他从2019年开始做新媒体，2020年发第一条视频就火了，目前在7个平台共有56个账号，粉丝已超200万，他成功打造了“一个懂流量的老板”人设。
他总是在镜头前讲故事，讲自己的故事，讲别人的故事。他不单讲瓷砖，还做美食探店，并且走到哪拍到哪，他认为“没有生意，面子值几个钱”（在接受采访时安排自己的新媒体同事全程跟拍）。
他很早就开始了多元化经营，如今他除了做金意陶瓷砖的代理，还投资做商业空间快装供应链、开酒店、自创咖啡品牌。
他就是金意陶福建福州经销商林庆桐，一个年过半百仍雄心不已的创业者。
▲金意陶福建福州经销商林庆桐
今天成功的企业家，大都经历过失败。林庆桐也不例外。1999年，林庆桐下海做生意，投资700万元，做通信设备项目。之前打工5年，他赚了不少钱。通信设备项目毛利率很高，特别赚钱，这是林庆桐拿出全部身家投资的原因。但那时的他，人年轻，过于自信，缺少实际的运营管理经验，项目启动后，在投资阶段就把现金用得差不多了，结果业务流动资金不够，造成合同违约，赔得一塌糊涂。从拥有数百万元净资产到负债累累，只用了10个月时间。很快，林庆桐又获得一笔资金，200万元。这时是2000年，进口地板需求很旺盛，他准备拿这笔资金来做进口地板。但其实，林庆桐对建材行业和品牌并不了解，特别是在产品花色选择上出现了重大误判：该品牌实际有80多个花色，但进出口公司只提供了8个花色，林庆桐以为这个品牌只有8个花色，就在这些花色中选了其中4个花色，结果是2个花色好卖、2个花色不好卖，不好卖的产品积压了几万平方米的库存（仓库面积达3000平方）。屋漏偏遭连夜雨，当时又遇上福州城市扩容，仓库被逼不断搬迁，搬一次费用近30万元，2年一共搬了4次，单搬迁就亏了100多万元。林庆桐2000年至2004年这四年，他的日子很不好过，在建材行业混迹，状态很“混沌”。回顾这两段失败的创业经历，林庆桐感慨，正是有了大的失败，之后才有25年创业的从容。他说“从感受角度来看，此后每一次挫折都是小事”。
▲林庆桐的光阴岁月
2005年2月15日，林庆桐签约做了金意陶的代理。他的目标很清晰，就是要做品牌、做代理、做市场。
其实，林庆桐加盟金意陶绝对是机缘巧合。当初他去佛山找仿古砖品牌，其实已经找好了品牌，并且已经建店了，店装到一半时又去佛山，朋友请吃饭，饭局上遇到金意陶工作人员，对方说金意陶是仿古砖最好的品牌，于是他第二天就去金意陶考察。去了之后，与金意陶董事长何乾交流，之前与何乾董事长在马可波罗工作时双方就认识。一番交流下来，林庆桐决定放弃原品牌，重新装修。一顿饭的功夫，成就了双方20年的机缘。第一个店，在南方建材市场，大约180平方米，是双品牌运营。林庆桐回忆，当年瓷砖生意好做，只要开店就行，不需要太多营销手段，是典型的“坐商”。从年发货200万元开始，林庆桐的生意一直走上坡路，第二年他开始扩张，同一个市场建了第二个店。在喜盈门市场建店时，店面刚刚建好，何乾来参观，不满意，问林庆桐能否重装，并主动提出补贴10万元。金意陶是真正的“厂商一体”，林庆桐欣然应允。在喜盈门别人撤店他扩店，在喜盈门的展厅扩张到整条通道都是金意陶展厅，到2017年金意陶在福州一共有7个店，店面面积达到了3800平方米。林庆桐表示，当时市场情况还可以，不存在生存压力和管理压力。
▲金意陶福州店开业林庆桐的渠道比较多，有家装、工程、分销等。工程是他的强项，那些年做过的重大工程项目，就有福建海关大厦、台江区委大厦、长乐机场、厦门机场等。而分销，林庆桐在福州、宁德、三明、南平4个地级市同时发力，高峰期共有20多个分销商。商业连锁也是林庆桐的强项。然而，最强的渠道还是家装，他表示，金意陶在福州是真正的设计师品牌，合作设计师超过千人，他还曾赞助过2届海峡两岸四地设计师大奖赛（一届参赛者超过500人）。为了做好家装渠道的维护，他成立了10余人家装团队，高峰期这个团队有103人。爱折腾的林庆桐，自认营销是强项，在代理金意陶期间，他一共做了13场明星签售活动。近几年建材行业下行，每个经销商都感觉压力大，都需要更努力才能生存下去。店面收缩后，还要不要装店是很多经销商思考的问题，林庆桐决心花200万元重装旗舰店，对未来有信心的他，自认这个店装完后会是福州最有影响力的店面。代理金意陶20年来只有一个投诉案例，林庆桐对金意陶非常有信心。
