目录
01 董事长以茶会友:
跨界管理之道
02 董事长观点分享:
30个字概括成功企业的管理核心
02 天安新材吴启超：佛山是一片自由土壤，激发人才内生动力｜佛山年度人物⑥
04 天安新材：材料行家 “跨界”
泛家居赛道｜佛山百企深调研
05 家居新宠儿！
解锁玄关柜无限美学
跨界管理之道
同样是跨界陶瓷行业的上市公司老板，他们靠什么稳住接手企业？
30个字概括成功企业的管理核心
如何把“要TA做变成TA要做”，企业管理的核心就藏在这30个字里。
天安新材吴启超：
佛山是一片自由土壤，
激发人才内生动力｜佛山年度人物⑥
说起佛山企业界的“风云人物”，吴启超一定是其中之一。
他的头衔有很多——广东省工商联常委、佛山市工商联副主席、禅城区工商联主席、广东天安新材料股份有限公司（下称“天安新材”）董事长、广东省粤港澳大湾区产业协同发展联合会常务副会长。
他的荣誉也很多——曾被评为“广东十大经济风云人物”“佛山市创新领军人物”“佛山市创业杰出人才奖”……
尽管有着太多“高光时刻”，但仍然有一个场景让吴启超难忘：在今年的佛山市企业家日、人才日上，他被评为佛山市企业发展2024年度人物，从市委书记手中接过牌匾。
“当一座城市充分尊重企业家和人才，那么企业家和人才的内生力量就会被激发出来，去为这座城市拼搏奋斗。”吴启超说。
从籍籍无名到年营收超30亿元
2000年，天安新材正式成立，至今已走过24个年头。
从一家籍籍无名的小企业，发展到2023年营收超30亿元的上市公司，“掌门人”吴启超在佛山起家、发家，也成为佛山民营经济的代表性人物。
一路走来并不容易，究其根本，创新与坚持是企业不断前进的关键词。
吴启超回忆，早在2004年，天安新材就开始做家居装饰材料，但当时很多材料都是依靠进口。吴启超带领团队突破技术瓶颈，逐步实现国产代替进口。
2010年，天安新材开始谋划IPO。“那时我们就在想，技术上不创新，就不可能在资本市场占有一席之地。”吴启超直言，自那时起公司便开始瞄准中国汽车产业，要把日本和德国在国内的汽车内饰材料市场份额“抢回来”。
技术上存在差距怎么办？吴启超与公司一致认为，必须进行技术创新。
“2010年之后的几年，我们经历了很多事情。因为只有研发投入而没有订单，所以不断投入成本却没有收益，当时佛山市区两级科技部门非常支持我们，在人才引进、政策补贴、科研经费扶持这一块给了我们很多帮助。”吴启超说，在公司困难时期，佛山政府部门提供了精神和物质上的双重支持。
吴启超成立了专门的研发团队，引进高分子领域的人才攻关汽车内饰材料技术，光研发经费就投入了至少1亿元。
关键时刻，佛山的政府部门积极帮助天安新材引入顶尖科研院所的力量。吴启超坦言，如果不是政府出面，公司很难和国内顶尖的专家学者合作。在后续的上市过程中，同样依靠政府部门保驾护航。
功夫不负有心人。随后几年，天安新材研发出高端环保的汽车内饰材料，陆续突破日产汽车、丰田的技术阻碍，一步步“攻略”日系、法系、美系车，不仅带来丰厚营收，还助推公司2017年在上交所成功上市。
上市后，天安新材开始战略转型。企业定位从传统制造业，逐步转型成制造服务业、产业互联网生态圈。
“我们在做并购时也遇到一些资金困难，佛山的各级政府主动帮我们‘张罗’，请银行给我们加大贷款额度。”吴启超说。
近年来，天安新材围绕泛家居产业链，拓展产品品类和产业布局，先后收购鹰牌集团、浙江瑞欣、南方设计院等产业链企业，围绕泛家居生态圈打造“营销前台、赋能中台、支持后台”三维协同的组织架构，形成以南方设计院为设计单位，以天汇建科为施工单位，以天安集成为材料应用单位，以鹰牌集团、天安高分子和浙江瑞欣为材料研发与制造单位的装配式内装产业链条，持续打造各业务板块高度关联、相互赋能，各子公司优势互补、资源共享的产业生态圈， 进而向家居消费数据、工业化内装和健康人居品牌的方向发展，实现多品类多品牌融合发展，不断获取新的业绩增长点。
