1月9日下午，“冲出内卷——欧文莱2024加盟商年会”在佛山东平保利洲际酒店隆重举行。全国各地加盟商代表齐聚现场，厂商群策群力，从高处看、朝深处走、向实处做，于浪潮中共绘美好未来！

从高处看

战略部署2025 冲出内卷

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《2025年欧文莱战略发展解读》

欧文莱执行总裁汪加武

欧文莱执行总裁汪加武解析，当下各行各业的“内卷”问题日趋严重，在行业内也成为了大多数陶企所面临的共同问题。本次活动聚焦“内卷”，一同寻找破局之道，冲出内卷！

“内卷”——社会学概念，最早由美国人类学家克利福德·格尔茨提出，用于描述一种社会或文化模式在达到某种形态无法突破自身限制，只能在内部不断复杂化、精细化，最终导致效率下降和资源浪费的现象。

欧文莱执行总裁汪加武分析认为，供需不平衡、急功近利的思维、经济前景不明朗等原因，造成了陶瓷行业也无可避免地卷入一轮又一轮的内卷当中。如何正确看待内卷以及破局，成为当下陶企需要深思的问题。如果一个品牌对用户需求、消费场景毫无洞察，只能一味地卷产品价格、卷工作时长、卷产品质感……这样的“内卷”是无意义且无效的。

复盘欧文莱2024年的战略事项，结合2025年市场行情预测，汪总明确指出2025年欧文莱战略方向和部署：贯彻“长期价值主义、差异化、聚焦细分市场”整体战略主张，深化落实极致产品、极致体验、极致服务构成的“三极战略”品牌方针，构筑冲出内卷的强劲势能。

“所有的伟大都源于一个勇敢的开始！2025年，转变思路，成为终端市场的整合者，拒绝沦为市场的淘汰者！”

朝深处走

深化营销规划 赢战未来

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“大视野”处着眼，“精细实”处着手。厂商实现高度协同，更有效提升整体竞争力，推动终端发展持续优化与价值共创。

《欧文莱2025年品牌营销规划》

欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青

欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青认为，行业已经进入急剧的洗牌动荡阶段，需要习惯面对所有的不确定性。经济周期不是三两年的事，有品牌价值的企业是能穿越周期的，背靠真正的企业，是脚踏实地做事、方向笃定的。

“2025年品牌工作的关键点，不是出多大的招，而是踏准节奏，做好每一件实事！欧文莱一直以高端品牌自律，在风云变幻的市场形势下，欧文莱的品牌价值将越来越得到体现！”

《欧文莱加盟商2025年营销发展规划》

欧文莱加盟商中心总经理刘颖

回顾2024年度大型设计师峰会落地、高级体验店经营、符号产品推广营销、品销一体化IP打造等所取得的成果，欧文莱加盟商中心总经理刘颖认为，根据品牌特色和市场状态，灵活适应调整，确保紧贴市场脉搏地坚持不懈，是成功的关键。

刘总表示，欧文莱加盟商2025年营销规划将从产品组合、渠道建设等板块着力，打造高端零售竞争优势，实现品牌价值、影响力、优势力的延伸，同时，针对终端高级体验店建设、团队能力提升等方面，总部将给予多维的支持赋能。

向实处做

吸收实战经验 充实力量

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发展并非一蹴而就的“冲刺跑”，而是经年累月的“接力赛”，必然要面对环境、政策、市场的变化。明确品牌市场定位、目标受众及长期战略规划，确保资源配置与品牌发展方向相吻合，为实现行稳致远奠定坚实基础。

活动现场，特别邀请到分别来自沈阳、洛阳、虎门的3位欧文莱加盟商，从自身经验和市场实践出发进行分享。

《我和我的1000㎡高级体验店》

沈阳欧文莱加盟商 王声波

作为欧文莱2024年度销冠奖得主，沈阳欧文莱以1000㎡高级体验店盛大开业，奠定了欧文莱在当地的“江湖地位”。沈阳欧文莱加盟商王声波分享，千方大店开业以来，助力2024年门店销售业绩同比增长120%。

王总表示，欧文莱产品的差异化优势，是建1000㎡高级体验店的核心，同时，好产品、好展厅要快速传播，大型开业活动就是最好的方式，其中彰显的高级感让客户快速认可品牌产品。

从对欧文莱一见钟情已走过8年，展厅从200㎡到1000㎡，总结出紧跟品牌战略步调，“开大店、上新品、做渠道、学话术、快执行”，是最深刻的心得建议。“2025年‘熬’是韧性，“战”是姿态，‘边熬边战’是常态！”

《拒绝内卷 向上突破》

洛阳欧文莱加盟商 吴清波

洛阳欧文莱加盟商吴清波作为欧文莱90后新商代表，他在10月举办的古都洛阳产品美学发布会也让当地业界看到了极致的素色美就是第一生产力。活动现场，他带来了关于发现商机，稳健增长的实践干货。

吴总表示，“尽最大努力，办最成功的活动”，开业活动举办后一个月，进店业主和设计师数量明显提高，高级体验店建成后，价值得到了加持，客户进店后，内心对品牌有了全新的认知。

2024年，洛阳欧文莱业绩倍数增长。吴总以多个成交案例分享高级体验店助力设计师渠道的开拓，签订大单的关键要点：欧文莱的品牌魅力和产品特色；高级体验店的“整体”效果；团队服务的专业性、系统性。

《口碑的力量：解锁市场增长的秘诀》

虎门欧文莱加盟商 潘乐文

虎门欧文莱加盟商潘乐文表示，2021年开始经营欧文莱，虎门成为全国第一批使用欧文莱精品岩板装修门店的城市，2022年起持续三年，每年业绩同比增长近50%。

他结合案例分析讲解虎门欧文莱在设计师、老客户、异业和零售等各个渠道的实践经验，并总结分享了“真正打动高端设计师的一定是产品力、专业性、落地能力、诚信合作；别人卷价格，欧文莱卷价值；未来一定是成品交付，专注服务的市场”等关键要点。

思想碰撞，同频共振。欧文莱加盟商高峰论坛助力欧文莱2025开拓出更大范围、更广领域、更深层次的发展格局。

在浪潮中

共绘美好未来

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凝心聚力，锐意进取，欧文莱所取得的成果，不仅是差异化核心竞争力的带动提升，更是人心的聚合。

回顾2024的征途，总有一些身影熠熠生辉，他们是欧文莱高质量发展的重要力量，他们的每一步都充满着坚持和努力，是前进路上斩获胜利的最好证明！

奋斗者从不懈怠前行的脚步，新征途的战鼓已然敲响，烽火吹响了继续攀登的号角，也点燃了欧文莱与所有加盟商伙伴的信心和激情。

2025年，欧文莱将进一步深化在素色瓷砖领域的布局，探索更多创新模式和合作机会，全方位赋能终端加盟商。同时，将继续秉持良性、健康、高质量的长期主义发展理念和精神，与加盟商伙伴共同面对趋势变局带来的竞争与挑战，开创市场发展新篇章！