12月4日，阿联酋迪拜投资产业园的一个会议室内，每个人的脸上热情洋溢。
来自万里之外的佛山市南海区里水镇党委副书记、镇长余海生，将一件南海文旅纪念品递到当地Sterling香水公司代表的手中，祝贺其刚刚与同样来自里水的佛山市展逸五金制品有限公司（下称“展逸包装”）签下一笔2000万美元大单。
在此次签约前，11月28日至12月4日，里水的政企代表们已经随南海经贸交流团，先后到印尼、阿联酋进行经贸考察、投资推介。作为南企中的佼佼者，里水多家智能家居、金属行业的企业不仅实实在在的收获了订单，也更加坚定了出海的决心与信心。
向海而行，到国际市场去，是佛山制造的必然选择，也是佛山经济突围向上的必经之路。作为工业总产值近1500亿元的工业大镇，里水正通过政企深度合作，加快出海步伐，敲开更多新市场的大门。
这是在日益多变的世界环境下，里水制造的又一次突围。
签约现场。
里水是一个典型的工业大镇，外向型经济基础突出、潜力巨大。
展逸包装就是其中的一个例子。近年来，展逸包装凭借独特设计和创新工艺，在中东香水市场已占有一席之地。“今年市场环境整体向好，前三个季度营业额实现了145%的增长。”展逸包装总经理何敏表示，看好中东市场的潜力，90%的市场销售在中东。本次签约合作的Sterling香水公司是中东香水前20位企业，拥有超过50000平方米的现代化制造基地，年产超过1.2亿件产品，业务覆盖包括中、法、英、美等120多个国家。
站在展逸包装背后的里水，近年来坚持“工业立镇、产业强镇”，工业总产值连续七年超千亿元，拥有高新技术企业近650家，各级专精特新企业372家。制造业基础雄厚、门类齐全，新一代电子信息、新型生物医药、新材料、智能家居等新产业蓬勃发展。此外，“里水好物”的生产企业更是遍地开花，包括洗衣凝珠，户外服饰、珍珠首饰等产品不断出圈出彩，以看得见、用得到的方式走进普通消费者的生活。
产业门类多、优质企业多，这两个特点让里水企业在市场的竞争力越来越大，品牌影响力走向全国。同时，这也决定了里水企业天然就合适出海，在海外市场大有可为，并且，必须得出海。
一直以来，很多企业也一直都有出海的意识，已经以贴牌、代加工的方式在海外市场闯荡多年。随着新一轮的“跨境出海”热潮掀起，国际形势错综复杂，和全国很多地方一样，里水的企业们也积极加快出海步伐，抢滩国外市场。但不同的是，这一轮出海，企业不再局限于产品出海，而是尝试从“产品出海”到“品牌出海”的路径，提升产品附加值，扩大品牌影响力，不断增强客户粘性。
里水也高度重视推进企业出海，并把这一次南海经贸团的出海考察活动作为政企深度合作打开海外新市场的尝试，以“十大会长工程”为抓手，推动企业“抱团出海”，不断扩大全球“朋友圈”。
现场合影。
今年，“跨境出海”成为家居行业热词之一。东南亚、中东等市场成为佛山企业拓展海外业务的新方向，市场潜力和发展空间被看好。
过去一周，作为南海经贸交流团成员，佛山市德展精工集团有限公司、广东优凯科技有限公司、佛山市固特家居制品有限公司等多家里水企业，前往印尼雅加达、阿联酋迪拜等地，与印尼中华总商会、阿联酋中国跨境电子商务协会等多个海外商会交流，还实地调研了唐格朗千禧工业园、印尼长友集团、中石油中东公司等地，主动挖掘商机，推进产业协作。
出行期间，里水企业富矿智能家居在中国（印度尼西亚）建材五金及家具展览会暨印尼亚洲国际电商交易会上，秀出拳头产品，备受海外客户关注，展现了“有家就有佛山造”的风采。固特家居也进行了企业推介，还结识了一位邀请固特家居洽谈全屋定制业务的意向客户。“海外市场是一片蓝海，人口、关税等方面具有优惠，现在是中国企业品牌出海的好时机。”固特家居董事长欧泽雄说。
