紫叶户外家具总部基地开工，总投资5亿元，面积超7万平方米。以后，这里是这家企业的全球总部。

紫叶户外家具总部基地开工仪式。

这是继斗禾、卡蛙建设总部基地之后，北滘又一个总部项目。仪式现场，有人在问：为什么又是它们？

准确地说，为什么是德尔玛、紫叶户外家具、斗禾科技、万翼电商、卡蛙科技这5家企业，能被业内并称为北滘跨境电商的“五骏”？

这个问题之所以值得追问，是因为仔细看会发现：这五家企业没有一家是单纯的工厂，也没有一家是纯粹的贸易商。它们有的从制造端长出来，一路做到品牌出海；有的从设计端切入，反向整合生产；有的从电商服务起步，最后在细分赛道里扎下根来。

换句话说，它们刚好踩中了同一条路：制造业与服务业的深度融合。所以，当全省都在追问“两业协同”如何破题，它们的故事能否提供新的启发？

北滘镇党委委员、副镇长胡冰介绍，北滘的跨境电商是自发形成的，目前主要业务是家电和户外家具两大板块。

但最厉害的是，在北滘能看到一条完整的进化路径：从设计到制造，从内销到出海，每一步都有成功的样本。

第一类企业的共同起点是制造。它们依托北滘深厚的制造业土壤，最终建立起自主研发、智能制造、全球品牌营销的全链条，成为“北滘制造”走向“北滘品牌”的典型代表。

紫叶的故事，就是专注的力量。

2008年入行户外家具，2014年抓住国内电商风口，两年干到品类TOP。站稳脚跟后，2017年布局出海。

出海不是简单换个地方卖货。紫叶在海外搞起了多品牌矩阵：紫叶、嘻妞、又一叶、圣米伦，覆盖不同人群。从一把椅子到一整套户外生活方案，把中国人的庭院生意做到了海外。

这次投5个亿建总部，要的就是“研产销一体化”。紫叶相关负责人王微微表示：“制造是硬载体，服务是软价值，品牌是定价权，标准是话语权。”

如果把紫叶看作从制造端向上生长的代表，那德尔玛就是另一种路子：从离用户最近的地方，反向重构了制造。

当年做电商代运营，有个孕妇来问：“有没有那种没辐射的加湿器？”团队一查，加层铅就能屏蔽，但太冷门，找工厂开模？对方嫌单太小，不接。

这种“用户痛点”攒多了，德尔玛发现：做电商比做制造更懂用户。2018年，德尔玛干了一件大事：放弃代运营，“蛇吞象”收购了飞利浦的全球水净化业务。从卖货的，变成了做品牌的。

德尔玛集团产品。

2023年创业板上市，2024年境外收入涨了20%。现在的德尔玛，一边靠海外团队攻线下商超，一边在亚马逊实施个性化营销。

从懂用户，到倒逼制造，再到品牌出海，德尔玛跑通了“两业协同”的新链路。

如果说工贸一体是“造得出、卖得好”，那接下来要说的这两家，回答的是另一个问题：怎么让外国消费者觉得产品就是为我设计的？

斗禾的起点，是一盏灭蚊灯。

2014年在广东工业设计城创业，最初跟很多设计公司一样，帮美的、海尔画图。2016年，自己捣鼓出一款体积缩小、功能优化的灭蚊灯，上市首月卖了3000台，一年干到1700万元。

后来斗禾拿了iF、红点等奖项，专利攒了800多项。但斗禾很快发现：设计再牛，落不了地也是徒劳。2018年，斗禾自建了3万平方米的智能工厂，35台全自动注塑机，1秒下线1个产品，从此研发周期砍半，成本下降15%。

斗禾科技总部。

2023年，半导体除湿机登顶亚马逊Best Seller榜首。去年11月，斗禾把总部搬回北滘人才小镇，新大楼配了27个实验室。

从设计出发，到制造落地，再到品牌出海，最后总部回归，这条路线，叫“设计驱动制造”。

同样是设计起家，卡蛙选了一条更刁钻的路：把设计做成“定制化创新”。

日本人房子小？卡蛙搞出折叠电风扇、折叠干衣机。光日韩市场，一款折叠风扇一年卖掉30万台。

东南亚太潮？香薰机里加除湿功能。有些地方爱停电？那就研发太阳能风扇，白天储电晚上用。

卡蛙董事长卢刚亮表示：“每个市场的需求都不一样。我们的优势不是降维内卷，是设计创新、场景创新。”

