这几年，溢达发生了很多变化。在视频号、抖音号等平台，零售品牌十如仕每天都在热火朝天地直播，同时在上海时装周等时尚活动惊艳亮相。

溢达集团董事长杨敏德的访谈视频，也频频出现在各平台官方号上，介绍溢达的衬衫、科研等。

溢达耗时近十年研发的“无水染色”技术被央媒、行业媒体等广泛报道，成为纺织行业可持续发展的典范。

打造中国人的科技男装品牌十如仕

在佛山著名文旅景区岭南天地，十如仕品牌概念店就在其间，外面是醒目的代言人谢霆锋的海报。而这样的品牌店，十如仕在国内还有近30家。

“十如”源于《法华经》中的 “十如是”，包含如是相、如是性、如是体、如是力等，传达的是追求更好自我、践行真善美的理念。这是溢达集团的文化理念之一，所以我们在桂林的可持续发展园林被命名为“十如”，2016年新推出的男装品牌也被命名为“十如仕”。“‘仕’传达的是中国文化，我们想打造一个国产品牌，一个中国人的品牌。” 溢达集团品牌及零售副总裁、十如仕总经理蔡崴表示。

溢达可持续发展园林“十如”

作为四十余年成功运营纵向一体化供应链的企业，溢达一直为众多国内外知名品牌生产优质服装，但并不被很多行外人知晓。早在1984年，溢达就创立了高端服装品牌“派”。

蔡崴表示，十如仕推出之后，关键的是让大家了解这一品牌，认可这一品牌。他2021年接手十如仕团队，就一直带着团队向着这个方向努力。

“当时，线上也有销售十如仕，包括在天猫、京东等都有商城，广州、杭州、佛山几个城市也有十如仕线下门店。但当时我们还没充分准备好，让更多人知道十如仕这一品牌。”从生产端扎进零售端的蔡崴面临着大挑战。当年又赶上疫情，在岭南天地的十如仕概念店亦深受影响，几乎没有客流。

蔡崴团队想到了用直播引流。但是，从生产端初入零售端的他并不了解直播，团队也不了解，只能店员、管理层齐上阵，当然也合作过传媒公司。

当然，一个品牌的打造不仅仅依靠线上销售渠道，而是需要进行全方位的拓展，用不同的渠道和方式去触达不同客户。所以，蔡崴更倾向于把线上线下销售看作整体的新零售战略。

在线上布局的同时，十如仕也邀请了形象气质与品牌调性相符的谢霆锋做代言，还邀请演员黄宗泽、李健等做品牌推荐官，并积极推进线下布局。

把不确定性变成确定

新零售品牌的打造意味着要直接面对消费者。对溢达来说，这是从To B到To C的转变，是一个根本性的变化。

蔡崴在没有负责十如仕之前，一直都在生产端做管理。他对这种转变有着深刻的理解。

以往面向品牌客户的To B模式往往是可预见的，产量可能就在正负5之间变化，但是面向消费者的To C模式则充满了不确定性，可能一天只能卖几件衣服，也有可能会卖到十万件衣服。

To B更多考虑产能的利用率、生产线的问题等，但To C意味着用户需求为导向，要考虑怎样用自有的供应链去满足用户的需求。“所以，整个团队要把这种不确定性变成确定。”蔡崴表示，这个过程是整个供应链端和品牌零售端去磨合、融合、配合的过程，也需要大家凝心聚力都往一个方向使劲，不然新兴业务很容易走不下去。当然，得益于集团上下的全力支持，使得十如仕品牌逐渐在中国服装界崭露头角。

十如仕团队背靠的溢达供应链，堪称世界顶级的供应链，从棉花原料到辅料包装，再到贯穿全产业链的新科技应用，都让十如仕始终有很好的产品品质。

溢达集团董事长杨敏德曾经讲过，从她祖辈开始就在为生产挺括完美的纯棉衬衫努力，而生产有筋骨的衬衫需要80英支、100英支甚至更高纱支的纱线，溢达完全有实力做到这些。所以，十如仕的复购率也非常惊人，高达52%。

持续科技创新推动可持续发展

在品牌拓展的同时，溢达向着科研产业化不断迈进，也就是微笑曲线的另一端。

溢达把对环保的责任，可持续发展作为集团战略核心。因此，溢达的科技创新除了提高生产效率，更致力于对地球环境降低影响。“这中间也经历了几个过程，从净水到减水，再到无水。”

蔡崴表示，净水就是建立水质净化中心，确保废水排放指标全面优于国家标准。减水就是把印染产生的废水，通过技术，重新让其回到生产中来。无水就是现在可以做到在染色过程中实现零用水、零用盐、零有害化学物质的排放。

溢达印染废水盐回用系统

来源：佛山市新闻传媒中心