通过两天的封闭式训练 企业员工就能用DeepSeek 智谱清言等大模型工具 制作出一款属于自己企业甚至个人的AI应用 …… 今年，随着人工智能火爆“出圈”，AI赛道的“创业者”、来自佛山的广东省灵泽万川人工智能科技有限公司（下称“灵泽万川”）董事长李琢迅速开辟了教育培训新业务，希望用一套轻量化解决方案，让中小企业低成本应用AI技术。 “如果把AI比作一条‘鱼’，以前我们是直接把鱼卖给企业，现在是给他们钓鱼的方法和工具。”李琢坦言，灵泽万川过去为特定企业、行业开发AI应用，推动了生产、销售的智能化，但由于需求复杂多变，服务每个行业都很痛苦。如今从“卖产品”向“卖服务”转型，把个性化定制的方法教给企业，将实现供需“双赢”。 凭借技术优势，今年，灵泽万川仅用两个月，拿下了去年全年三倍的订单，全年业绩有望翻七倍以上。
“曙光”背后 2年淘汰超2000款“废品”
“曙光”背后，AI创业的航路“暗礁密布”。灵泽万川以及同时期起步的同行们，搭建了一片看不见的“AI墓地”，里面躺着被淘汰、废弃的AI产品。短短2年，灵泽万川及同行们一共生产了2000个进入“AI墓地”的应用。
AI产品开发是一件“烧钱”的事，对于一家小型创业公司来说，高强度的研发投入是很大的负担。两年前，李琢曾有一个由50—60家创业公司组建起来的朋友圈，如今，这个圈子里只剩下他自己了。
“一个原因是去年市场形势不好，另一个原因是我们很难做出真正适合特定企业的AI产品。”李琢表示，AI的价值需要在生产制造环节体现出来，工业制造领域拥有人工智能技术重要的应用场景，但同时，由于存在数据壁垒、需求复杂、应用场景不确定性较大等问题，创业公司很容易“踩坑”。
去年，灵泽万川推出了针对玉器加工行业的3D建模产品，传统的玉器定制化生产需要17天左右，而通过AI技术赋能，可以将原本的定制化生产周期缩短至2天。其中，从提供设计提示词到AI生成3D立体渲染图，只需要8秒，大大降低了玉器设计加工的成本，让低成本个性化定制成为可能。
“佛山坐拥国内最大的翡翠玉石毛料集散地，我们原本认为AI技术在佛山的应用前景会很好。”李琢复盘，事实上，这款产品在佛山的反响不尽如人意，相反，在东北市场逐渐“走红”。这是因为，佛山玉器行业主要依靠原石盈利，设计加工不是核心环节，“没有人为AI设计买单。”
转型“授人以渔”
让每家企业都可以定制AI
随着 DeepSeek 的爆火，当下使用 AI 已成为一种 “时尚”，越来越多人好奇：能否基于现有 AI 技术，训练出 “属于自己的 AI 助手”？这背后反映的是各行各业对个性化小模型的需求。“小模型” 相对大模型而言，指适用于细分行业、单个企业的模型，主打 “经济适用”。随着人工智能模型从 “大” 变 “小”，垂直类小模型需求井喷。
从 “授人以鱼” 到 “授人以渔”，灵泽万川的新业务布局正是瞄准这一需求。李琢认为，人工智能赋能各行各业，应以教育培训先行，当下每个公司都应设立一个新岗位 —— 人工智能 “智能体工程师”。
李琢介绍，公司通过技术手段，将大模型压缩至机顶盒般大小的硬件上，搭载便捷开发工具，提供整套解决方案，助力企业以轻量化、低成本的方式应用 AI 技术。经过两天培训教学，技术人员便可开发适用于本企业的 AI 产品，无需再寻求其他服务商定制。“未来，从企业到个人，每个人都能拥有一套 AI 工作流。” 李琢表示，为应对激烈的市场竞争，灵泽万川已储备未来 3 - 5 年的迭代产品，目前该产品在两家企业试点，成效显著。
除发力 AI 培训服务，灵泽万川已面市一年多的 “拳头产品”——AI 新媒体解决方案平台，今年开年也迎来 “爆单”。
灵泽万川另一款已经面市一年多的“拳头产品”——AI新媒体解决方案平台。
走进南海区人工智能主题展厅，由灵泽万川生成的 “数字人” 正用中英文介绍展厅内容。若到访者想制作新视频，只需在电脑输入需求，数秒内即可生成由 “数字人” 出镜的新视频。“数字人” 是灵泽万川 AI 新媒体解决方案平台中的数字员工。目前，该平台将人工智能大模型技术合理高效融入制造业的生产、管理和销售环节，助力数家传统制造企业降本增效。
尤其在企业的营销和服务端，“数字人” 的作用愈发重要。李琢介绍，以往中小型企业打造新媒体、短视频传播矩阵，可能需组建专门的新媒体团队，如今运用 AI 新媒体解决方案平台，企业以较低成本便可使用专有模型，实现 AI 策划、写作、出镜、剪辑全流程服务，快速生成大量高质量短视频。简而言之，未来即便 “小白” 也能运营新媒体矩阵。
通过该平台，企业制作短视频的成本从每分钟 500 元降至每分钟 4 元，视频产出效率提升 10 倍。借助 AI 数字人的多语种切换营销，佛山一门窗企业一个月内便获得超百万元的东南亚市场订单。
当下，AI 技术迅猛发展，在多个行业展现出巨大潜力，制造业尤甚。AI 在提高生产效率、降低人力成本、提升产品一致性等方面的应用探索，正日益成为企业发展的核心推动力。据市场需求分析，2025 年全球人工智能市场预计将达约 4000 亿美元，制造业将是关键应用领域之一。
“许多老板只是刷短视频，初步了解 deepseek。但人工智能对其企业究竟能带来什么、解决什么问题，以及 AI 的边界在哪，他们并不清楚。” 李琢敏锐观察到，今年年初 deepseek 在国内爆火后，佛山各行业企业普遍产生危机感，担心在人工智能浪潮中被淘汰，纷纷探寻将 AI 技术应用于业务的方法。
通过AI新媒体解决方案平台，企业制作短视频的成本从每分钟500元降低到每分钟4元，视频产出效率提升了10倍。借助AI数字人的多语种切换营销，佛山一门窗企业在一个月内就获得过百万元的东南亚市场订单。
审校：黄敏施、闵莘、冯杏瑜
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