佛山将招商引资工作列为“重中之重”。去年全市共签约引进1亿元人民币或1000万美元以上项目872个，签约投资总额达4207.97亿元人民币，同比增长2.84%，创下历史新高。迈入“十五五”，今年佛山明确提出，扩大有效投资支撑，“全市一盘棋”狠抓招商引资，打好“六招联动”组合拳。

当前，全国各地招商引资竞争激烈，佛山如何闯出一条新路？张霆邦认为，面对全球产业链深度重构与区域竞争新格局，传统的招商引资模式已难以为继。佛山招商引资也面临大挑战，一是传统路径依赖较强，与新产业需求错位；二是产业生态存在短板，专业化承载力待提升；三是区域统筹与协同不足，未能完全形成合力。

“必须以创新的方式，精准聚焦国家战略导向与佛山产业基础，将智能制造、生物医药、低空经济等战略性新兴产业作为招商引资的主攻方向，为城市高质量发展注入全新动能。”张霆邦认为，新时代招商引资工作的核心思路需要实现三大转变，即从“政策优惠”向“生态赋能”转变，从“招商引资”向“招商选资”跃升，从“单点突破”向“系统作战”转型。

在实际开展工作过程中，“选对方向”是第一要务。

张霆邦以低空经济领域为例，建议佛山全力争取空域管理改革试点、基础设施与招商引资同步规划。比如，在规划建设起降点、飞行服务站、数字低空底座等基础设施时，同步开展招商。例如，在规划物流枢纽起降点时，可提前与物流无人机企业洽谈；在布局观光航线时，可与文旅、航空运营企业合作。

作为低空经济产业的深度参与者、推动者，张霆邦致力于为广东与香港的合作“牵线搭桥”。去年9月，广东省低空经济产业发展有限公司（广东低空经济公司）与中国香港低空经济协会签署战略合作协定。接下来，他将继续为推动“香港研发+佛山制造”贡献力量。

有了大方向，佛山招商还需要一套“方法论”。张霆邦提出2个新模式——推行“链长制”下的“专班化”招商，鼓励“以商引商”与“存量扩资”并重。

比如，一方面，聘请龙头企业和领军企业家担任“招商顾问”，利用其行业影响力和供应链网络吸引伙伴企业落户。另一方面，将服务好现有企业作为最好的招商，建立常态化企业增资扩产需求摸排与响应机制。“去年上半年，佛山本地企业增资扩产额占招商总额超65%，潜力巨大，需进一步深挖。”他表示。

在全球经济一体化的浪潮下，跨境电商已成为国际贸易的重要增长极。作为制造业大市，佛山拥有泛家居、装备制造2个万亿级产业集群，以及10个千亿级产业集群，产品畅销全球。但目前，面对外贸新业态的蓬勃发展，佛山仍存在一些短板。就跨境电商业态而言，霍劲锋观察到跨境电商企业的资金周转压力较大、融资渠道受限，产业带与跨境电商融合不足，复合型人才短缺等问题。

“佛山有这么多好产品，应该让跨境电商成为链接消费者的‘窗口’和‘桥梁’。”为此，他建议从破解资金瓶颈、深化产业协同、强化人才培育3个方面发力。

一方面，建议发挥政府的协调和引导作用，推动佛山市国资部门及金融部门研究出台符合跨境电商企业实际发展需求的金融产品，解决跨境电商企业的流动资金融资难题。

另一方面，要抓住产业协同这个关键点。打造“产业带+平台”对接机制，比如，定期组织跨境选品会，推动泛家居、家电等优势产业带企业与头部电商平台资源对接，建设跨境选品集散基地；支持“联合品牌孵化”模式，鼓励“跨境电商+工厂”共建品牌的企业，助力传统企业迈向跨境电商。

与此同时，实施“跨境优才计划”，联合本地高校开设“跨境电商微专业”，定向培养数据分析、合规运营等紧缺人才；对取得跨境电子商务师认证的员工发放每月800元岗位补贴，吸引人才留佛发展。

佛山市政协委员们的智慧和力量，正在转化为发展的现实动力。面向“十五五”，佛山已在今年明确提出大力发展外贸新业态，推广“跨境电商+产业带”模式，健全“1+1+N”企业出海综合服务体系，引导产业链供应链合理有序跨境布局。