作为广东陶瓷企业、行业协会负责人

他们是如何探索发展新路径的？

一起揭秘

在不久前落幕的第137届广交会上，鹰牌陶瓷（以下简称“鹰牌”）携多款创新产品与前沿设计亮相。清晨开馆时，全球各地的采购商便纷纷前来询问，展位人气火爆。

鹰牌在第137届广交会上的展位。受访者供图

同样在广交会上大放异彩的，还有广东四通集团股份有限公司（以下简称“四通集团”）。其陶瓷产品凭借独具特色、个性鲜明的设计，吸引了众多海外客商的关注。

“我们带来了色釉手绘餐具、色釉窑变餐具等一百多个产品。”该公司行政部经理伍武说，这是四通集团第40次参加广交会。本届展会上，公司接待了来自德国、日本、印尼、中东等多个国家和地区的客户，收获了较为满意的成果。

四通集团在第137届广交会上的展位。受访者供图

第137届广交会展馆内万商云集、商品琳琅满目，展示着中国供应链的实力。在距离广交会展馆不到40公里的佛山禅城，第42届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会（“佛山陶博会”）也在4月圆满落幕。

作为佛山陶瓷的核心产区，禅城区以这场展会为窗口，亮出陶瓷行业的新技术、新产品、新模式，也向世界展示了传统制造业如何在逆全球化浪潮与低碳转型压力下，通过技术迭代、市场多元、文化破圈等构建韧性，推动产业转型升级。

“卡布奇诺”是佛山星硕陶瓷有限公司打造的高端瓷砖品牌，该公司市场总监谭耀兴表示，本届陶博会期间，该品牌推出了8个规格近百款产品，包括采用了胶水干粒、定位结晶、干粒全抛等新工艺的新产品。“与传统大众化品牌不同，我们主攻个性化赛道，花色多、工艺新、品类全。”

“卡布奇诺”产品亮相第42届佛山陶博会。受访者供图

“得益于海外市场的多点布局，我们对订单的响应速度更快，竞争力更强。从客户下单到成品下线，仅需20天左右，同行则需要两个月甚至更长时间。”谭耀兴说。

“卡布奇诺”品牌于2003年在意大利罗马创建，2013年在广东佛山成立中国营销中心，正式进入中国市场。

谭耀兴表示，运营十多年来，“卡布奇诺”的出口量始终在行业中名列前茅。在面对危机时，共建“一带一路”倡议为中国陶瓷企业提供了新的机遇，多家龙头企业纷纷在海外投资建厂。在这股热潮的推动下，出口主导的“卡布奇诺”主动调整了思路和打法。

与一些大型企业不同，“卡布奇诺”更倾向于与海外工厂进行战略合作，以轻资产模式对海外工厂进行管控、运作，这种模式不仅运作更加灵活，还能有效降低中小企业出海的风险。

2019年，“卡布奇诺”与越南工厂达成战略合作，投资建设了其首家海外工厂；2022年至2023年间，“卡布奇诺”又将这一模式拓展至沙特阿拉伯、约旦等国家，实现了在中东地区的产能布局。“现在，我们已经是一家具有全球资源整合能力、根植于中国的全球化瓷砖品牌。”他自豪地说道。

与“卡布奇诺”相似，鹰牌同样敢闯敢拼。20世纪末，鹰牌早早走出国门，与国际市场接轨。

1998年，鹰牌为中国建陶业赢得了第一张参展意大利博罗尼亚展的“入场券”，首次亮相。1998年，鹰牌还参加了意大利博洛尼亚陶瓷博览会，1999年于新加坡交易所上市，后来在马来西亚、泰国等国开专卖店。

美国客户到访鹰牌集团。受访者供图

如今，鹰牌已从陶瓷企业转型升级为集空间美学、服务落地、绿色环保与健康耐用性于一体的家居企业。“我们做得好，做得美，做得快，做得便宜。”吴启超说，“市场和客户是最敏感的，你有价值，人家才会来。”

同样深耕陶瓷行业多年，四通集团是一家集研发、设计、生产、销售于一体的家居生活陶瓷供应商，产品覆盖日用陶瓷、卫生陶瓷、艺术陶瓷等全系列家居生活用瓷。

四通集团对于产品的独特定位亦是其信心的来源。伍武表示，公司主攻全球中高端市场，并且在个性化设计和本地化适配上下功夫。“比如，欧盟国家的客户偏好简约、功能性强、兼具前卫感的北欧现代风格，而中东客户则倾向于购买精美、奢华风格的艺术品。”

近年来，新型艺术陶瓷逐渐成为消费者的“新宠”。四通集团敏锐捕捉这一趋势，利用AI技术辅助设计新颖器型，先后开发设计数千个工艺陶瓷新样品，凭借创意十足的设计吸引了大批海外客商。

“全球范围内，众多酒店、宾馆长期存在对中高端陶瓷的需求，而只有中国的陶瓷产业链最完善，产业链竞争力最强。”伍武说，他依然对广东的陶瓷产品充满自信。

4月底，在参加完佛山陶博会后，“卡布奇诺”的外贸团队又马不停蹄地赶赴美国国际瓷砖及石材博览会（Coverings），以期了解当地市场的真实情况，对接更多新客户。

谭耀兴说，今年公司计划在国内开拓40个代理商，开发50至60款新品，重点拓展设计师渠道和中高端自装消费客群。“我们相信，内销业绩将会得到进一步提升。”

“卡布奇诺”品牌亮相2025年美国国际瓷砖及石材博览会。受访者供图

作为市场嗅觉敏锐的广东企业，四通集团也在冲击来临之前就已开始调整和布局，包括开发更多具有国际市场竞争力的新产品，重点拓展国外商超客户及航空公司等大客户，开展节能化、智能化、绿色化技术改造等。

“近几年，我们在国外和国内市场都有在做。”行政部经理伍武表示，公司还计划开发“一带一路”合作伙伴的新兴市场和法国市场，“今年重点推出的中温法式色釉手绘系列餐具，受到了法国消费者的欢迎。”

为协会积极寻求破局之道，佛山市禅城区陶瓷行业协会会长王建表示，一方面，协会加强与政府部门的沟通，争取政策扶持；另一方面，协会推动行业内的技术创新，降低生产成本；同时，积极推动企业参加国外展览，拓宽销售渠道。

“预计未来五年内，随着国际形势的变化，广东陶瓷行业的国际化路径将更加多元化，包括在海外设立研发中心、生产基地以及加强与国际品牌的合作等。”他说。