这两周，记者在广交会走访一个个展位，发现一大新趋势：在广交会第一期，广东德尔玛科技股份有限公司展位里，中东、中亚客商来了一波又一波。这家企业生产的吸尘器、洗地机、布艺清洁机等小家电，深受中东、中亚客商青睐，成为大家争抢的“香饽饽”。
德尔玛的家电产品，吸引外商关注。
从去年开始，德尔玛积极布局中东、中亚市场，种下了一颗外贸新种子。“今年，这颗种子发芽了，长出了叶子。明年将投入更多资源和力量，让它长得更加茂盛。”德尔玛副总裁叶志荣对培育壮大中东、中亚市场充满信心。近年来，在新的国际形势和地缘政治背景下，佛山不少企业把目光瞄准中东、中亚这两块市场“蛋糕”，全力开拓外贸新战场。佛山市领导也多次强调，要在稳住欧美、东盟、日韩等重点传统市场的同时，积极开拓中亚、中东等“一带一路”沿线新兴市场。过去，佛山很多企业从利润角度考虑，倾向于做欧美市场生意。但受国际环境因素影响，现在欧美市场也没那么好做了，亟需开拓新兴市场。中东、中亚，石油、天然气等资源丰富，在人们眼中“富得流油”。这两个地区，消费群体庞大，市场潜力巨大，是一块有待开发的淘金宝地。
卡塔尔首都多哈城市风光。/新华社记者 王东震 摄
首先，一提到中东，很多人对它的第一印象是盛产“土豪”。“头顶一块布，世界我最富。”这是大家眼里的中东商人形象。但在外贸人眼中，中东不仅富有，也拥有一片外贸蓝海。中东，包括沙特、科威特、阿联酋、卡塔尔等20多个国家与地区。过去几年，中东是中国对外贸易成长速度最快的市场之一。那么，在中东市场，佛山企业可以在哪些领域掘金？比如，中东国家家庭成员众多、家庭观念较强，对家居、小家电产品需求较多。作为中国家居之都、家电之都，佛山拥有丰富的家居、家电产品，完全可以满足中东消费者需要。
广东阳晨厨具有限公司的展位。/佛山市新闻传媒中心记者刘贝娜、郭仲明、张宝翔摄
再如，中东国家气候炎热、风沙较大，对防沙隔热的头巾、服饰需求较多。佛山纺织服装产业基础雄厚，完全有能力打入中东市场。具体到中东一些国家来看，当前沙特正开展大规模基础设施建设，而阿联酋是中东的贸易中心，都有不错的市场前景。再来看中亚，这个地区狭义上包括哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦和土库曼斯坦五个国家。如今的中亚，是“一带一路”倡议的重要区域，多条陆上走廊贯穿，连接东亚、欧洲、中东、南亚等市场。从地理位置上来看，中亚是中国与西亚、俄罗斯、欧洲进行陆上经济合作的战略通道，佛山外贸企业在这里有着广阔发展空间。如今，一走出沙特机场，就能看到佛山市南海南洋电机电器有限公司的产品宣传广告。这是一家致力于风幕扇、换气扇及新风换气产品的研发、制造与销售的专业化科技型企业，产品出口占比达60%左右。这届广交会，南洋电机展示了最新研发的智能控制系统，它可以将方圆2公里的南洋产品链接起来，吸引了不少中东客商关注。
外商了解南洋电机产品情况。
“从2009年开始，我们就到沙特参展，了解客户需求，优化公司产品，布局当地门店。”南洋电机总经理助理陆国浇说。当前，沙特正打造一座未来城，沙特客商为了参与这个项目，纷纷寻找相关产品，并在当地官方系统中搜索到南洋电机工厂。这次广交会，这些沙特客商专门找到南洋电机，深入了解工厂生产制造实力，采购相关产品。“不仅南洋产品，佛山建材、家居、家电等产品，很快就会大量出现在沙特未来城。”陆国浇说。一直以来，佛山制造产品凭借质优价廉等优势，在中东、中亚客商中赢得较好口碑。 
