通透的阳光房、推拉门还有各式平开窗、推拉窗……在位于大沥电商产业园核心区内的佛山市万加门窗有限公司（以下简称“万加门窗”）的门窗展厅里，不少客户正在销售的陪同下，详细了解各款产品。与此同时，在展厅一角，公司的女主播也正用流利的英语，通过直播平台向远在海外的国际客户介绍着公司的门窗产品。
实际上，这里既是万加门窗的门窗展厅，也是企业的国际运营中心总部。凭着外贸和电商这“两条腿”，这家从事传统门窗行业的企业已经把产品带到了远洋，还让其从小档口成长为真正的“过江龙”，更成为了欧美中高端门窗市场中的佼佼者。佛山市万加门窗有限公司的门窗展厅。南海融媒记者 黄晴雯 摄在近日落下帷幕的第135届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）上，万加门窗凭着全新的高性能 UPVC系统门窗和铝合金被动门窗，再次取得了不错的“战绩”——洽谈的新客户已超600个。对于这个成绩，佛山市万加门窗有限公司董事长万国强觉得很满意。“可以说这是我们洽谈发展新客户数量最多的一届。”万国强介绍，万加门窗是一家“老广交”，已连续多年参加广交会拓展海外市场。“从数字上看，我们同比往年增长了25%。”
目前，万加门窗主打高端门窗产品，已出口到150多个国家和地区。南海融媒记者 蔡声宏 摄
能把自家生产的产品卖到国外，对于24年前的万国强来说，还是一个遥不可及的梦。2000年，退伍后的万国强毅然加入创业大军，一头扎进了铝合金门窗行业。
“刚开始创业只有一个目标，就是能养家糊口。”2008年，他以档口的形式做起了现货交易。“当时的竞争非常激烈，产品全靠供应商与合作伙伴提供，这也使得产品的价格和交期都不可控。”这让万国强意识到，如果要在外贸这条路上抢跑，还必须向前端制造业延伸——要有自己的工厂。
有了前期创业的摸爬滚打，也让万国强更加坚信：外贸市场这个“蛋糕”，一定还有更大的增长空间。因此，在2012年，万国强在南海设立了一个面积达5000平方米的工厂，并正式注册成立了佛山市万加门窗有限公司。“可以说，万加门窗从2012年起，才真正具备能力、实力和基础。”万国强说。
佛山市万加门窗有限公司的门窗展厅内还设有智能家具体验馆。南海融媒记者 黄晴雯 摄
工厂建起来，这对于从未涉足实业的万国强来说，意味着一切都要从零开始，其中便包括要组建起新的研发、生产和销售团队。不仅如此，他还不断总结经验，及时调整企业的发展方向。这不仅让万加门窗的产品成功“扬帆出海”，还让其成为了优质品的代名词。目前，万加门窗主打高端门窗产品，已出口到150多个国家和地区。
实际上，万加门窗能把产品卖到多个国家和地区，并从小档口成长为“过江龙”，背后离不开电商的赋能。早在2010年，万国强就在同事的推荐下开始接触阿里巴巴平台，让他在互联网上，看到了更多商机。2012年，他创办了万加门窗，专门生产用来在阿里巴巴平台上销售的产品。然而，万加门窗的“触电”之旅，并不是一帆风顺的。2020年，由于疫情所带来的冲击，国内不少出口企业的销量开始出现断崖式下滑，万加门窗也未能幸免。
佛山市万加门窗有限公司的门窗展厅内，展示了各类门窗、铝合产品等。南海融媒记者 陈启邦 摄
但这没有击垮万国强的心态。他开始带着团队积极探索转型，而直播电商，便成为了他的新目标。在他的鼓励推动下，团队开始在TikTok、抖音等平台尝试直播带货，积极为品牌引流。而乘着直播电商的“东风”，万加门窗也站上了发展的新风口。“在2020年下半年，我们不仅实现了逆势增长，还使全年目标增长了28%。”万国强介绍，有了直播电商这一“法宝”，企业还连续多年实现销售额的快速增长。“2021年同比增长了60%，2022年我们又同比增长了48%。”为了持续做大蛋糕，万国强还冲着大沥的“铝”招牌、商贸基因和良好的直播电商行业基础，在2023年把国际运营中心总部设在了大沥电商产业园核心区内。
