线上5500万粉

线下怎么“接住”？

南海九江知名大厂品牌

——林氏家居

逆势做“千方大店”！

“2026年，我们首次提出‘品质深耕年’——这不是偶然，是必然。”林氏家居大家居新零售事业部副总经理黎洪亮开门见山。作为从佛山成长起来的家居巨头，林氏家居长期被业界贴上“爆款制造机”“流量高手”等标签。而在体量逼近百亿的关口，企业主动切换了增长逻辑。

他解释，这一战略的核心是“回归以用户为中心、以产品为核心、以渠道为基石，坚持业务的高质量增长。”背后折射的是整个家居行业从粗放的规模扩张，转向内涵式的品质竞争。

流量是林氏最显著的优势。目前，林氏在互联网平台累计粉丝超过5500万。但流量如何被线下门店有效“接住”？黎洪亮将其概括为“线上与线下深度融合、双向赋能”。天猫等线上平台为门店提供流量，线下门店承接转化，消费者在体验店完成“所见即所得”的购买，最终再反哺线上数据。

更关键的是，海量用户数据正在反向驱动产品研发。“通过深度整理和分析5500万粉丝的信息，我们为产品研发和营销策略提供了很好的指导。”他举例，去年推出的爆款“PS060钢琴键沙发”，正是线上线下双重赋能下打出的典型。

在佛山南海，有强大的产业链为林氏家居的市场反应速度提供加成。林氏家居连续多年投资超10亿元打造产业集群，核心理念是“上下楼就是上下游”。这一模式旨在解决传统家居行业两大痛点：一是产销协同的不对等矛盾，二是成本控制与效率提升的协同难题。

位于南海九江的林氏家居部件化与智能仓储建设项目。摄/佛山新闻网 甘仲源

实践效果如何？“从终端到后台供应链，效果明显，尤其是在最后一公里的配送环节，消费者对快速送货上门的满意度显著提升。”黎洪亮强调，这一模式正在持续优化，目标是构建一个产业赋能的生态平台。

在传统家居卖场客流下滑的背景下，林氏家居却逆势推进“千方大店”战略。信心何来？

“这不是偶然，是必然。”黎洪亮指出，林氏从2024年开设第一家O2O大店起，便已沉淀了十多年的大店运营能力。独特的“成品基因+互联网基因”双重模式，成为商业模式成功的核心。

一组数据支撑了他的判断：截至2025年，林氏已开设200多家千方大店，且实现当年100%盈利。大店坪效同比常规门店均值提升53%，留店时长提升35.5%，客流进店量提升45.8%。

2026年，林氏计划继续以合作方式在全国拓展大店，但坚持“质量大于数量”的原则。“我们希望开一家、成一家，让合作伙伴有足够的确定性来投资这个事业。”

面对房地产深度调整带来的“家居黄金期已过”论调，黎洪亮持不同看法。“家具行业的黄金时代并没有过去，它只是从过往的粗放型增长，转向以品质为体量的黄金时代。”

他从两个端口分析：需求端，旧房改造、新房置换、租房换新等需求持续存在；供给端，行业洗牌确实带来压力，但对坚持品质和高质量渠道增长的企业而言，不是风险而是机会。

作为深耕行业十几年的“老兵”，黎洪亮认为，佛山家居产业完全有可能诞生下一个“林氏”。“秘诀首先是专注。我们19年来一直专注为消费者提供质价比高的产品，打造‘所见即所得’的一站式购齐体验。谁解决用户的问题，用户就为谁买单。”

谈及未来趋势，他认为新零售与传统家居将走向“共生共融”。“新零售品牌带来新的商业模式和增长点，传统行业拥有深厚的供应链和线下经验。未来一定是互融的。”