第136届广交会现场人潮涌动，热闹非凡，“佛山制造”的宣传标语在现场显眼位置。/佛山市新闻传媒中心记者李春妹、刘贝娜、郭仲明 通讯员梁嘉琪、许楚蘅摄
来自中东地区的客商Azimi，是当地规模较大的激光设备经销商，此次来广交会希望采购一批激光切割机。10月16日下午，Azimi来到广东省鑫全利激光智能装备有限公司展位了解企业情况后，随即到企业位于顺德容桂的工厂实地察看产品。“我选择鑫全利作为合作伙伴，是因为他们的产品质量更好，售后服务也很到位。”Azimi在鑫全利订了15台设备，金额达到200万元。
中东客商实地考察鑫全利激光位于顺德的工厂。/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁、朱志荣摄
广交会上，佛山市顺德区吉孚电器有限公司生产的多头燃气灶也吸引不少外商围观。“跟欧美产品相比，我们的产品在中东有价格优势。”公司销售经理张熙涔说，中东客户占比达10%左右，这个比例还在上升。中东地区家庭大量用地毯，对清洁类的产品需求量很大。中东客商对德尔玛生产的洗涤机、吸尘器等产品，特别是具备多功能的新产品形态，表现出浓厚兴趣。
德尔玛在展位上展出吸尘器等产品。德尔玛一款吸尘器在俄罗斯成为爆款，中亚国家很多人在俄罗斯工作，也深受品牌宣传影响，从而带动该产品在中亚的销量不断增长。“中亚人民消费力不是很高，这款吸尘器性价比较高，深受他们喜爱。”叶志荣说。从这次广交会上可以看到，面对外贸新形势，佛山企业没有等待观望，而是主动出击，通过踏足中东、中亚市场，打开市场新空间。除了对市场动向有敏锐嗅觉的企业，佛山政府及相关部门也意识到，要把握国际地缘政治变局带来的机遇，深挖中东、中亚等“一带一路”沿线新兴市场。在此次广交会上，佛山市金星徽有限公司展出的几款加湿器产品吸引众多客商关注。市领导在这家企业展位调研时说，中东、中亚地区气候干燥，对这些产品的需求量很大，要有意识地布局这两大市场，在产品介绍中附上阿拉伯文，让客商看到更有亲切感。
佛山市金星徽电器有限公司在广交会展出。/南海融媒记者李春妹、刘贝娜、郭仲明 通讯员梁嘉琪、许楚蘅摄
事实上，佛山老板不会放过每一次赚钱的机会。当前，佛山政企已经联手出击中东、中亚市场。今年8月，南海区组织代表团前往沙特与阿联酋开展经贸交流与招商活动，向中东企业展示了南海在氢能领域的领先地位和技术实力，寻求合作机遇。
南海经贸交流团走访沙特投资部。/佛山市新闻传媒中心记者李年智 通讯员许楚蘅、赵雪摄
广东清能新能源技术有限公司总经理张驰跟随代表团到中东考察。“我们跟中东有项目在沟通，主要是制氢方面。把中东的能源优势和国内的技术优势结合起来，可以实现很好的合作。”除了新能源领域，佛山在建筑、陶瓷等传统产业上的优势也备受中东企业瞩目。蒙娜丽莎高层跟随南海代表团出访，与沙特精美工业公司进行了深入对接，为在沙特建设南海产业园、完善海外泛家居供应链奠定基础。今年11月，市商务局也计划组织企业到中东地区开展经贸洽谈，助力企业抢订单、拓市场，力促外贸稳增长。目前，新疆自贸区发展势头良好，与中亚地区的贸易往来活跃，逐步成为出口俄罗斯的重要通道，佛山企业也可以积极对接“借船出海”。“中亚地区市场潜力很大，我们将认真梳理那几个国家的客户资源，计划明年进一步扩大市场规模。”叶志荣说。勇闯中东、中亚，佛山政企正携手开辟一片外贸新天地。
