身材墩实的金意陶济南经销商刘爱国，性格直率、嗓门洪亮，他敢打硬仗，遇到困难绝不放弃，极像《亮剑》里的李云龙。他自称是一员“武将”。
作为最后一批下乡知青，刘爱国非常热爱毛主席，讲话特别喜欢用“毛主席语录”来打比方，比如“行军路上要不停看地图”、“要有政委来监督”。他还习惯用“毛泽东思想”来带团队，而他的团队执行力非常强，这也让金意陶在济南乃至周边地区都成为了强势品牌。作为一个习惯在工程领域“打打杀杀”的“武将”，自从做了金意陶的代理以后，刘爱国逐渐成长起来，用产品故事和明星营销、文化营销，打通了家装渠道和零售渠道，变成了一个文武双全的“主帅”。▲金意陶山东济南经销商刘爱国
1976年，刘爱国高中毕业了。十年文革他没怎么学习，不过学工学农学商倒是常有的事。下乡是当时的社会潮流。作为最后一批下乡知青，刘爱国下乡去了离家25公里，位于黄河边的吴家铺三教堂。作为城里来的知青，刘爱国干活非常卖命，挣工分他一年能挣四五千分，是全乡创收第二名。当时一天一个工10工分，晚上加班则另计工分。刘爱国是壮劳力，抢种抢收经常加夜班，有时甚至干通宵（抢收粮食要赶时间），所以他的工分比一般知青多很多。早熟的刘爱国知道，下乡后无亲无故，只有努力奋斗才有出路。而这也得益于他少年时代的经历。早在高中毕业之前，刘爱国经常与一帮年轻人在一起练武，摔打踢拿，还去砸石子卖。砸石子这活，要力气大，还要能坚持。所以刘爱国特别能吃苦，特别能忍耐。他认为，环境锻炼人，能适应环境的人什么都不怕，尤其少年经历是非常重要的课程，而他少年时的经历也为下乡乃至后来的人生起到了重要的准备作用。1978年11月，刘爱国带着工作分配表回城，去了市属国有大型企业东方红水泥厂工作。将近三年的知青生活，让刘爱国明白了“粒粒皆辛苦”这个道理，明白了农民不容易（刘爱国现在还与当年的农民朋友联系紧密），所以但凡是他能作主的饭局，他习惯用命令的语气要求其他人多吃饭，并且不允许浪费。在东方红水泥厂，刘爱国被分配去烧窑，这是全厂最累的工种。工作中，因为伤了眼睛，刘爱国转做保安、保卫。一个领导觉得他年纪轻轻就做保卫，可惜了，让他去学修车，于是刘爱国又转岗学修车。他记得，当时自己修的是专门推煤到燃料仓的链轨车（由退役坦克改装）。改革开放的春风吹遍全中国，齐鲁大地也在酝酿着社会大变革。工作17年后，刘爱国被调到济南市建材工业局材料科任经理，管材料。他记得，当时还是计划经济与市场经济并轨的年代。因为善于搞创收，刘爱国被物资局挖了过去，并且分了一套房给他。分房的条件是，第一年创收6万元就管住，第二年又创收6万元就能拿到所有权。刘爱国顺利地拿到了这套房的所有权。1990年往后，市场经济已经是济南的主流了，刘爱国在物资局上班的任务是卖水泥，已经处于半下海状态的他，习惯了按市场规律办事。其实，1989年刘爱国就成立了自己的公司，叫市中建材，租了3间房，有七八辆车送货，散装和袋装的水泥都在卖，同时开始做水泥工程。他回忆，当时个体户其实没地位，所以他创业一直没声张。
由于做工程的原因，1995年以后刘爱国开始做瓷砖，先后做过多个品牌的代理。他透露，当年他是某知名品牌全国排名前三的代理商。2004年，金意陶品牌从东鹏体系独立出来的这一年，通过别人引见，刘爱国与金意陶董事长何乾在佛山宾馆喝早茶。初次相识，十分钟就谈妥了，于是刘爱国就成了金意陶的代理商。
最开始刘爱国只开了一个小店，过去他主要做工程，零售展示方面经验是空白，一切要从头来过。所以最初两年他并没什么起色。但金意陶不会轻易放弃一个经销商。由于总部不断帮助，刘爱国本人迅速在学习中成长起来。现在，他在济南的红星店有370平方米，银座家居店有560平方米，月星家居店有960平方米，旗下还有20多个分销，是金意陶在华北地区的经销商中首屈一指的大佬。金意陶强调厂商共赢，强调团队作战，重视家装渠道，崇尚文化营销，“每一款砖都有故事”。刘爱国要求团队成员认真学习，20年坚持学习不辍，并且是学必考，考必奖惩，他说，“我们敢和全国任何一家经销商甚至总部成员PK产品知识。”
