打开东成布业电子色卡小程序，可以看到热销系列、全棉系列、大卫衣系列等一共8个系列近百种类的面料色卡，客户如果感兴趣，可以直接点击“联系我们”联系东成布业销售人员，十分便利。

这是广东东成立亿集团（下称“东成立亿集团”）旗下核心营销公司东成布业为了应对疫情影响紧急开发的小程序，一经推出市场就接到了数百位客户来电咨询，要求寄色卡样品。

东成立亿集团总部位于佛山张槎，集团旗下包括东成立亿产业园、东成立亿纺织、多家染厂及营销公司。面对疫情带来的挑战，东成立亿集团通过转变营销思路、整合物流资源等举措，减少疫情对经营带来的影响。

公司车间内，工人正在工作。佛山日报记者周春摄

营销团队暂时搬到佛山办公

东成布业是位于广州中大商圈国际轻纺城的营销公司，与位于张槎的东成立亿纺织，共同形成东成立亿集团的纺织前端与后厂。

2月10日以来，东成立亿纺织正式复工，目前产能已恢复97%。而由于中大轻纺城预计3月中旬才复工，导致东成布业的核心销售渠道受阻，对集团的经营状况产生了一定影响。

2月中旬，东成集团决定转变营销模式，安排东成布业的营销人员全部返回佛山办公，同步开展线上、线下销售。“过去我们大部分是线下档口销售，现在主要推小程序、电话、微信、抖音、阿里巴巴等线上销售。”东成立亿集团人力资源中心、运营中心总经理朱建林说。

营销团队在佛山还主动走出去，到各大纺织工业园区送色卡给客户看。“走出去可以感受到，我们多想办法联系客户是对的，企业复工复产的需求挺大的。”东成布业副总经理杨丽说，在一个工业园区走访客户的时候，有一家企业看到销售人员提着公司的宣传袋，马上拦住营销人员想看色卡。如今，这个新客户已经和东成布业开展合作。

3天开发上线色卡小程序

东成布业的客户遍布全国，如何才能让客户在一个地方就能看到所有面料种类和色号呢？2月29日，东成布业决定开发一个电子色卡微信小程序，既方便企业推广，也方便客户看色卡。

只花了3天，东成布业电子色卡就完成开发，包括热销系列、全棉系列、大卫衣系列等一共8个系列近百种类的面料色卡，颜色基本与实物无差别。

让他们意想不到的是，电子色卡很受欢迎。“到目前已经有几百个客户看了电子色卡后要求我们寄色卡了，其中包括不少新客户。”杨丽介绍，这个尝试让公司看到了线上销售的空间，未来会转变营销思路，加大线上渠道开拓推广。

加大线上推广成为产业园区不少企业的共同选择。主打中高端面料的佛山市翔泰纺织有限公司也积极扩大线上的销售力度，跟客户实行远程无缝对接，从开发到生产产前会和大货的进度品质监控全部在线上完成。“这也是未来公司重点调整的方向，从研发到销售在线上一条龙完成。”翔泰公司负责人说。

积极应对带来了丰厚的收获。翔泰公司负责人介绍，公司对今年的市场仍然非常看好，刚刚已经赶出一个货柜出口，在本月内还要赶几个货柜的生产。

公司车间内，工人正在工作。佛山日报记者周春摄

协调物流公司在产业园驻点

东成立亿产业园里不仅落户了东成纺织，还进驻了几十家中小微企业，大部分为贸易型企业。其中，产业园和江浙一带纺织行业贸易往来非常密集，对这条线路的物流需求较大。

“有不少企业跟我们提到了物流不顺畅的问题。”东成立亿产业园副总经理宋可夫说。这时，原来在广州中大轻纺城的一家物流公司也找到了产业园，希望借一块地停车收佛山的货。

企业有需求，物流公司有现成的，何不与物流公司合作？于是，宋可夫和物流公司谈成合作，划一块地专门给物流货柜车停，货柜车可以在这里作为佛山中转场，但是要保证接收产业园所有企业的物流需求，并且每天发一趟车。

从本周开始，每天一趟的物流车准时从产业园出发，带着满满的佛山货物发往江浙一带。物流顺畅了，对企业的经营起了很大帮助。

文 | 佛山日报记者唐易婷