在直播间，主播对着镜头口若悬河，带货化妆品、食品等产品；在培训厅，导师面对“登门求教”的企业从零开始教做直播；在企业会议室，导师上门传授直播技巧……近期，佛山市优企信息技术有限公司旗下的云栖学院迎来了业务最繁忙的时候，越来越多企业找到他们，学习尝试通过短视频、直播来开拓市场新渠道。

一场突如其来的新冠肺炎疫情，打破了固有的商业形态，“直播带货”这种新型销售方式不再是网红主播和年轻人的专利。在佛山市禅城区，旅游、饮食、建材等行业企业纷纷试水直播带货，越来越多的老牌企业、传统企业也搭上直播东风，寻找转变的方法。

“上云”需要平台，转型需要推力。云栖学院正是其中一股“推力”。专注于短视频、直播培训孵化的云栖学院，从2018年成立至今，培训企业超过1000家次，帮助中小企业上云、上直播，在疫情期间助推企业开辟线上新天地。

把握先机定制化服务企业

直播带货无疑是当前最热的话题，企业老板亲自上直播的例子不在少数，全员上线营销变得常见。

当大批企业踏上直播起跑线的时候，云栖学院已经在跑道上朝着更远的方向热情奔跑着。

佛山优企员工在工作。

“2018年成立的时候，专门做直播的企业还不多。到了2019年，直播就迎来了爆发期，2020年的新冠肺炎疫情加速了直播带货经济发展。”佛山优企总经理、云栖学院校长郑伟源表示，云栖学院专注短视频培训、直播播商孵化、网红达人资源对接，一对一进行指导、培训，并提供定制化培训服务，至今培训的企业已超过1000家次。

直播的方法和效果受不同的企业业态、企业需求、客户群体特点影响。“我们会根据企业的实际情况，量身定做一套新媒体运营方案。”郑伟源举例说，快销品注重直播带货，建材产品更注重品牌宣传。

在线下，企业上门学习和学院上门服务双举齐下；在线上，云栖学院把自行制作的20多期短视频制作课程放上线上平台，并开直播教做直播。通过双线结合，学院形成了教学矩阵。

“我们团队共有50多人，其中一线的师资力量就超过10人。”郑伟源表示，直播经济是一个趋势，直播并非是年轻人的专利，“人人都可播，企业不分大小，不论是传统企业还是新兴企业，每家企业都应该播。”

助推转型企业实现新突破

疫情发生以来，依赖线下客源的企业和商家遭受巨大冲击。初期，出于疫情防控的实际需要，不少门店选择暂时停业；为了减少感染风险，消费者大多足不出户。如今，即使商家开门营业，也面临客流稀少的窘境。开拓销售新渠道、探索数字化转型，成为许多企业在困境中必须面对的课题。

在这种情况下，直播成为了转型的突破口。

佛山优企加紧为企业培训电商人才，图为公司电商培训室。

在云栖学院的帮助下，不少传统企业寻找到新的市场渠道。如安安集团从一个直播“小白”变身“卖货王”，其产品线上交易量较做直播前提升了50%；尚驰家居打通了线上渠道，收获了较多的订单；某瓷砖门店3月接受培训以来，从直播平台获得的订单已超10单，线上引进的意向客户超过20家……

这种新改变、新渠道，给企业带来了新希望，同时也增强了云栖学院继续阔步前进的信心和决心。“今年广交会将在线上举办，我们正在筹备开展外贸直播PK大赛。”郑伟源表示，国内外疫情对外贸企业带来巨大冲击，云栖学院以大赛为起点，打开外贸+直播的新局面，并将给企业带来提升外贸人才水平的契机。

企业建议政府应出台相关政策

如今，线上渠道是企业必争的“桥头堡”，谁能在现阶段的线上争夺中做得更好，谁就能在疫情结束之后的消费反弹中取得先机。

而从长远来看，随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展，未来“直播经济”的价值有望进一步凸显。有业内人士指出，传统行业试水“直播”，不仅是防疫期间的权宜之计，更是朝着线上发展趋势迈进的重要一步。

为减轻疫情对企业的影响，佛山优企主播正在直播卖货。

在郑伟源看来，在新的挑战下，除了各行业需积极拥抱变化，在实践中培育出符合产业发展的直播路径外，政府也应该融入直播风潮，出台相关的政策，支持企业通过直播等新的模式进行转型升级，创造条件，做大做强直播经济、数字经济。

从企业“触电”到“触直播”，包括直播经济在内的数字经济浪潮，正以前所未有的力量推动着市场向前发展。云栖学院也在这股浪潮中不断逐浪，帮助中小企业试水云上直播，开辟线上新天地。

文/佛山日报记者黄群飞

图/佛山日报记者符诗贺