潮汕“80后”林庆珊，是布凡木偶童装店的老板。从一家十几平方米的小店做起，最高峰时开了13家线下连锁零售店。无论是生意规模和行事派头，她都不负“大姐大”的名头。

林庆珊在整理货品。

然而，“大姐大”也不是一朝炼成的。特别是做童服这一行，面临无数琐碎的事情，每个季度要提前3个月筹备，去往全国各地选货下单，在这过程中遭遇的困难之大可想而知。但林庆珊选择淡化苦处，更多地将目光投向优秀的同行身上。她感恩结识了一帮志同道合的朋友，并把成功归功于抱团共谋突破上面。

与多年前嗅到童装批发商机那般，她再度敏锐捕捉到了线上销售的重要性。于是从2020年开始，林庆珊组建团队尝试直播带货，每天钻研线上销售策略。

布凡木偶童装店。

共享的行事作风她也带回了简村。在童装城，林庆珊乐于担任“热心志愿者”的角色，翻开她的各个视频号每条视频，标注的不是她的店铺名，而是“简村童装城”。“我想通过网络，让更多国内外采购商知道佛山有个简村童装城，这里有很多很好的童装批发商。”

她也非常乐于把线上销售的经验分享给童装城更多的商户。“我相信‘心有多大，舞台就有多大’，我也相信‘众人拾柴火焰高’，靠所有人共同的力量，抱团取暖能够走得更远。”林庆珊说道。

在林庆珊这样的“先行者”的带领下，如今简村童装城里不少商户都正积极将童服批发优势与新电商模式结合，以短视频、直播等多种方式，扩大宣传推广和销路。

有商户一台手机一个人，一年引流销售额超百万；也有商户表示，如今线上引流的销售量占比，已经超过线下的销售量。

走进简村童装城，你总会首先被中庭广场“光明宝贝”鲜黄、童趣的店面设计吸引住目光。这是湛江女老板谢玉明的童服店。

光明宝贝婴童绵平批发店。

与珊姐的风风火火不同，谢玉明给人的是一种冷静睿智的老板形象，嘴角中常挂着一抹淡然的微笑。她说，她入这一行就是因为喜欢。“小孩子的衣服很精致很可爱，看到就会眼前一亮。”

每天上午9点开始营业，她穿梭在3家店面与仓库之间，整理卖场、接待客户、在抖音、朋友圈等平台宣传新品。一年12个月，有多达9个月是批发旺季，为了及时帮客户发货，她时常忙到物流最后一趟走车，即深夜凌晨。

谢玉明在店里忙碌。

“做生意，跟客户的关系应该是利他关系，就是要帮助到客户。”谢玉明表示，她要让客户卖了她的商品无后顾之忧，而不是认为卖了给客户就一劳永逸。

靠谱、实在、用心的服务，让光明宝贝口耳相传积累口碑。这些年，谢玉明不断扩大店面，品类也在婴幼年龄段扩充到小童衣物、饰品用品等。“童装这一块真的有太多好看的产品，让我迫不及待地分享更多给大家。”

来自廉江市的黄秋平和黄思婷，是简村童装城女老板中的一对姊妹花。她们的店门头相距不足10米之遥。

年岁相差7年的两姐妹，有着各自不同的商场经历。黄秋平是靠年轻在服装店打工的经验开了好乐童童装批发部。刚开始店里没客人，创业早几年都不赚钱，而她顶受住了压力。作为婴幼儿产品批发商，她最看重过质量关。因而她选品极为严格。“坚持全部是做最好的品。不过关的牌子我是不会代理的。”她的坚持有了回报，“二胎”政策实施后，好乐童优质、实惠的货品吸引到了一大批客户，生意越做越好。

黄秋平给模特换装。

妹妹黄思婷经营的童帅童装行，则是她从家婆手中接过来的。这家店，在90年代简村童装城刚建成就已经进驻，很早就有了固定客源。然而，接过“交接棒”二代老板娘时，黄思婷才刚满20岁。从青涩起步，她在家婆的教导下学进货看板，摸索了解客户需求。好学的她很快上手，她年轻潮流的选品目光又吸引了不同的客户。

黄思婷经营童帅童装行尝试了许多潮流年轻的版型。

近10年以来，姐妹俩各自营生，又互相扶持。每天，她们一碰面就讨论生意个不停，每个月也一起出差选品。2020年，童装城遭遇冲击，许多商户关门、撤退的时刻，姊妹俩反将其视为机遇，勇敢决定扩充店面。用大姐的话来说，就是“两姐妹一同逆流而上”。没人来线下逛店看货，她们就连夜逐件拍图上传对接客户，订单量反而蒸蒸日上。

琳琅满目的商品。