11月25日至12月2日期间，由三水区委书记李军带队，组织广上不锈钢、辛格林电梯、欣涛新材料等9家重点走出去企业高管组成了经贸代表团，赴俄罗斯、哈萨克斯坦开展了系列经贸交流活动。

会上，三水区经科局负责人介绍了本次经贸代表团交流成果及对外贸易经验，三水经贸代表团走访了莫斯科、阿拉木图、阿斯塔纳三座城市，拜访俄罗斯中国总商会、中国诚通集团、俄罗斯联邦工商会、阿拉木图州市商务局等九家机构和企业，签订了4份协议。

三水区经科局负责人介绍本次经贸代表团交流成果及对外贸易经验。张秀蓝 摄

其中，辛格林电梯和广上不锈钢收获了新订单，区国资局和格林伍德国际贸易中心就设立三水产品展示专区、加强经贸交流与合作达成初步合作意向，三水区也与智朗银行达成了为三水企业出海提供全方位产业和金融服务合作。

本次活动是三水深入贯彻落实省、市关于推动外贸稳定增长的工作部署，推动三水外贸企业“走出去”，拓市场抢订单，进一步开拓海外新兴市场的有力实践。

据悉，2024年1—9月，三水区进出口总额286亿元，其中对俄罗斯进出口约11亿元，增长129.5%；对蒙俄及中亚等7国进出口约11.76亿元，增长113.6%。

俄罗斯是全球重要的能源生产和出口国，工业以机械、核工业、宇航和军工为主。2023年，中俄贸易额为2401亿美元，增长26.3%。

哈萨克斯坦能源产业是支柱产业，生产基础相对薄弱，消费品和原材料需要进口。2024年1—8月中国是哈萨克斯坦第一大出口国、第二大进口国。

三水经贸团走访发现，俄、哈两国制造业较为薄弱，汽配行业市场大、建材需求大。这对于三水陶瓷、卫浴、电梯、铝型材、家电企业而言，有大量市场机会。

总结经验，加速出海。三水区经科局负责人表示，将从六方面支持企业开拓海外市场，包括成立三水区对俄罗斯及中亚国家投资贸易商会，建立和利用好各类供应链平台、推动对俄贸易收款便利化、积极推介“三水好品”、对企业开拓海外市场给予扶持和奖励，成立关地融合工作专班等，让对该地区有贸易往来、有投资意向、有开拓市场意向的企业抱团出海，打造资源共享、市场开拓、产业链上下游共同出海的共享共赢模式。

在主题交流环节，哈萨克斯坦Pactum Legal国际律师事务所高级合伙人贾尼别克·埃纳别科夫向参会企业介绍哈萨克斯坦经贸情况及法律等相关服务保障。辛格林电梯有限公司总裁刘辉分享对俄贸易经验，佛山朗华供应链服务有限公司智朗银行业务总监侯继朋进行智朗银行业务分享。

此次俄哈经贸团企业代表之一，辛格林电梯有限公司是三水成功“走出去”的重点企业，目前产品已成功出口至50多个国家和地区，先后赢得了哈萨克斯坦和平金字塔、阿斯塔纳世博会等众多颇具影响力的项目。

刘辉建议，在资源和实力尚未达到全球扩张水平时，先采取集中聚焦策略，做精做透再扩大。建议企业首先聚焦于2至3个具有潜力的国家，深入挖掘并巩固这些市场，通过精细化运营和市场深耕，建立起强大的品牌影响力和稳固的客户基础，再逐步扩大业务范围，拓展到全球其他地区。

“这次分享会对企业来说是一个非常好的交流平台。”广东金达五金制品有限公司国际部总经理罗超介绍，企业在今年3月也去过哈萨克斯坦考察市场，并在相关的批发市场找到了一些经销商，经过几个月的沟通洽谈，最终达成了100万元的订单。

罗超说，当时就非常看好那边市场的前景。因为哈萨克斯坦虽然只有2000多万人口，但是交通便利，可以链接俄罗斯市场。这次三水搭建平台，让企业出海拓展市场更有信心。

本次分享会为三水企业搭建起俄罗斯、哈萨克斯坦等“一带一路”国家联系的纽带、沟通的桥梁，将助力企业在未来开展更大范围、更深层次的交流合作。

“从内外形势看，走向中亚、俄罗斯大有可为。从当前情况看，抢抓机遇不进则退。从未来趋势看，全面出海势在必行。”李军认为，中国与俄罗斯、中亚国家的经济互补性强，他们对机械、电子、汽车等需求旺盛，中国作为制造业强国，产品质优价廉，完美契合其市场需求。

企业“走出去”是一个非常复杂的过程，企业各环节的决策需要多方面的支撑。为了让企业既能安全地“走出去”，又能“走得稳”，李军表示，三水将学习借鉴先进地区经验，为企业“走出去”搭好平台、促进交流、提供服务，通过政企携手、同心同向、共同发力，进一步拓展三水企业家走出去开展国际贸易合作的渠道和视野，助力更多的“三水制造”走出国门、走进新兴市场。