现在什么最火？很多人可能会回答：直播。

近日，罗永浩开启了他的首场卖货直播，3个小时累计4800万人次围观，1.1亿销售额。同样是那天，南海内衣企业美思内衣旗下品牌美思和诗婷的直播间结束了多场直播。

“这两天我们接待了十来个企业，他们都是来咨询网络直播服务，涉及珠宝、视频、服装、家电等行业。”位于广佛智城的佛山点赞电子商务有限公司董事长张祖奎告诉记者，为应对迅速扩大的需求，公司今年将新招聘50个人，开拓电商直播业务。

事实上，南海已经有一批企业试水网络直播，例如九江酒厂青梅酒上线，邀请当红主播薇娅直播间仅一分钟便创下100多万元的直播。维尚家具、蒙娜丽莎、林氏木业、美思内衣等企业也在线上营销、网络直播上表现亮眼，由政媒合作举办的网红工厂大赛正在如火如荼进行，南海企业正加速拥抱“网红经济。”

林氏木业的线下门店进行抢购直播。受访企业供图

牵手当红主播带货，1分钟销售破百万

网红直播是近年来兴起的一种新潮的销售模式，以传播的即时性和关注的广泛性备受关注，并成为一种新的商业销售模式。

薇娅是当前最当红的淘宝带货女主播。3月23日，广东景兴健康护理实业股份有限公司邀请薇娅带货，其中的Free品牌在几分钟间实现了销售额破百万。这并不是景兴健康护理第一次和网络主播合作，早在去年年中，景兴健康护理已经开始布局直播，并且聘请了专职的主播。

“我们现在几乎每天都有开播。”景兴健康新零售经理李惠芬介绍说，除了在淘宝上的自家旗舰店直播外，还会跟饿了么、淘鲜达等平台合作直播。同时她还透露，其中由于疫情的原因，“到家业务”这一块的销售，实现了快速增长，有望成为新的增长点。

牵手当红主播薇娅的还有九江酒厂。本味寒造青梅酒是九江酒厂新推出的面向年轻群体的酒类产品。“产品是直播团队体验后敲定的。我们希望藉此机会希望能开拓一批年轻客源，改变人们对九江酒厂只有双蒸酒的固有印象。”在远航酒业集团新营销中心总监邓毅华看来，随着网红带货、直播间云购物的形式越来越火，线上电商将是企业运营的重要抓手。

尝试线上营销、直播营销的还有蒙娜丽莎陶瓷。为了让业主足不出户也能体验专业设计服务和购砖实惠，享受深度“云家装”体验，2020年开春，蒙娜丽莎就联合某短视频平台重磅推出“抖in home家居节”，打造蒙娜丽莎瓷砖家居特惠场，活动上线一周，话题展示破1.6亿，吸引3.6万用户参与，收获了千份有效留资信息。

企业组建直播部门，培育自家主播

除了牵手大牌主播外，一些南海企业也尝试组建直播部门，培育自家主播，开启常态化直播模式，。

往年的“三八”国际劳动妇女节，是内衣企业大促销的日子。但今年受疫情影响，线下销量冲击很大。新怡内衣总裁何俊文透露，与去年同期相比，今年“三八”国际劳动妇女节新怡内衣线下约3000家实体店销售量只占原来的两至三成。但线上销量通过直播等创新，销量下滑不大。

意识到网络直播这一新营销方式，在2019年底，美思内衣就组建直播部，同时开通6个主要直播平台账号，设置了一个专业直播间。在3月7日和3月8日，美思内衣旗下两个品牌美思和诗婷各推出了3场直播。

对于林氏木业而言，直播也成为了营销新常态。3月23日19点，以闪购为主题的林氏木业门店家装节直播活动在线上开展。活动当天，林氏木业全国243家线下门店联动直播，参与直播间观看互动的累计41.3万，共撬动业绩高达5883万，是流量带动销量的又一生动案例。

疫情发生以来，林氏木业已经进行了上百场直播。目前林氏木业正在加快直播人才的培育，打造内部孵化+外部合作+经销门店直播路线。“在内部孵化时会选一些形象好，对产品了解比较深，然后口才也比较好，对直播有浓厚兴趣的员工，逐渐加入到我们的一些日常直播当中。在外部合作方面，逐渐试水，邀请资源好，带货力强的网红、主播加入合作。线下门店则是鼓励门店导购转型为主播。”林氏木业相关负责人介绍。

维尚家具也是直播的好手。2月22日15点，其终端品牌尚品宅配联手“顶流”设计师阿爽开启直播团购活动，5个小时内超过770万人在线观看、9223户有设计意向、成交定金13919笔。

政媒企联手打造网红工厂大赛

在直播带货大热的当下，南海区日前启动了首届网红工厂大赛，通过政媒企联手网红直播带货来撑企，带来更多新玩法。“南海区网红工厂大赛”已经于3月20日启动。

此次大赛采用“政府搭台 媒体连接 企业参与 网红带货”的形式开展，公开招募网红队伍参赛，并发动多家企业参与，涉及内衣、玉器、电器、家具等多个行业，活动将持续至4月30日。

南海企业表现出对南海区网红工厂大赛这一新事物的热情。截至4月1日数据，目前报名参与活动的企业超过56家，其中不乏蒙娜丽莎、维尚家具、华兴玻璃、星联精密等南海名企。

德奥通用航空股份有限公司（原伊立浦）成立于1993年，是一家极具品牌影响力的厨房电器生产企业，本次南海区网红工厂大赛，该公司也积极参与其中。“本次参加比赛，希望以此为契机开拓新的销售渠道，为公司未来的发展提供新的想法和创意，通过新模式的探索，为公司品牌的延伸推广奠定坚实基础。”德奥通用航空股份有限公司国内营销中心管理部部长张宏伟告诉记者，公司以前主要通过传统批售、电商渠道、礼品渠道以及电视购物等模式进行销售，这是一次新的尝试。

为鼓励企业采用网红直播等新模式开展促消费工作，南海区经济促进局透露，将支持南海跨境电子商会成立直播学院，为会员提供直播培训辅导和委托直播带货等服务。通过天猫、京东等平台组织网红进行直播带货、技术展示等方式，推销南海商品，带动企业扩大销售、消化库存。通过鼓励粤菜美食集聚区运营机构通过网红直播展示提高商户知名度，吸引市民到集聚区休闲消费。

他山之石

广州打造网络直播之都

直播经济成为各大城市竞相追逐的产业热门。近日，广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，从五个方面提出16条政策措施，大力发展直播电商，创新商业新模式，推动广州市经济高质量发展，助力广州加快推进国际商贸中心建设。

该行动方案提出，构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、培训10000名带货网红、“网红老板娘”等，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

事实上，南海发展直播电商也有着坚实的基础，南海是制造重镇，有着“直播货”多、供应链完备等优势。仅以商贸重镇大沥为例，一条16.5公里的广佛路（325国道），聚集着38个各类专业市场，年成交额超6000亿元，全球90多个国家和地区的商人汇聚于此从事商贸活动，有着众多可供直播的商品。

广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆认为，发展直播经济、网红经济是未来的趋势。当前商贸流通业正在面临一场大变革，它让传统实体商业走向数字化、智能化、在线华。

王先庆认为，相对而言，南海的直播人才相对缺乏，需要弥补一些短板，比如培育一批头部直播机构、MCN机构，孵化一批网红品牌，从而营造浓厚的直播电商发展氛围。建议地方政府出台相关政策，大力扶持直播电商的发展。

统筹/珠江时报记者 李年智

文/珠江时报记者 李年智 李春妹