以人才密度构建城市技术底蕴
科技是推动社会进步的重要力量，人才是企业的根基，而企业家则是将科技转化为实际生产力的关键。在今年9月举行的禅城区人才·企业家·科技共融之夜上，吴启超爆出金句：“一个尊重知识、尊重人才的企业，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。”
在吴启超看来，企业家和科技工作者，都是城市宝贵的人才财富。
几十年的创业经历，让吴启超深知人才的重要性。“我自己也在做传统产业转型升级，如果没有高端科技创新人才，怎么能取得产业上的突破？”
除了在政府帮助下为企业引进人才，天安新材本身也在利用股权吸引人才，让人才全身心投入企业发展中。“我们要用人才密度，构建城市的技术底蕴。尊重知识、尊重人才，才能激发人才的创新创业精神，为企业、为社会创造价值。”吴启超说。
天安新材致力于营造一个开放包容的工作环境，确保每位员工都能感受到成长的空间和实现个人价值的机会。遵循“有恒产者有恒心”的理念，积极吸引高端人才，并使其成为企业的利益共同体成员。
吴启超坚信，只有当人才获得充分的尊重和发展时，才能真正激发其创造力。通过这样的策略，不仅能够吸引优秀的人才，更能确保他们与企业共同成长，为实现长远发展目标贡献力量。
佛山是民营经济大市，超170万经营主体活跃在市场前沿，甚至每6个佛山人中就有1个是“老板”。
吴启超认为，佛山有自由的、创新的市场经济土壤，在这种环境下让企业和人才有创新动力。
现代管理学之父彼得·德鲁克有一个观点：一个国家能够把优秀的企业家和企业家精神作为国家总资源，是因为企业家精神对于国家的经济发展至关重要。
吴启超对此颇为认同。他认为，当政府把优秀的企业家作为经济发展的重要资源，为企业家和人才设立节日，这样的政府会激励更多企业家愿意为其“拼命”。
这种自上而下的对知识和人才的尊重，会激发出人才的内生力量。“很简单的道理，我们拿到这样的荣誉称号，获得城市的认可，怎么可能还会‘躺平’？”吴启超认为，互相尊重就是最大的双向奔赴。
PS：转载自南方+客户端
今年前三季度，天安新材不仅实现扣非归母净利润大增32.27%的好成绩，而且还取得了另一项亮眼成果——集团大家居板块“上新”。
天安新材起家于高分子复合饰面材料，是细分行业的龙头，产品广泛应用在国内外各大品牌汽车上。近年来，通过整合产业链，天安新材开启了从“行”到“住”的版图拓展。
这些行为在外界看来是颇为“另类”的。三年前，天安新材收购鹰牌陶瓷时，正值房地产承压下行阶段，当时，几乎所有人都认为天安新材董事长吴启超买了一颗“雷”，但吴启超却认为这是“在错误的时间，做了正确的事”。如今，泛家居产能过剩的问题日益凸显，吴启超“买买买”的脚步却在提速。
去年，天安新材逆势突围，旗下的建陶产品营收同比增长20.78%，毛利率达23.77%。今年上半年，天安新材继续增收又增利，其中很大部分来自于建陶板块的贡献。
在新的版图上一路突围，天安新材做了什么？
材料行家觅新机
“并”出一条泛家居产业链
汽车产业高速发展的“东风”正劲，推动天安新材驶入了增长“快车道”。去年，我国汽车产销量分别完成3016万辆和3009万辆，同比增长11.6%和12%，创历史新高。尤其是在新能源汽车市场，这两项指标的增速分别达到35.8%和37.9%。
