他们在全球市场披荆斩棘。

以技术创新为舵，以先进制造为帆，

他们打破语言文化的藩篱，

架起沟通的桥梁；

他们用赤诚之心，

铺就科达与世界同行的坦途。

直面全球市场的风云变幻，浪起潮涌，

科达人穿越海岸线，

为世界带去科达先进的装备和服务，

迸发出属于“科达制造”的铿锵之声。

有这样一群人，他们无问西东，跨山越海，将科达的产品推广到世界各地；他们以专业为舟, 以热爱为帆, 在世界的广阔舞台上发光发热；他们无惧挑战，向险逆行，困难险阻磨砺了他们的意志、淬炼了他们的灵魂；他们以客户为先，致力于为客户创造价值，携手客户迈向灿烂明天。

他们是科达品牌的海外传播使者，是中外友谊的见证参与者。一代代科达优秀的海外营销人员，前赴后继，奋力谱写海外开拓的壮美篇章。

郑江在科达的职业生涯正是科达“全球化”进程的缩影，他参与并见证了科达“全球化”的萌芽、发展及壮大。从印度市场的登陆开拓到非洲市场的深耕细作，再到欧洲市场的突破爬升，他始终站在科达“全球化”的最前沿，以专业的知识和敏锐的市场洞察力为科达的发展贡献力量。

2004年，当郑江初踏印度市场时，当时科达在印度还没有成立子公司、办事处，条件极为艰苦。但在这样的环境下，他凭借坚韧不拔的精神，开始了科达在印度市场的拓荒之旅。当时，印度客户资金有限，一次只能购买半条磨边线，郑江便提出标准化预投策略，确保客户有订单时能快速发货，这一举措极大地提升了销售效率。在郑江和团队的共同努力下，印度市场从2004年开始爬坡起步，到2011年，业绩便翻了六七倍。后面印度更发展成为科达在海外的第一大市场。随着印度市场不断做大，郑江将目光瞄准了当时待开发的新兴市场——非洲，他主动提出深耕非洲市场。在他的带领下，非洲市场的业务量从2012年的数百万美元，到2017年翻了近10倍。

2018年，随着科达收购意大利唯高公司，开始布局欧洲市场。郑江又肩负起科达陶机欧洲市场销售的重任。尽管过程中遇到了诸多挑战，但科达在欧洲高端市场仍取得了不少突破。2020年，科达在意大利的首条厚砖辊道窑生产线和数控智能干磨机分别顺利投产，使得科达在欧洲厚砖产品领域站稳了脚跟。

2023年，科达擎系列高效智能磨边机发运意大利，引起了行业广泛关注。这些设备全部按欧洲标准研发，硬件部分在科达制作，软件程序方面在欧洲制作。在开发过程中，郑江对每一个细节都精益求精，反复磨合改进，务求使科达的产品符合欧洲客户的使用习惯和标准，最终收获全球客户的肯定与赞誉。

2024年，郑江再度负责印度市场。熟悉的地方、新的角色，他面对当前印度严峻的市场挑战，提出了通过标杆窑炉案例树立口碑，同时加大窑后整线及配件耗材业务推广力度等一系列市场策略，力争带领印度市场再现辉煌。

自2016年起，谭开扬便投身于力泰陶机印度销区的销售工作，与印度新老两代客户建立起深厚的友谊和信任。他的专业、乐业、敬业得到客户的高度肯定。如在2019年印度出差期间，患上疟疾住院，他仍心系工作，坚持处理手头事务，第一时间回应客户需求。

从2021年至今，作为印度销区总经理，谭开扬带领力泰压机在印度市场取得了市占率的重大突破，如今已超过60%。同时，力泰陶机的窑炉板块也在他的带领下，在2021年首次实现了印度市场占有率第一的辉煌成绩。2021年至2024年期间，力泰陶机在印度市场突飞猛进，成功填补了多项合作空白，与印度陶瓷行业排名前十的4家头部企业达成整线设备合作。此外，由于近年来赴印签证困难，项目安装调试及售后服务都需印度本土技术员来跟进实施，他主动牵头印度本土技术员与中国总部的售后服务和技术人员进行技术交流，提升当地技术员的水平，迅速解决了绝大部分客户的后顾之忧。

2024年，面对印度陶瓷市场的持续低迷和陶机市场的激烈竞争，谭开扬凭借不懈的努力，终于与印度头部上市集团Simpolo签订了两个原料整线项目和一条大产量卫生洁具梭式窑，填补了与该知名大客户的合作空白。

通过此次与Simpolo的合作，力泰陶机在印度陶瓷市场树立起原料优质样板工程，开创了中国制造喷雾塔、连续球磨机、粉料输送带等高自动化原料整线全套设备进入印度市场的新篇章，同时标志着“中国制式”大产能原料高自动化模式在印度市场的成功应用。截至2024年10月底，力泰品牌的间歇球磨机、连续球磨机、压机和窑炉在印度市场的占有率均稳居第一。值得一提的是，2024 年的原料签单金额实现同比2023年增长率超 225%。

赵光雨自2022年起逐渐接触海外业务，2023年正式转战海外营销前线。2024年至今，他已在孟加拉国出差长达5个月，即便在7-8月份孟加拉发生政变动荡期间，他仍坚守一线，开拓市场。

在当时连续断网断电的艰难环境下，赵光雨凭借短信和电话与意向客户保持紧密联系，让“安徽科达机电（KEDA-SUREMAKER）”品牌深入当地客户脑海。与此同时，他积极学习当地语言和风俗宗教文化，以最贴近市场的方式与客户沟通，赢得了客户的信赖。经过不懈努力，他成功签下了BDQ036项目，这是韩国三星集团与当地头部基建公司的合资项目，对图纸设计细节和项目执行要求极为严苛。作为标杆项目，该项目在当地具有深远的影响力。

除了深耕孟加拉市场，赵光雨还于2024年4月前往西非加纳，参加ICCX展会，结识了众多当地意向客户。其中一家当地企业已到访安徽科达机电，正保持业务上的密切沟通。

在推广市场的过程中，赵光雨发现由于AAC砌块属于建筑新材料，当地施工团队普遍缺乏安装经验。为此，他迅速与国内施工应用人员沟通，编制了AAC施工应用的英文版说明书，解决了客户在终端的应用问题，助力客户打开市场。

作为南亚销区的负责人，赵光雨不畏艰辛，始终保持饱满的工作激情。面对印度市场签证难的问题，他尝试多种方式与印度客户进行沟通，从市场端梳理、人员端管理入手，做好功课、做细方案，在印度市场保持一定的知名度。

与此同时，赵光雨还兼顾信用证和保函业务，为客户量身定制结算方案，把控结算收汇风险。同时，他也在与安徽中信保对接信用保险业务，为客户提供多样化的结算方式。