欧泽雄介绍，固特家居从2009年就开始做外贸生意。以前主要是以OEM形式出口产品。而现在更多是希望能通过当地合伙人设分厂、品牌加盟或代理以及跨境电商拓展业务等多种合作模式实现品牌出海。“我们的优势不仅在于原材料，而是能为客户提供从研发、材料、生产、落地的一条龙服务，以及快速响应落地的能力。”欧泽雄说。
优凯科技董事长黄平也有同感。在印尼，优凯科技收获了200万的意向订单。这也让黄平更加坚定了加快出海步伐的想法，以突破行业“内卷”，寻求新的增长点。
拜访印度尼西亚中华总商会。
加大企业出海步伐背后，既需要展逸包装等勇闯蓝海的标杆企业，也离不开政企合力走出去的给力助攻。
抓外贸，抓出口，不仅企业关注，也是省、市、区各级都高度关注的话题。今年9月，佛山市政府印发《佛山市进一步推动外贸高质量发展实施意见》，支持企业拓展国际市场，推动企业自主品牌出口。南海区在推动外贸发展方面也有着明确的规划和目标，计划用3年的时间构建“1+4+4”跨境服务体系，打造四个产业对接基地，以增强外贸对接，推动中小企业“走出去”，提高南海产业的国际竞争力。
助力企业出海，里水诚意十足。今年以来，从链接出海资源到畅通政企沟通渠道，从做好政策宣贯辅导到开通出境绿色通道服务，里水镇在助力企业出海方面提出了一系列实实在在的举措。
其中，光是以“十大会长工程”为抓手，里水镇就先后召开了“出口信保政策推介会”“链主企业海外投资经验分享会”“俄罗斯市场机遇、挑战与应对策略交流会”等多场供需对接活动，为企业出海链接各方资源，助力企业借鉴优秀实践经验“走出去”，增强企业发展信心。
此外，里水镇多渠道宣贯各级各类外贸扶持政策，降低企业“走出去”成本花费，引导企业利用政策工具规避国际贸易风险。今年1-11月，累计协助镇内300家次企业申报各级各类外贸扶持奖励约1170万元，249家企业成功申领出口信用保险免费保单。
“面向未来，我们将继续秉持‘亲商、安商、富商’的理念，为企业提供更加便捷、高效、优质的服务，打造更加优越的投资环境。同时，不遗余力地支持企业发展，积极帮助企业解决在增资扩产过程中遇到的各种困难和问题，助力企业发展壮大。”余海生说。
支撑企业出海与助力企业增资扩产紧密相连。此前，在今年召开的全市招商引资工作部署大会上，佛山市委书记唐屹峰强调，要依托市场主体拓展以商招商，并全力助推本地企业增资扩产。里水积极落实市委精神及南海经济工作会议精神，加快落实部署，努力打造里水样本。
就在展逸包装与Sterling香水公司签约的同一天，里水镇也与展逸包装进行了投资意向签约，将为该公司提供50亩产业用地用于增资扩产，为展逸公司在中东市场的业务发展提供政策支持和资源保障，提升企业走出去的信心。
里水镇也与展逸包装进行投资意向签约。
在新一轮“跨境出海”浪潮中，企业出海已不再是孤军奋战、孤帆航行的征途。商协会作为桥梁和纽带，以其丰富的经验和资源整合能力，能够为企业提供宝贵的支持和助力。
面对海外市场的复杂性和不确定性时，单打独斗的企业往往力不从心。然而，当企业携手同行，抱团出海，便能形成合力，降低成本，拓宽视野，捕捉更多商机。
里水镇的“十大会长工程”便是一个典范，它不仅促进了企业间的合作，更为企业拓展国内外市场提供了强有力的抓手。随着这一思路的深入实施，我们有理由相信，里水企业将不仅在国内市场上大放异彩，并且能加快出海步伐，撬开更多海外新市场的大门。这一前景十分值得期待。
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