人物档案

姓名：金今明

职业：广东富全来恩机械有限公司负责人

年龄：22岁

22岁，大部分人可能刚刚迈出职业生涯的第一步，金今明则已经开始担起广东富全来恩机械有限公司这家全国输运线龙头企业的担子。

组建外贸部门融入企业

昨天上午，在木工机械重镇伦教，记者走进这家集机械结构设计、软件开发并重的生产制造自动上下料设备、自动输运线、升降线等自动化设备的科技型企业，深入了解金今明这个“创二代”，如何从国外学成归来，渐渐融入企业，在较短时间内施展抱负，完善企业架构和供应链的过程。

像很多中国民营企业一样，广东富全来恩机械有限公司的创立也并非出于什么周密的计划或者严谨的市场调研。2003年一家板式家具生产企业的负责人在国外观展时偶尔发现一套自动输运线，认为可以提升生产效率。就找到金今明的父亲，询问能否做出来。凭借着对技术的执着，这位中年人最终做出了国内首套自动化输运线，没想到市场反响非常好，一个企业就这样诞生了。从初中开始，只要时间允许，金今明就开始在自家厂子中帮工，做一些基础的工作。“看到父亲很不容易，从销售到技术生产，全部要抓。”

金今明大学时代就读美国一家排名非常靠前的高校，毕业之后本可以顺利进入一间国际投行工作，“我喜欢投融资方面的工作，父亲也很支持我。”金今明说如果不是企业的一些变故等原因，他或许没有这么快回国。

2017年回国后，金今明开始从外贸部门做起，“说是外贸部门其实就我一个人”，金今明笑言除了英语流利外，对外贸知识基本一窍不通。不懂就学，他通过网络、书籍等所有可以利用的渠道，疯狂地学习外贸的技巧知识，同时还要熟悉产品的性能。第一单生意很快来了，马来西亚一名曾经使用过富全设备的厂商希望开一家家具厂。得到讯息后，金今明马上飞到马来西亚，马不停蹄地做报价、规划，对方非常满意，最后签的单达到千万元级别，这也给了金今明很大的信心。见客户、参加展会……2017年、2018年期间，金今明几乎每个月都要往来东南亚、澳洲一趟，也在这个过程中将富全的外贸部门真正建立了起来，现在公司产品已经销往全球三十多个国家和地区。

虽然才22岁，但金今明对木工机械行业的发展趋势已经有了自己的思考，而如何带领企业更上一层楼则是他接下来所面对的最大挑战。/受访者供图

带领企业苦练内功提升竞争力

金今明认为，父辈实现了这个行业从无到有的转变，他们这一代就要努力实现从有到精的飞跃。他坦言，仿冒、产品同质化等这些中国制造的一些通病也同样存在于木工机械行业。一次广交会参展的经历让金今明深受刺激，也让他更加清醒地看到了行业的短板。当时一名德国商人在看了富全的参展设备之后，略带轻蔑地用英文对金今明说：“这些设备我们德国十几年前就已经开发出来了。”金今明当即对他说，即便比较高端的德国造木工机械近年在中国市场上所占的份额也是不断萎缩的，令对方哑口无言。

金今明分析，木工机械行业中低端几乎被中国产品垄断，“同样的设备，论性价比我们完胜欧美，但在最尖端方面，德国产品有优势，但这种优势并非不可动摇，中国企业一直在追赶”。如何引领企业转型升级适应新的竞争态势，让产品更加具有科技含量提升附加值成为金今明掌舵企业之后思考的主要方向。

在人才方面，金今明特别注意发挥中青年人才的作用，“内部良性竞争有利于企业的发展，年轻人可以起到鲶鱼效应。”金今明说，现在企业驻外的团队整体上都很年轻，大家充满了拼劲。此外，注重打造企业的品牌并优化企业内部架构，“现在企业介绍都有统一的PPT，请公司为企业设计品牌形象，建立产品质量标准，包括质检等部门也迅速建立起来。”

“希望富全产品质量更加过硬，技术具有代表性，品牌影响力更强，销售团队更有战斗力，成为一家真正受人尊敬的标杆性企业。”金今明表示，自己很幸运有富全这个平台一展才干，中国制造未来5到10年会有一个质的飞跃，富全要做的是在这波智能制造浪潮中，练好内功，真正服务好客户。

记者手记

沉稳、成熟是金今明给记者留下的最深的印象。虽然才22岁，但他对行业和企业有想法和独到见解，对木工机械行业有情怀，想做一番事业，并且有规划有执行。他告诉记者，身边很多企业家的同龄人，其实也非常拼，言语间让记者感受到他对事业的追求。金今明常提到父亲在做人、企业经营等方面对自己的影响，“成就可能超不过他，但要做一个让父亲骄傲的孩子”，金今明说经营企业很苦很累，“一旦成为企业的经营者就没有了节假日”，但他也坦承很幸运有富全这个平台，经营企业也给了他很多额外的成就。

改革开放走过40个年头，很多民营企业面临着领导人更替的问题，如何造就一批有能力的“创二代”关系到很多企业的生死存亡。与普通企业带头人相比，“创二代”们有天然的优势，从小到大的成长环境，也让他们对商业的理解远远早于同龄人。但有时，这种优势也会反转成为瓶颈，因为他们的生活没有什么压力，即使不去努力，也能衣食无忧地安度一生。但总有人坚持自己的梦想，努力成为一个真正优秀的人，愿金今明成为其中的一个佼佼者。

文/珠江商报记者赵鹏

编辑：黄倩瑜

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