招商等，甚至对产品销售类别做一定的调整，以适应线上销售。此外，公司出口部门也在考虑针对不同国家的市场和区域客户的需求进行策略调整。

浪鲸线上广交会工作人员在线上与客商互动。企业供图

新明珠国际贸易部负责人胡放文则表示，未来，新明珠将积极调整市场战略，以销售大板和石墨烯智控发热砖、清新系列瓷砖、防滑砖等高附加值的功能性瓷砖产品为主，争取在大环境下提高品牌竞争力。

新明珠线上广交会直播团队进行彩排。企业供图

链接：2.5万家企业亮相网上广交会

6月15日，第127届广交会在网上开幕。本届广交会按16大类商品设置50个展区，吸引了2.5万家企业参展，共带来180万件商品。

本届广交会上，网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等将融为一体，形成一站式全天候网上举办新模式。近期大热的直播带货将助力广交会，参展企业还可以通过图片、视频、3D等格式上传展品，多形式、多维度展示品牌形象。

本届广交会继续设立进口展，来自“一带一路”沿线的参展企业、参展产品数量占比分别为72%和83%。产品主要涉及电子家电、建材五金、面料家纺、家居用品、食品饮料等，推动“一带一路”沿线企业开拓中国和全球市场。

文/佛山日报记者阮凤娟、谭海琪、李嘉雯