▲福州金意陶签售活动2018年建材行业下行，金意陶在福州的销量开始下滑。林庆桐说，“门店不能靠自身的零售生存。”
不过，设计师渠道还算稳定，并且工程和商业连锁也比较稳定，这是让林庆桐放心的地方。更让林庆桐开心的是，新媒体运营带来了稳定客户。林庆桐自2019年开始研究新媒体，2020年开始发第一条短视频，目前在7个平台（抖音、视频号、西瓜、头条、小红书、B站、快手）共有56个账号，已经形成了矩阵，并且人设也确立了：一个懂流量的老板。却说2019年年底，疫情发生后，大家关在家里，都是在刷短视频。2020年春节期间，林庆桐也在刷视频，有一天晚上，他从晚上21时刷到凌晨4时，整整7个小时还没困意。加上白天刷的时间，一天超过三分之一的时间耗在短视频上，他开始思考：要么卸载这个软件，要么用这个软件赚钱。2020年2月16日，林庆桐发布了自己的第一条视频，大致内容是感慨酒店生意不好做，说自己带着钱去你的城市开酒店你欢迎吗？这条短视频上了热门，当天就有了3万名粉丝，这条视频几天时间就有了300多万播放量。后来他把这个视频重复剪了几次，总共有了12万粉丝。2月底，林庆桐开直播，每次直播有几千人在线围观，场馆都达到了几十万。再然后，他发现各个平台规则不一样，于是根据不同平台制作不同内容，自身多元化经营涉及的题材，如酒店、建材、供应链、餐饮，他都让同事全程跟拍，然后剪辑发布出来，最终确定了“一个懂流量的老板”人设。▲林庆桐22年抖音作品截图
作为一个年届五十的经销商，林庆桐认为新媒体未来会有更多产出（未来新媒体对销量的拉动会达到50%以上），所以他把过去做广告的钱都投到新媒体上，并且聘请专业人士负责新媒体运营。他还建议金意陶建议总部也做新媒体矩阵。
做新媒体运营，林庆桐颇有心得，他认为新媒体影响力很大，要顺应时代潮流。但很多老板放不下面子，“没有生意，面子值几个钱？”所以没必要端着。做零食的供应链，林庆桐曾与上千主播有过合作。其次，做新媒体就必须要讲品牌、产品、理念？“没有的事。”林庆桐觉得，只要有流量，就是在为品牌发声。所以他的新媒体内容，都是在讲社会热点、个人生活、工作经历，甚至是街边餐馆美食，“只要是在预设的场景里有品牌输出就可以。”还有，做新媒体老板要有主动意识，要亲自参与，他说，“最重要的要亲自参与才做得成，老板不参与大概率做不成新媒体这事情。”做过了就发现，新媒体运营其实轻而易举，但关键是“要专人负责、老板亲自下场”。先立人设，再输出价值观，然后关联场景，最终带来商业价值——这就是林庆桐的新媒体运营逻辑。
▲金意陶福州店前文提到林庆桐很早就开始了多元化经营。那么，他是什么时候开始的呢？
2008年，金意陶的生意走上了正轨，为进入第二赛道积累经验，林庆桐投资运营了一家小规模的建材市场，总面积6000平方米，其中5000平方米面积做家具城用，1000平方米做了一个金意陶思想馆。
也就是在做金意陶代理的过程中，林庆桐为酒店供砖，而这也促成了他投资酒店的决定。在他看来，自己做酒店有建材运营、采购优势，比其他投资者成本要低20-30%，相对应投资回报率更高。
2012年，林庆桐参与投资兴建了自己的第一家酒店，璞宿时尚酒店。现在名下公司运营的是名门世家时尚酒店，有3家分店。
对于酒店业的认知，林庆桐非常清醒，他清楚酒店是重资产，不打算在直营酒店上过多投资，他表示未来会用加盟模式招商，其目标是在福州开10家酒店，打造区域性有影响力的酒店。
同样，从销售瓷砖开始，林庆桐搭建了快装材料供应链——围绕建材，为商业连锁提供快装交付服务。因为商业连锁装修时间短，从材料到交付，特别强调供应成本和交期优势。为此，林庆桐打造了供应链和交付体系，以满足商业空间的快装需求。
快装供应链还涉及到物流，目前林庆桐的团队在全国设有多家物流仓，如广东佛山、福建晋江、山东临沂、四川成都，“全国配送，五天送达”。国外，林庆桐团队在马来西亚也设有物流仓，负责向马来西亚、印尼、越南、泰国等提供服务。
两年之内做全国最强大快装供应链，这是林庆桐的目标。