金意陶品牌对刘爱国的加持，他感触颇深，“山东来过十几个明星，今年我们又搞了‘光•影’摄影，现在我们又在学习深圳模式，走出去寻找合伙人。我们对金意陶的未来信心满满。”刘爱国说，“我是从做工程的风风雨雨成长起来的，后来我坚决跟着金意陶，才走到了今天。”
刘爱国2004年接触金意陶，开始是做小店，2006年他建了全国第二个“思想馆”接下来，他2年开8个店，济南主流市场都有金意陶的店，形成了席卷之势。2006年刘爱国开始做分销，2008年又开始做直营，地级市场布局于2013年完成，共有6个地级市分销，有的地方甚至一城2店。而下沉县级市场，刘爱国早在2010年左右就开始布局了，根本原因是金意陶的产品线足够丰富。
行业风格转变时，刘爱国吃了一次大亏。当时，金意陶总部产品风格由经典仿古砖转变为现代仿古砖。总部战略有调整，经销商也得跟上，而刘爱国旗下的直营、分销的店，全部砸掉重来，一千多万元的资金投入，压力顿时大起来，这个阶段的变化，他甚至用“一塌糊涂”来形容。不过，新店（红星美凯龙店）于2016年6月重装开业后，震惊了整个济南，销量倍增，单值也增加到3万元以上，设计师主动找上门来，过去从不来店里的同行现在天天排着队来，刘爱国深感态度要跟上总部的重要性。换句话说，叫“理解的要执行，不理解的也要执行”。从2016年至2018年，金意陶在济南的销量逐年递增，2018年年发货超过过千万，2023年发货甚至达到了3千万。
刘爱国团队之所以能有今天，其实与提前布局渠道也有关系。例如，家装渠道开拓，他们是从2006年、2007年就开始的，刘爱国记得，当时他们就与济南最大的家装公司合作了。十几年摸索，现在把这个渠道完全打开了，金意陶目前是济南市场行业美誉度最高的品牌。
再说说整装。刘爱国在整装布局是从2013年开始的，当时金意陶的产品还不太适合做整装。刘爱国团队从2015年开始发力。2019年，金意陶总部大力推进整装渠道时，济南团队趁热打铁，快速拓展整装业务，截至目前，金意陶现在山东合作的头部整装公司就有二三十家，为此刘爱国专门设了一个部门负责整装业务。沙龙活动，金意陶在济南也开展得不错。刘爱国告诉老狼，沙龙活动每月举行一到两场，有固定流程，每次只邀请十个八个设计师，便于精准对接。现在，每个参与的同事都具备了主持人的功力。
其实2019年济南金意陶的销量有所回落，刘爱国表示主要原因是公司正进行股改，让年轻人上，交接期有一些动荡在所难免。其实，济南金意陶的股份制改造自2016年就开始了，刘爱国表示，刚走上领导岗位的年轻人有些自满，他说，“其实是我们平台好、品牌好、产品好、位置好。”心态调整好后，接下来的疫情三年，疫情也没能影响金意陶的发展，金意陶在济南的销量连续三年递增。刘爱国记得，当时他们搞了名为“隔离疫情不隔离爱”的线上卖卡活动，一次活动能卖一两百张卡。2021年3月的那次活动，甚至收现达到600万元。济南金意陶是团队化运作，设有财务部、仓储物流部、分销部、工程部、整装部、门店、家装部，还有总经办、售后部、新零售、策划部，将近60多人。前金意陶在济南装饰公司里开的店中店也有7个。此外还有23家分销，大约上百人的队伍。经营思路从多开店到换位置，刘爱国招人专招年轻有冲劲的。他带团队，特别强调要听命令，“行军路上不要左一个想法右一个主意的”。人生路上，刘爱国遇到过各种各样的贵人，曾经四次遇险的他表示，自己不只命好，还是“一好带千好”。所以，他特别希望身边的人都跟他一样交好运。刘爱国特别喜欢毛泽东思想。跟同事交流时，他再三强调业务靠争取，要想尽一切办法。他的性格像李云龙，“太多教条不顶用。”对于公司的发展，他一再强调，“行军路上，一定要不断鞭策。”而且，公司一定要有“政委”监督，并且是三人以上的互相监督。在刘爱国看来，金意陶是一个干净的公司，运营规范，而且产品还不一样。
