景德镇，景德年间皇帝赐名，原名昌南镇，因昌江流经此地而得名。而昌南，因为盛产瓷器，瓷器出口国外影响巨大，中国遂得名CHINA。CHINA实际是“昌南”的直译。据金意陶景德镇经销商吴成林介绍，本地藏富于民，消费偏高，并且艺术气息深厚，选择仿古砖的用户相当多（到现在还有用户寻找经典仿古砖）。金意陶在景德镇的强势崛起，除了经销商本人的努力外，与其所处环境也密不可分。
▲金意陶江西景德镇经销商吴成林受访者：吴成林（金意陶江西景德镇经销商）
采访者：老狼（佛山直线传播主编）
说起吴成林与金意陶的结缘，还要从他的父辈讲起。
却说1986年，吴成林的父亲从部队转业来到景德镇工作，于是原籍江西鄱阳的吴成林，就此在景德镇定居。1994年参加工作的吴成林，在建行做前台工作，但他很不喜欢这份工作，总感觉没意思，一心想做生意。景德镇，景德年间皇帝赐名，原名昌南镇，因昌江流经此地而得名。昌南，因为出产瓷器，瓷器出口国外影响巨大，中国遂得名CHINA。CHINA实际是“昌南”的直译。因为历史的缘故，景德镇出现了中国唯一一所陶瓷专业大学——景德镇陶瓷大学（前身为景德镇陶瓷学院）。据说，景德镇陶瓷大学有两个专业比较强势，硅酸盐、美术，尤其美术，吸引了相当一部分“景漂”。还有很多陶瓷艺术大师定居景德镇。2003年，景德镇正处于小区房建设的大好时机，吴成林去佛山考察，在中国陶瓷城参观时，一眼看中了金意陶。据吴成林介绍，本地藏富于民，消费偏高，并且人文气息浓郁，因此选择仿古砖的用户很多，设计感强的金意陶在本地很受欢迎，到现在还有用户寻找经典仿古砖。当然，创业要放弃铁饭碗，这不是一件容易的事情，尤其是家庭阻力大。2003年刚创业时，吴成林是与人合伙（当时他还在上班），他是2005年正式辞职下海的。后来，他带岳父去佛山开会，让他感受到金意陶总部的氛围，然后由岳父出面说服其他家人，才最终化解了家庭阻力。
▲金意陶江西景德镇店吴成林是2003年代理金意陶的，说起来，他比金意陶品牌独立运营还早一年。刚开始代理金意陶时，吴成林是与人合伙。2005年，因为看不到希望，合伙人退出，吴成林单独运营。那时，他只有90平方米的店面。金意陶董事长何乾是景德镇陶瓷大学毕业，他非常看重景德镇，所以得知吴成林的情况后，特别鼓励他加油。受到鼓励的吴成林，全力拓展设计师渠道，他自己背着背包去跑设计公司。辛苦是不会白费的，从2005年至2008年，金意陶在景德镇的销量逐年翻倍。他原计划用5年时间把金意打造成景德镇全市家喻户晓的品牌，结果3年就实现了这个目标。2008年，吴成林又遇到新机遇，当年1月金意陶在景德镇建的新厂点火，全国经销商都要来景德镇参观。吴成林立刻开始店面升级，将店面从90平方米直接扩到600平方米，做了“思想馆”。据说，当时金意陶“思想馆”在景德镇全市轰动，客户到门口都不够勇气进门，店员坐公交车都听到有人议论金意陶。为了做好“思想馆”，吴成林坚持店面图纸1:1还原，并且是从国内大城市请的施工团队来干活，他希望精工出细活。这三年的过程其实很艰辛，但吴成林坚持了下来，他觉得根本原因是金意陶的产品好、营销好，所以他才能在起步阶段获得足够的动力。
▲店面设计注重细节最开始的店面在中心街的老建材市场，这时还是90平方米的小店。2008年，吴成林准备做“思想馆”，要投入100多万。自己手上没那么多钱，得从家里拿钱，母亲持反对态度。慢慢做通工作后，从此母亲就不再反对了。而父亲一直都不反对，他认为男人应该有担当，默默地支持吴成林。事实证明，做“思想馆”是值得的。据吴成林透露，做“思想馆”之前平均单值1万左右，做“思想馆”之后达到了2.2万元。
店面是成交的法宝。金意陶在景德镇一共做了3场明星签售，一场销量300多万元，相当于本地其他经销商一整年的销量。吴成林认为，好店面起了很大作用。金意陶专卖店第二次大装是2010年，原址升级，扩了180平方米，总面积达到了780平方米。其中，一楼做概念展示，二楼放产品，成交场景更好了。第三次大改，是2014年，因为产品调整，风格也变了。2016年大板出现，这类产品对层高有要求，原有的店面满足不了层高要求。于是，吴成林期待在万象广场开店，这里是临街商铺，在建材市场附近。这个店面面积1500平方米，2018年5月完成装修，全市设计师都来参观，他们的评价是：高、大，有气势。