深耕饰面材料20余年，天安新材的产品在行业内的市占率长期领先。但做一家材料供应商，并不是天安新材的目标。“被夹在上下游中间，是无法长远发展的。”吴启超很早就意识到，要想在市场竞争中立于不败之地，就必须转换赛道寻找新的增长点。
早前赴日本考察期间，吴启超观察到，日本的工业化内装，很多材料的技术都来自汽车行业，它们同根同源。此后，天安新材开始谋划“用汽车内饰的核心技术装饰房子”，把装配式技术运用到家装中去。
2021年天安新材收购鹰牌，是其进军泛家居赛道的关键一步。“从房子装修的角度来讲，硬装的流量位于最前端，而硬装最大的市场就是陶瓷，陶瓷又是佛山的一张‘城市名片’。”吴启超说。
在转型泛家居的战略布局下，鹰牌公司并入天安新材后，便确立了“陶瓷+大家居”的发展方向，从瓷砖品牌到大家居品牌、从单一陶瓷产品延伸到墙地门柜以及家居整体空间解决方案的交付，通过鹰牌公司旗下“鹰牌生活”品牌，提供健康家居一站式服务。
“我们把新材料应用到大家居场景中，打开了‘第二增长曲线’。”吴启超表示，通过并购整合，天安新材可以把汽车内饰饰面材料、极高标准的环保面饰产品和技术，跨界应用于大家居领域，通过鹰牌陶瓷经销商门店，向终端消费市场输出，从而对高分子复合饰面材料业务形成提量协同效应。
并购鹰牌只是天安新材布局泛家居产业的第一步。
7月，天安新材收购了佛山南方建筑设计院有限公司51%股权，在泛家居产业生态链上“再下一城”，补齐了泛家居产业生态链上的重要一环。
目前，天安新材已经构建了以南方设计院为设计“大脑”，以天汇建科为施工单位，以天安集成为材料应用单位，以鹰牌集团、天安高分子和浙江瑞欣为材料研发与制造单位的装配式内装产业链条。
基于这些布局，天安新材集各环节优势，推动大家居板块“上新”——8月16日，鹰牌睡眠生活体验馆正式开业。“定制化家装需求始终存在，睡不着的背后，就是新的家装市场。”吴启超说。
转型“轻装上阵”
紧紧抓住“微笑曲线”两端
开展并购的同时，天安新材始终坚持轻资产运作模式。这一理念在其收购鹰牌陶瓷过程中展现得淋漓尽致。
要知道，在地产火热、供求畅旺的那些年，陶企上产线的重资产“军备竞赛”几乎没有停过。在建陶行业，很长一段时间里，大家都认为“上产线，等于赚到钱”。
但如今，随着产能过剩加剧，这台“印钞机”不仅悄然哑火，反而成为陶企的负担。意识到这一点，吴启超坦言，并购时看中鹰牌陶瓷的原因之一，就是这家陶企是以轻资产模式运行的。
企业管理科班出身的吴启超坦言，自己十年前就在思考：当工业化后期，产品供过于求，企业如何生存？
吴启超观察到，陶瓷行业产能过剩，部分企业的窑炉产能利用率严重不足，放眼全国，“陶瓷行业根本不需要那么多窑炉”。如果再盲目上产线，一是可能长期陷于“微笑曲线”价值链底端，二是将不可避免陷入价格战的陷阱。
“我们要紧紧抓住‘微笑曲线’两端。”吴启超说。并购鹰牌后，他一手抓研发设计，一手抓品牌渠道，实现产品全国市场覆盖，以平台式运营，走高价值、高毛利的转型之路。
走向更“轻”的同时，鹰牌陶瓷的运营也正变得更“精”。通过对模式的重构，鹰牌陶瓷推进全流程数字化、属地化生产，存货周转率远高于行业平均水平。
在管理层面，吴启超推进实施职业经理人制度，明确晋升机制，为职业经理人创造充分的上升空间。
天安新材的探索，为佛山陶瓷产业转型提供了一种新的思路。去年，天安新材扭亏为盈，营收净利润同比双双增长，其中营收31.42亿元，归母净利润1.21亿元。今年上半年，天安新材净利润5332.13万元，继续保持大幅增长。
PS：转载自南方+客户端
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