“十年前，宠物洗护是‘人用产品的降级替代’，如今宠物主愿意为一瓶洗爪液支付三位数价格，要求比婴儿用品更严格。” 菲玛斯副总经理胡昭的观察，道出了中国宠物洗护市场的核心变化——消费升级正在重构行业逻辑。

与人用洗护的发展轨迹类似，宠物洗护市场的品类结构正从传统的单一清洁功能，加速向多元化、专业化方向迭代升级。在市场端，这种升级呈现出两种态势：更精细的需求、更丰富的场景。不仅覆盖居家日常洗护，更延伸至户外出行后的杀菌清洁、术后康复期的温和护理等特定场景，形成“功能适配场景”的精准供给模式。

菲玛斯在2020年切入宠物经济赛道，这种选择基于长期对市场的深耕。

基于此，菲玛斯从宠物日常清洗、深层护理、环境消杀除虫三大矩阵出发，推动产品创新，衍生出200多个细分品类，涵盖从宠物皮肤清洁到窝具消毒的全场景需求。

数据显示，宠物洗护产品在其国内业务中占比已达70%-80%，2024年相关营收接近1.1亿元，在细分市场占据全国市场约20%份额，增长势头良好。

细看菲玛斯的转型，并不是在传统日化产品“内卷”竞争中的胜利。相反，日化企业需要依赖核心技术优势，成为一家科技公司，才能在差异化竞争中脱颖而出。

宠物洗护对于核心技术的要求更加突出。“宠物洗护的技术门槛，正在从‘配方调制’跃升到‘材料创新’。” 胡昭指出，传统产品依赖表面活性剂和香精，而新一代产品则以“安全+功能”为核心。

材料创新成为菲玛斯的核心竞争力，其拥有近120件专利，微酸次氯酸和自由基氧化技术能满足宠物洗护对安全性、温和性的高要求，与市场需求高度契合。

与此同时，菲玛斯也在拓展宠物经济的耕耘边界，同步展开宠物检测业务的运营，旗下成立了英测检测技术（佛山）有限公司。目前，英测检测板块已覆盖宠物皮肤、食品、用品全链条检测，成为业务增长的新引擎。

“接中小单靠价格，接大单靠技术认证”。行业趋势也在倒逼企业不断进行技术革新。近年来，菲玛斯的研发投入占比逐年增加，从2023年的5%提升至2024年的7%，研发团队中博士、硕士占比达25%。

菲玛斯的转型，为中小企业的发展提供一个参考。

当前，我国建立了多方位、多层次的创新性企业梯次，形成科学的培育通道。而菲玛斯正在进行专精特新“小巨人”的申报，品牌化、规模化是摆在眼前的两大问题。

此前，菲玛斯国内业务中贴牌占比曾高达60%-70%。在人用洗护方面已经做到了较好的市场份额，在南海桂城、泰国曼谷及菲律宾等地设有研发与实业基地，是沃尔玛、盒马等知名企业的代工供应商。

“做代工能活下去，但做品牌才能活得好。”胡昭表示，企业正通过参加行业展会、布局电商等渠道，逐步提升FAMOUS、KLEEN IT等自有品牌的知名度。

从研发、生产再到成品的全链条检测能力，构建了新的竞争优势。其旗下的自有品牌已远销全世界40多个国家和地区。数据显示，自有品牌在其国内业务中的占比已达30%，目前已覆盖全国市场。

“现在不是订单少，而是不敢接大单。”胡昭表示，受限于企业所在工业楼宇的结构设计，企业目前面临三大制约：1万多平方米场地分散在多个楼层，租金成本高；货车进出困难导致物流效率低下；自动化生产线难以完全铺开，产能跟不上市场需求。

破解这些困局的关键，在于即将落地三龙湾南海片区的新基地。菲玛斯计划投资2亿元建设约25亩国际研发生产总部基地，规划5万平方米智能化车间，同步建设CMA（中国计量认证）实验室，以此进一步提升研发检测能力。

这一规划不仅能解决当下的产能问题，还将布局宠物博物馆，探索“宠物+文旅”的创新模式。新基地投产后，菲玛斯设定了五年内年产值10亿元的目标。

从代工贴牌到自有品牌建设，菲玛斯的转型轨迹耐人寻味——在消费升级与技术创新的双轮驱动下，企业有机会通过快速转型，拥抱新消费市场的“黄金时代”。