在佛山市万加门窗有限公司的智能家具体验馆内，客商可以近距离体验各类产品。南海融媒记者 陈启邦 摄
如今，万加门窗每天都有主播在线上进行产品推广。这不仅让万加门窗的销售额实现了几何式增长，连销售、生产团队的人员数量也多了起来。“通过两年的发展，团队人数基本上翻了一番。目前整个经营中心大约有130人，占据公司的三分之一。”在万国强看来，人才队伍也是企业能迅速抢占欧美市场，让外贸真正实现跨越式发展的重要原因之一。“我们做外贸、做高端市场，就是为客户提供一体化解决方案，这不仅需要我们全面了解销售、运营、推广、品类等各环节，也需要团队配合才能达成目标。”为何公司会把业务中心放在欧美地区？万国强最开始的想法很纯粹：“欧美市场的技术要求与中国类似，所以在安装技巧、售后注意事项上，欧美客户更容易理解和实现，售后问题普遍较少。”
“但是，要在这样的中高端市场里立足，就一定要有自己的核心技术，产品不能比其他地区的差。”万国强说道。因此，万加门窗从2021年到2023 年，连续三年投入研发资源，每年都会推出新产品，并将配置标准升级到发达国家市场，以过硬的“产品力”，拿下多个国家的认证，让企业销量有了明显增幅。
佛山市万加门窗有限公司的荣誉墙。南海融媒记者 黄晴雯 摄
万国强还表示，随着订单量的不断增长，增资扩产成为了万加门窗未来发展的重要战略之一，也是为了满足市场需求、提升产能和效率的必要举措。他透露，2025年，万加门窗将落地一个占地10万平方米的全新厂房，届时生产规模将进一步扩大。此外，新工厂将通过数字化、智能化的生产流程改造，从而显著提升生产效率。
佛山市万加门窗有限公司董事长万国强。南海融媒记者 蔡声宏 摄
与此同时，万加门窗还在产品、管理、营销等方面，敏锐地捕捉市场需求然后进行创新，从而进一步树立起自己的品牌。如今，万加门窗展厅里的产品品类不断丰富，并不仅仅是自身生产的门窗产品，还包括众多建材产业链上下游里其他厂家的产品，如玻璃房、木门、门锁等。显而易见，万加不仅只满足于让自己走出去，还想要带上本地丰富的产业链一起拥抱广阔的海外市场。接下来，公司还将建成万加门窗跨境电商产业链集群并设立跨境电商国际运营中心，继续积极探索推动铝门窗这个传统产业加速向高端化、智能化、绿色化、融合化方向发展的“万加样本”。“中国其实有很多专注外贸的门窗企业，但我们希望做得更优秀，走得更远。”怀着这股不甘平庸的拼劲，万国强带着万加门窗在外贸市场劈波斩浪，一路高歌远航。从参展时被外国客商质疑，到如今顺利进入欧美市场参与中高端市场的竞争，万加门窗最大的底气，还是来源于过硬的“产品力”。为了取得欧美市场的认可，万加门窗一直积极参与国外认证，通过加强产品质量，拥有了畅销欧美市场的通行证。于此同时，万国强也一直坚持着自己的观点：在时代大流下，必须进行改变和创新，所以公司也必须采用全网营销的推广模式，比别人更快地抓住发展的机会。所以，在疫情时期，许多同行纷纷迎来行业寒冬时，万加门窗就通过在阿里国际站、专业品牌网站和社交媒体的多渠道布局、全网推广，快速扩大在欧美地区的市场份额，实现了业务逆势大幅增长。一头抓好产品，一头抓好营销，这就是万加门窗这些年来积极修炼的“内功”。而就是凭着这样的“内功”，这家来自“中国商贸名镇”的企业，才能成为了业内的“弄潮儿”。空间计算：站上“元宇宙”风口的“产业探路者”
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来源：南海融媒
编辑：关曼彤
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