石水村，地处高明区杨和镇，下辖20个自然村，坐落于4A级景区、“佛山第一峰”皂幕山下，因山间田野遍布鹅卵石且河流碧水环绕而得名，面积约65平方公里。石水村因隐于山林、交通不便，即便坐拥皂幕山和游龙峡漂流等生态资源，仍面临产业薄弱等发展难题。
2023年，石水村入选广东省“百千万工程”首批典型村，乡村发展迎来新机遇。石水村积极探索“整村经营”，深化强村公司、职业经理人管理模式，依托自身区位优势、资源禀赋和产业基础，全力打造涵盖“吃、住、行、游、购、娱、工”的三产融合、绿色生态消费场景。先后建成特色骑楼步行街，完成西坑支流生态清洁小流域工程，盘活闲置宅基地，引入“爱树・皂幕山苑”民宿，以及千亩茶园、千亩金花茶、千亩柿林等绿色种养产业，成功塑造多个文旅IP，实现生态效益向社会效益、经济效益的加速转化，探索出一条绿水青山与金山银山良性互动、协同发展的新路径。村集体经济也随之不断壮大，2023年集体经济收入678万元，2024年达780万元左右。
图 省“百千万工程”首批典型村石水村的俯瞰美景
（一）创立强村公司，精研运作，推进规范发展。为发展新型农村集体经济，以市场化运作赋能村集体经济提质增效，职业经理人团队大力推动石水村成立了佛山市高明区石水项目投资有限公司，明确了公司章程及经营范围、权责分工，制定合同、印章、业务接待、财务等管理制度，构建起公司治理框架。起初，强村公司面临着运营资金不足、专业人才不强、机制制度不够健全等各种各样的问题。为破解难题，职业经理人团队与村、镇及国资企业积极沟通协调，推动各类资源资产活化，盘活闲置农用地、集约土地，引入社会资金特别是国资力量，以合作开发、共同经营等方式推动资金和技术共享。同时，积极走访入户，发动和引导村民共同投入到产业项目的投资运营中。经过探索完善，强村公司逐步走上正轨，成为推动乡村经济发展的强大引擎，2024年通过农产品销售、组织文旅活动以及推进土地集约招商等，实现营业收入达43万元。
图 茶苗种植合作社“华南181”茶叶品种交流会
（二）构建联动模式，深耕产业，塑造特色品牌。在走访调研中，职业经理人团队发现石水村很多地方有种植茶叶的传统。经过多方洽谈和反复论证，团队提出“村集体经济组织+国有企业”与“公司+农户”的抱团共建模式：一方面携手国有企业，借助其平台优势，积极争取政策扶持与项目资源，为产业发展夯实基础；另一方面与农户紧密合作，提供技术指导与资金支持，鼓励他们参与特色种植与加工。通过三方联动，优化产业布局，延伸产业链条，以特色品牌引领产业发展，实现乡村经济的可持续发展。2024年8月，职业经理人团队推动强村公司、高明区供销社与石水瀑布茶公司共同出资成立茶叶种植专业合作社，计划在石水塘窝村民小组20亩林地开展新茶叶品种“华南181”的育苗工作，由华南农业大学园艺学院茶学系教授提供技术指导，并以“公司+农户”形式普及带动周边农民种植优质茶树新品种，为村民创造就业与创业机会。同时，拓展炒茶制茶加工流程，推动农业产业化发展。除了茶叶种植外，强村公司还在“三资”平台集约了120亩闲置集体林地，将引进新品种水果竹笋进行规模化种植，力争将茶叶和竹笋产业打造成石水的亮丽名片。
（三）搭建数字网络，广拓渠道，提升集体收入。石水村土地资源丰饶，村民们以耕耘为生，在杨和镇政府的大力推动下，“山泉稻米”“皂幕云茶”“太秋甜柿”“蜂因子蜂蜜”等特色农产品逐步呈现，品质上乘、种类繁多。但酒香也怕巷子深，如何将这些优质农产品推广出去，成了亟待解决的问题。乡村职业经理人团队依托强村公司，全力搭建农产品微信商城，制作开发“石水产品商场”微信小程序。从商城的页面设计、商品上架，到售后流程的规划，每一个细节都精心打磨，只为给消费者带来优质的购物体验。在推广宣传上，团队采用“线上+线下”双管齐下的策略：线上利用社交媒体平台发布农产品信息、种植过程视频，吸引潜在客户关注；线下在井头圩商店、石水招商中心以及杨和圩镇客厅等人流量大的地方设置产品展销区，陈列各类农产品，供过往行人参观、品尝，摆放商城海报引导线上下单，提高销售效率和购买便捷性。经过努力，线上商城订单量不断攀升，与政企单位达成批量采购合作，不断拓宽销售渠道和销售版图，2024年营收达到30万元，不仅为村民和集体带来了实际收益，也让石水村的特色农产品走向更广阔的舞台。
图 石水村特色农产品送货到企业
在参与石水村典型村培育过程中，我们深刻体会到“百千万工程”对于推进乡村全面振兴的重要意义，以及所面临的挑战和机遇，有以下认识体会：
（一）要深耕乡土，挖掘特色农业。乡村振兴必须要发展具有本地特色的农业产业，根据当地的自然资源和气候条件，如生态茶叶、特色水果等，通过引进现代化管理提升产品品质，打造成著名乡村品牌。
（二）要搭建桥梁，发展乡村旅游。利用当地的自然景观和文化资源，深度开发乡村旅游，提供民宿住宿、特色餐饮、活动团建等服务，增加收入渠道。
（三）要洞察市场，开发农产品加工产业。发展有特色的农业产业，不仅仅停留在初级农产品的种植，还需要建立农产品加工厂，实现农产品的深加工和附加值提升。
（四）要发展绿色经济，实现生态与经济的平衡。绿水青山就是金山银山，发展乡村经济不能以破坏环境为代价。在项目实施时，要坚持绿色发展理念，注重生态农业的引导，发展绿色、有机农业，确保经济发展与生态环境的和谐共生。
（五）要不断拓展业务，同步提升制度管理。集体经济发展过程中，必须有完善的制度作为保障，在实践的过程中因地制宜不断优化强村公司的管理方案，这样才能让公司避免风险，更好地发展下去。
（高明区杨和镇石水村职业经理人：杨盛栋，佛山路桥资源开发公司；李耀辉，佛山市公路桥梁工程监测站公司；范家华，佛山路桥养护公司）
来源：佛组轩
编辑：佛山先锋编辑部
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