卡蛙科技总部效果图。

现在，卡蛙出口超过总营收一半。从工业设计起家，到用设计做本地化，卡蛙证明：设计本身就是竞争力。

除了从制造和设计两端切入的，还有一类企业，起点是帮别人吆喝，卖着卖着自己下场了。

万翼电商的选择是：死磕一个赛道。

从代运营起步，万翼在尝试过几百个品类后，最终锁定电动自行车。万翼电商相关负责人於汝娟介绍，为了找到合适的供应链，企业创始人亲自跑遍华南、华中地区的头部自行车工厂，从理念、口碑、品控到交付能力层层把关。

万翼电商总部。

用户共创是万翼的产品迭代逻辑。跨境团队在社交平台收集用户自发内容，反馈被收集回来，成为产品改进的依据。

于是，电动自行车在万翼的产品矩阵中被细分出多种风格：日常通勤的细轮款、适合社交竞技的小轮款、类似哈雷摩托的宽轮款。售价接近2000欧元的车型，在欧美市场站稳了脚跟。

万翼电商办公。

除了电动自行车，万翼还布局了一些“冷门”品类：维修用的内窥镜、各种工具配件包。这些产品在国内不起眼，在海外却是刚需。因为欧美缺乏维修技工，消费者只能自己动手，维修工具便成了必需品。

“专注一个赛道，把时间和精力都用在上面长期耕耘，而不是普遍撒网。”这是万翼给自己的定位。从代运营起家，到在细分赛道构筑供应链壁垒，万翼找到了属于自己的那片水域。

所以，为什么是这五匹马跑了出来？因为它们刚好踩中了三条路：有人从制造端向上长，有人用设计叩开市场，有人在服务端深挖一个赛道。路径不同，但都在北滘这片水土上，长成了自己的样子。

这片水土是什么？

这里是“全球家电制造重镇”，产业链有多全？核心零部件采购半径不超过50公里。跨境电商接到海外订单，半小时物料就能到位。这种“小批量、多批次”的柔性供应能力，是应对全球消费快变的核心竞争力。

更关键的是，北滘港打通了出海“最后一公里”。“深圳蛇口-顺德北滘”组合港启动后，货物在北滘一次申报、一次查验，直达蛇口出海。每年带来超9万标箱的进出口增量，时间和物流成本双双降下来。

北滘港（何惠然 摄）

产业是土壤，物流是血管。但真正让五骏跑起来的，是人。

美的这样的链主企业，不仅撑起了外贸主力军，更输送了无数懂制造、懂管理、懂市场的专业人才。这些人在大厂历练过，出来创业、带团队，成了跨境电商最稀缺的“种子选手”。

“过去是放任自然形成，现在要主动去牵引、做配套。”胡冰说，北滘不缺研发资源，美创中心、国家重点实验室都有，关键是让优秀的人才愿意留下来、扎下根。因为他们一旦扎根，就会像种子一样，辐射孵化出更多企业，长成一片森林。

营商环境就是阳光雨露。北滘建立了重点外贸企业“一对一”挂点服务，订单、物流、融资、用工，企业的堵点，政府来疏通。

正如王微微所说：“北滘高效透明的营商环境和‘有求必应、无事不扰’的服务机制，让企业能安心搞创新、专心拓市场。这里上市公司扎堆，高端装备、智能家居产业集群成熟，人才和技术资源丰厚。作为户外家具企业，紫叶正好借力本地产业协同优势，吸纳设计、制造等多层次人才，推动产品与设计双提升。”

不仅如此，区位上，北滘身处广佛都市圈核心，对接广州、深圳的创新资源很方便，但土地、人力等成本比一线城市更具性价比。这种“左右逢源”的平衡，为企业长远发展留足了空间。

对此，北滘镇党委书记王德华表示，北滘正奋力打造顺德科技创新核心引擎，诚意邀请广大企业投资北滘，建设北滘，北滘也将整合优势资源，培植投资沃土，切实让各类优质项目“引得进、落得下，建得好”。

最后他的承诺简单而直接：“党委政府就是企业的事业合伙人、命运共同体。企业放手干，我们全力护航！”

五骏跑出来了，更多的马还在路上。