12月11日，记者走进辛格林电梯有限公司和佛山市恒力泰机械有限公司两家代表性外贸企业，了解他们成功“出海”的成功经验。

辛格林公司生产车间内，钣金自动生产线集上料、冲孔、折弯、打胶、焊接、打磨、堆码多个工序于一体，实现钣金件数字化智能化全自动生产。

在辛格林电梯有限公司的生产车间，一批批的成品被放入货柜集装箱后正装车准备送往俄罗斯、哈萨克斯坦等国家。

“上周六我们一口气出了16个货柜去巴勒斯坦，现在基本上是满负荷状态，星期天晚上生产车间还是灯火通明。”辛格林电梯有限公司总裁刘辉说，目前，企业正在加班加点赶出口订单。

据了解，辛格林公司从事外贸业务已有10多年经验，一直以来，企业秉承“两条腿走路”的发展理念，即国内市场与国际市场并重，出口业务占比达30%。

针对不同地区客户和市场需求，辛格林公司推出差异化产品策略，凭借优质的产品和积极的市场开拓，展现出强大的国际竞争力，成功打开了市场局面。其中，该公司在沙特阿拉伯、迪拜等中东地区国家推出的钛金镜面不锈钢材质的HOTEL酒店系列电梯大受欢迎。

辛格林公司预计，今年海外订单量将增长10%以上，未来将继续深化国际化布局，力争在全球市场占据更大份额。

在11月25日至12月2日，辛格林随三水经贸代表团赴俄罗斯、哈萨克斯坦开展了系列经贸交流活动，加强与中亚五国、俄罗斯等“一带一路”共建国家的联系，挖掘潜在合作项目。通过本次走访，辛格林公司成功拿下莫斯科市中心的商住一体项目。

“这是我们打进俄罗斯市场的重要一步，为未来两地合作打下了坚实基础，政府对出口企业的政策对我们来说真是下了一场实实在在的‘及时雨’。”刘辉认为，出口企业最重要是主动求变，要多点“走出去”，观察市场变化。在他看来，现在对于国内企业“出海”来说是一个好时机。

同样位于三水区乐平镇的佛山市恒力泰机械有限公司也同样深耕海外市场。恒力泰公司以生产压机、窑炉及陶瓷生产设备等为主，自2015年开始出口贸易，近年来更是实现了“两个亿元”的突破，即全年纳税额超过1亿元和出口额超1亿美元，是三水名副其实的“明星企业”。其中2022年到2024年海外业务收入实现了每年10%的稳定增长。

据了解，恒力泰公司自2012年搬厂到三水以来不断扩大生产规模，先后成立3家子公司，并且先后获得“专精特新小巨人”“国家级制造业单项冠军”等含金量十足的奖项。一直以来，恒力泰公司注重海外业务的营销，2022年到2024年企业海外业务收入实现了每年10%的稳定增长。

近年来，由恒力泰机械、德力泰科技、恒力泰科技、恒力泰陶瓷技术4家公司构成的力泰品牌，在陶瓷生产设备国际市场上影响力十足。

“力泰陶机的海外市场占有率在60%至70%之间，我们共分为八个销区，业务遍布包括亚洲、欧洲、中东，还有南北美洲在内的40多个国家和地区。”佛山市恒力泰机械有限公司海外销售总监王晓丹表示，过去两年，企业持续加强技术人员和服务团队培养，不再仅仅是设备供应商，而是致力于成为全球陶瓷生产的服务提供商，这不仅意味着为客户提供设备，更意味着加强服务和与客户的紧密联系。王晓丹认为，只有强化核心竞争力，企业才能实现可持续发展并吸引更多客户。

“只要有陶瓷厂的地方，就会有我们力泰销售人员的足迹，可以说除了南极洲和北极洲之外，几乎全球都遍布了我们的销售人员。”力泰海外营销中心区域销售经理邵剑波告诉记者，他们不以市场潜力大小来决定是否拓展，而是致力于为全球陶瓷企业提供服务。只要有陶瓷厂的需求，企业就会提供相应的服务，力争实现全球全覆盖。