因为展示效果好，金意陶在景德镇的单值升到了3万元。那时，经常来工厂开会的何乾，每个月都会来店里看看。2019年，万象广场的店面做了微调，因为2020年年会要在景德镇开，公司新品发布也在这里举行，这个店等于是金意陶在瓷都景德镇的窗口。毕竟，这里是CHINA！年会期间，全国经销商都来参观，他们很受震动，回去纷纷砸店重装。吴成林介绍，2020年、2021年店面都有微调，然后风格就有点乱了。这时，何乾提出，深圳、郑州店面都改了新店，景德镇也要改。当时金意陶的产品以雅光面为主，景德镇专卖店确实需要调整了。2022年，吴成林邀请知名设计师孙华锋来设计。他完全尊重设计师，设计还原度非常高，落地执行则邀请武汉的施工团队，出来的效果连设计师本人也满意。这是一个独栋展厅，总面积1500平方米，共有三层，一层150平方米，二层150平方米，三层1200平方米。这一次改店，再次在景德镇引起了轰动，本地设计师纷纷来参观学习，他们特别注意看细节。而金意陶的单值，据说已经达到了五六万元，客户进来后就不愿意再去第二家了。
▲金意陶景德镇团队敢想敢干据吴成林介绍，景德镇城区人口只有五十多万，全市人口160万，旅游旺季日均游客4万人，2024年GDP为888亿元。
城区市场容易有限，下沉到县级市场，才有可能做得更大。
2010年，吴成林开始做县级分销。
县级市场与地级市场有很大区别，有建店的、有做专区的、有上样的，其中上样的50多家，专区20多家，建店的有五六家。在县级分销布局历时两三年，而县级分销贡献的销量，则从500万上升到1千万。
2022年景德镇旗舰店改店后，也影响到了县级分销，他们纷纷建大店，其中300平方米的店有9家，600平方米的有2家。此时，吴成林要求分销必须建店，他的观点是：展示很重要。
景德镇的县级市场开发得不错，但整个江西省县级市场还有很多待开发市场，于是吴成林签下了金意陶江西县级市场运营中心，在全省范围大力开拓。
2023年，他又签下了乡镇运营中心，这个运营中心今年4月开始运营。乡镇运营中心的使命是：拓展金意陶在江西的影响力。据吴成林透露，目前的成效是，签约20家，独立建店十多家。他说，“我们在慢慢培育市场，目标是发货2千万，争取三年内完成。”
其实，开发县级市场、镇级市场，吴成林还有一个用意。他的团队以老员工为主，基本都是10年以上，其中2005年入职的2人，2005年至2008年入职的6人，2008年至2010年入职的27人。
老员工多代表着忠诚度高，但同时也意味着思维会固化。因此，吴成林大力开拓县级市场和镇级市场，让优秀员工参股，充分调动老员工的积极性。
今年，吴成林招聘了一部分新员工，并且组建了新媒体部门。其中，小红书带来很多木纹砖的询单。要弥补自身的短板，新员工会带来新思维、新方法。
▲金意陶景德镇团队亲如一家在陶瓷生意之外，吴成林还做了酒店投资，他想做区域连锁酒店，并称这是在做退休后的布局，因为酒店有专人管理，不需要占用他太多精力。而他的主要精力仍然是用于金意陶，“起家靠金意陶，发家也靠金意陶”。
吴成林对金意陶感情很深，因为在他的成长过程中，金意陶总部给了他很多支持。比如，刚开始时，金意陶在景德镇工程板块有欠缺，公司领导亲自来景德镇，带着吴成林做工程业务。据说当时政府的工程项目60%被他拿下。再比如，第四次大装修时，当时因为产品规格升级，楼层层高不够，等了3年，等到现在这个店面（层高为6.5米+4.8米），最终改造成三层。这个店面是吴成林买下来的，总共投入900万元。终端市场，经销商租大店最怕房东涨房租。公司总部领导表示用授信的方式来支持，解决了吴成林的后顾之忧。而这个店面结构很复杂，总部设计师亲自来看结构、量尺寸，最终装修出来的效果非常好，一开业就引起轰动，本地同行表示看到金意陶的新店就“压力大”。从2005年销量开始翻番，2008年金意陶在景德镇的销量翻过了500万元的坎，之后又一路攀升，现在金意陶是景德镇第一品牌。回顾过去，吴成林深感金意陶产品好，他说，“金意陶的产品有艺术性，普通人都觉得好看，设计师、艺术家也喜欢。”而金意陶营销活动搞得棒，也是金意陶在景德镇长盛不衰的重要原因。当然，金意陶更重要的是真正实施厂商一体化策略，吴成林说，“做金意陶的代理商有大家庭的幸福感。”
