“沙特阿拉伯客商一眼就看中我们的星空房，初步预订了40多套，已经约好到佛山看厂洽谈。”4月23日，第137届广交会二期开幕。在集成房屋专区，广东真豪星空家居科技有限公司（下称“真豪星空家居”）总经理梁峰华忙得不亦乐乎。

本届广交会二期以“品质家居”为主题，首次设立集成房屋专区，重点展示活动房屋、模块化房屋、可拓展房屋等产品。这不仅成了佛山万亿泛家居产业集群的大秀场，也是佛企抢抓市场商机的重头戏。

不断创新、主动求变、精准定位，借助广交会“各显神通”，佛企以一系列设计新颖、智能便利、绿色环保的拳头产品，吸引全球客商，更好满足全球市场对消费升级及美好生活的需求。

本届广交会二期以“品质家居”为主题，是佛企抢抓市场商机的重头戏。李周秦 摄

广交会二期开展首日，集成房屋专区挤满了人。展位上房屋造型各异——可移动伸缩的阳光玻璃房，能抵挡零下30摄氏度的地热恒温屋，网红PC泡泡屋、透明星空房……这些中国造的“房子”成为境外采购商眼中的“新宠”。

“参展第一天，火爆程度远超预期。上午开展不久，以色列一名客商一口气下单十几套星空房送给朋友，沙特阿拉伯两名客商订单量更大，已经约定4月27日到佛山探厂。”梁峰华说。

集成房屋是一种创新的建筑方式，也是一个全新的潜力赛道。其将房屋的组成部分分成不同的功能模块，通过标准化、模块化、通用化的生产方式在工厂提前制造好，运往现场再进行组装。由于无需打地基，各类地形地貌均适用，近年来在海外市场走俏。

“目前集成房屋基本都是‘中国造’，客户收到产品后就可以像‘搭乐高’一样组装起来。”梁峰华介绍，作为透明PC星空房品类市场的开创者，该公司就有19套模具支持灵活调整尺寸，可从2米扩展到6米，甚至从10米到30米均可定制，在民宿、工地、露营地等多场景有着很大的需求。

集成房屋在多场景中应用，不仅是趋势，更是潜在商机。总部位于佛山的广东省光禾悦建筑科技有限公司（下称“光禾悦”）同样“嗅到”商机。在展位现场，光禾悦总经理张勇向客商展示了可以“移动开合”的玻璃房屋——在玻璃墙板伸缩时，房屋可以实现“变大变小”。

在集成房屋专区，来自佛山企业的可移动伸缩阳光玻璃房吸引客商关注。李周秦 摄

张勇透露，近年来，人们更注重家庭生活与休闲空间的品质，生态化、个性化的居住需求显著提升，推动了这类产品的市场增长。敏锐捕捉市场需求之后，光禾悦研发生产了可移动式阳光房和游泳池保护罩、移动平移天窗、旋转星空球等，在海外市场颇受青睐。

“我们是首次参加广交会，目标是1000万元左右的成交订单，参展第一天的反馈已经达到2—3倍了。”张勇说，通过广交会，不仅结识了朋友、收获了订单，更摸索出市场需求和产品升级方向，最终找到适宜自身成长的细分赛道。“借助这一平台，我们一边拓展市场，一边升级产品。”

梁峰华认为，这正是佛山泛家居产业的独特优势，依托本地完善的铝型材、陶瓷、五金产业链，集成房屋企业在佛山便可快速实现“模块化生产+个性化定制”，走向更广阔的市场。

第137届广交会上，产自佛山的瓷砖产品吸引不少客商驻足了解。李周秦 摄

“新广交”尝到甜头，“老广交”同样收获满满。

对坚美集团国际销售部副经理王娟来说，广交会是来赴“老朋友之约”。自大学毕业以来，她便在坚美集团工作，参与了每一届的广交会。她注意到，新行业、新领域不断被囊括进来，新的行业趋势和机遇正通过展会这个窗口投射出来。

王娟介绍，近年来坚美铝材也从型材向成品延伸，形成“型材+成品”双赛道布局。“今年我们带来的门窗产品比去年更多样，客户要的不再是一块铝材，而是能抗极寒、隔音且带设计感的成品窗。而我们的核心优势就在于能够从设计到生产全链条自主可控，为客户提供定制化系统解决方案。”

展销产品从传统建材到智能门窗，是佛山企业坚持科技创新，持续转型升级的缩影。除了产品结构的延伸，坚美铝材还布局新能源产业，如光伏、新能源汽车、风力发电、储能电站等多个领域，通过工业型材产品创新，为新能源行业提供零配件产品。

 “参展第一天，我们已经收到近200张来自不同国家客商的名片了，未来的订单量应该还会增长。”王娟说。

参展以来，广东联塑科技实业有限公司销售经理肖博友同样没有闲下来的时候。他的参展证上别满了广交会纪念徽章，那是一名“老广交”的荣誉勋章。

向客商介绍起产品，肖博友更是如数家珍。“本届广交会联塑集团展出多种新标准下的管道产品，包括菲律宾标准、澳大利亚标准、越南标准、美标、泰标、英标、德标、日标等。”他说，联塑已通过多国标准适配与技术认证突破策略加速拓展海外市场。

在技术上，无铅化PVC管材是联塑的一大突破。早在2017年，公司科研团队成功攻克技术难题，从而实现了PVC管道的无铅化，从根本上解决了铅污染问题，率先在行业内实现了PVC管道的全面无铅化生产。

“以质突围，依托多种标准以及技术优势，我们的产品受到了很多境外采购商的青睐。”肖博友透露，目前来看境外采购商下单意愿很强，促成合作的新客户占比更大，探工厂、看产能等后续预约不断，有望达成更多合作。

“关税战”下，佛企在广交会上抢到订单，除了技术创新与制造能力的持续突破，还离不开多元的海外布局。“不把鸡蛋放到同一个篮子”，是众多企业的普遍选择。

在佛山市迅亚建材有限公司（下称“迅亚建材”）展位，选品、询价的客户一波又一波，销售总监罗雪枚和团队成员根本停不下来。“这次广交会我们带来了新产品，受到了‘一带一路’共建国家客商的极大关注。目前已有多名境外采购商表现出浓厚兴趣，准备去工厂对接洽谈。”罗雪枚说，本届广交会首日客流量同比翻倍，70%订单来自东南亚。

在佛山市迅亚建材有限公司展位，客商正在选品。 李周秦 摄

洽谈火热的背后，是佛山企业积极开拓新兴市场的变化。早在2019年，美国对中国瓷砖反倾销，施以最高超300%的税率，致使中国瓷砖对北美出口锐减，不少佛山陶瓷企业退出美国市场，转向东南亚。

罗雪枚说，从本次参加广交会的情况来看，“一带一路”共建国家的采购商明显更多，这与公司的市场定位相吻合，进一步促进了外贸营收稳定增长。

与迅亚建材一样，不少佛山企业将东南亚、“一带一路”共建国家等新兴市场作为重点进行开拓。蒙娜丽莎国际贸易总经理冯旭锋透露，“目前客商意向订单集中在沙特、埃及等地。具有高性价比等优势，这也成为了‘一带一路’共建国家客商选品的关键。”

多市场化趋势正不断形成，“佛山制造”正逐步减少对单一市场的依赖，转向更加多元化、均衡的贸易格局。“虽然北美仍是联塑最大海外市场，但公司已在柬埔寨、泰国、马来西亚、坦桑尼亚等国建厂投产，不断拓展国际市场版图，全力推进出海本土化布局。”肖博友说。