题记

《尚书·五子之歌》：“民惟邦本”乃“邦以民为本”的思想，诞生于春秋战国时期，以鲁国孔丘“以人为本”的儒家思想，可见其重要性。顺德企业雷蒙电器创始人徐金江，也一直专注于做良心母婴产品“奶爸爸”，深谙“以人为本”之道。

学以致用也要精益求精

徐金江，1998年就读于湖南大学机械自动化工科学专业，2002年毕业。奶爸爸NICE PAPA创建于2013年，由广东顺德雷蒙电器科技有限公司运营，致力于用更科学的方法、更严苛的标准，为宝宝与新生代爸妈们，创造更多的智能型健康产品。

▲顺德企业雷蒙电器创始人徐金江

起初徐金江与朋友用100万注册雷蒙公司，靠第一个PPT拿到融资，随后股东开始增资。中期公司走入困难期，业绩不好，研发成果出不来，徐金江便带领团队深入研发产品，再次创新产品，通过反复再创新产品，增加产品市场竞争力。现在雷蒙公司创新维度非常高。徐金江表示：“投资人的思维要有，需要高要求的投资理念。”徐金江通过反复找项目与预研，2015年开始终于研发了“奶爸爸”这个接地气的母婴产品项目，进行主要的研发与生产。

随后“奶爸爸”一直在持续创新，将旧的产品进行升级。雷蒙未来将出5-8款新品，产品运营以销售为主，通过集群化概念使消费者产生裂变反应。徐金江说：“我们的产品有智能冲奶机，骨盆修复椅，2018年公司目标将在2017年的基础上大力推广产品阶段，体现在销售额：2017年做到1千万，2018年2千万的目标奋进。”

陆续推出多款母婴智能产品

2016年2月，雷蒙电器科技旗下的首款母婴智能硬件“奶爸爸云智能冲奶机”在淘宝众筹中以超额2203%完成其华丽首秀，销售金额220万。

奶爸爸云智能冲奶机出自世界级制造品质的富士康，严格按照美国FDA、欧盟ROSH标准生产制造，与互联网巨头阿里巴巴合作。作为全新一代智能母婴产品，作为“科学冲奶倡导者”，奶爸爸是业界唯一拥有营养学实验室的品牌，拥有22项自主研发的专利，其核心技术“即热式极速冲奶系统”，杜绝了储水反复煮烧带来的健康风险。采购录入了超过3000个配方的品牌奶粉，超过3万小时的配比下料实验数据，严格遵照科学配比，用心呵护每个宝宝的肠胃。

同时以云端服务为所有用户提供冲泡参数支持，冲调水量、浓度、温度精准到±1ml/1g/2℃，8秒即可轻松冲出一杯新鲜好奶，开创了物联网概念在母婴智能产品应用上的先河，让2000万新生儿家庭“科学冲奶更轻松”。 受邀出席中央电视台的科教频道《我爱发明》栏目，亮相于上海CBME、深圳IFA等展会，得到了业内业外人事的高度认可。

时隔八个月，奶爸爸于淘宝众筹再次推出奶爸爸魔力塑臀椅，销售金额1246万。在第一维度产品云智能冲奶机正式上市销售5个月之后，奶爸爸再次推出了母婴生活第二维度产品“魔力塑臀椅”。仅从命名就知道这是为家庭场景中的女性用户提供的全新产品，这款产品拥有了包括“柔体智能气囊技术”在内的18项核心专利技术，完全模拟产后恢复的凯格尔运动，气囊组合的搭配以及位置设计依照亚洲女性骨盆比例及尺寸设计，智能气囊可以感知体型形状，并通过智能芯片计算不同用户体型所需要的不同力道。塑臀、扭腰、提腰、骨盆修正四大功能则为女性群体带来新的塑形体验，更为产后妈妈的体形恢复及骨盆健康提供了更科学的解决方案。

2017年，奶爸爸陆续推出5款母婴智能产品，逐步形成母婴智能产品的领导品牌。

重要抉择起到决定性作用

对于公司的转折与重要决定，徐金江表示：“我们的产品之所以从重型发展之路转成轻型，是因为研发需要成本，投入成本不高的产品亏损率较小，导入这种类似产品为主，但是要以人为本，比如奶爸爸。遇到困难要人去解决，遇到问题解决不了就要重新吸收一些人才，投了几百万没有起到什么效果的时候就要考虑是否要继续做下去，公司产品要转变方向。”这是徐金江对中小企业的忠告。

他认为，天时地利人和很重要，母婴产品竞争激烈，怎么从中进行操作并稳定顺利的发展成型？徐金江表示，人和是团队构建和创造的能动性，而地利之所以定在珠三角，是因为产品配套环境决定是否可以做这类产品。打造核心团队尤为重要，而最重要的天时是2016年二胎政策放开。 “以国外品牌为主，国内品牌难以切入，打开产品差异化，别人有的东西不做，别人没有的东西我们要力求研发。”徐金江如是说。

对于顺德政府对企业的帮扶，徐金江表示：“起初顺德最缺人才，人才不好吸纳，不如深圳。德美科技园对雷蒙的辅导做了很多，科创集团也对我们雷蒙非常关注！”

围绕科学喂养和智能化操作，是雷蒙母婴产品的要求，而雷蒙母婴产品的定义是“让爱更轻松一点”从而真正做到了8秒冲奶完成，解决冲奶的复杂性与晚上冲奶痛苦的时间段，浓度精准，科学数据化。曾经的产品投入、资金集体报废，并没有击倒徐金江，当初的他只想到倒了接着站起来。失败便重新研发！当然政府的帮助也很多，拿到很多政府给予雷蒙的奖金，并以此雷蒙研发专利60-70个，虽然公司小，但是并不能阻挡雷蒙的一次又一次质的跨越！

徐金江表示产品维度将再提高，团队要继续做大，未来三年规划每年实现利润3000万元，每年服务中国30-50万户家庭，这是徐金江对于雷蒙电器寄予的希望。

《创业顺德》我们很需要

《创业顺德》历届以来很多企业都尤为关注，雷蒙也不例外。徐金江说：“《创业顺德》对我们后期以项目为主，对消费者是否解决问题，是否能在顺德做起来，吸引人才，落户顺德起到了很大的指点作用。”选择性研发产品，以良心去研发，节省资金投入浪费，是徐金江的宗旨。

结   语

最后徐金江也对现在刚毕业并且想创业的大学生们提出了几点忠告：创业项目选择要谨慎，需要多交流，吸取经验和教训，要组建团队，不能单干。徐金江还开玩笑说：“劝大家如果要创业，必须坚持创业人的韧性，每一次都是很痛苦的经历，但是一定要坚持到最后一刻，没有韧性的创业不能只靠运气。” 从客户角度出发，从客户诉求出发，一直是创业的最基本要求。

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