广交会收官，三水企业收获满满
三水发布 2024-05-07 15:12
“很多老客户当场就下订单，新客户参观工厂也是一刻不停。”随着第135届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）线下展宣告闭幕，广东彩诗纺织有限公司（下称“彩诗纺织”）部门经理方爱丽并没有从忙碌中抽身。5月5日、6日两天，仍有大批客户预约到厂参观。“新客户看厂，是展示企业全方位实力的一次机会，更坚定了客户与我们合作的信心。”方爱丽说。
广东彩诗纺织有限公司展位上，展出款式多样的布料。企业供图彩诗纺织是三水企业参展的一个缩影。在这场万商云集的“中国第一展”上，三水区有45家企业共计104个展位亮相，其中7家企业获得30个品牌展位，38家企业获得74个一般展位，涵盖家用电器、加工机械设备、卫浴、建筑材料、纺织等多个领域。参展企业数量、品牌展位、展位总数均创历史新高。再创新高的参展规模是淼企展示产品和服务，在世界舞台提高品牌知名度、扩大国际市场份额的内驱力。这其中，既有广交会“老朋友”，也有“新面孔”。他们凭借自身实力、抓住“超级流量”，向全球客商展示高品质、高性价比的产品，递出“三水制造”名片。广东星星制冷设备有限公司（下称“星星制冷”），作为一家已有多年参展经验的“老广交”，在本届广交会一期上，其大面积、亮眼装饰的品牌展位吸引了不少客商的注意，同时也收获了大量订单。
在本届广交会一期上，星星制冷大面积、亮眼装饰的品牌展位吸引了不少客商的注意。南方+ 李周秦 拍摄“我们希望给客商提供身临其境的体验，广交会对我们来说，就是一个见老朋友、交新朋友的机会。”星星制冷外贸部部长钟龙青透露，目前公司的外贸进出口额占销售总额70%，展会期间，很多来访的客商都已经是合作多年的客户。“从人流量来看，本届境外客商比往届还要多。我们现在的外贸订单基本排到7月份，今年广交会意向订单的交易额也创新高。”他说。广东欧文莱陶瓷有限公司副总经理何祥杰带着团队在广交会二期接待了大批客户。“这次广交会我们带来了20多款产品，受到了很多境外采购商的青睐。”他同样坦言道，今年境外采购商下单意愿更强了。就其企业情况来看，促成合作的新客户占比更大，探工厂、看产能等后续预约不断，有望达成更多合作。
欧文莱销售人员正在与客商洽谈合作。南方+ 李周秦 拍摄“参展前两天成交额已超千万元人民币，我们这届广交会定下的3000多万元的‘小目标’有望达成。”何祥杰说，从订单量构成来看，工程类的产品需求更大。“一位来自南美的客户带着医院建设项目来参加广交会，对我们的产品非常感兴趣，我们正在加紧对接，希望促成合作。”何祥杰补充道，随着境外客商对“中国制造”更有信心，外贸企业对今年的出口势头也是信心倍增。从制造到智造、从产品出海到品牌出海，更多三水企业也迈开更大的国际市场布局步伐，走向更广阔的世界。钟龙青介绍，该公司产品主要销往北美、西欧等地区。在前期建立的海外市场基础上，希望通过广交会进一步拓展东南亚等新兴经济体市场。今年初，有星星制冷参与投资的星星冷链（泰国）有限公司已注册成立并奠基建设，预计年底前启动小批量生产。更多企业将海外新市场视为“必争之地”，这也是广交会的新趋势。作为国家级专精特新重点“小巨人”企业，广东葆德科技有限公司（下称“葆德科技”）是疫情后首次在广交会独立设展。“之前我们主攻国内市场，今年公司重新定位了海外市场战略计划，希望以此扩大国际市场份额。”葆德科技销售主管丁婉霞坦言道。
作为国家级专精特新重点“小巨人”企业，广东葆德科技有限公司是疫情后首次在广交会独立设展。南方+ 李周秦 拍摄虽然是“新广交”，但葆德科技的收获颇丰。据透露，广交会前3天已经带了三批经销商到三水看厂，互留名片、加上联系方式的也有八、九十人。“客商对我们的产品认可度都比较高。”在丁婉霞看来，葆德科技是凭借创新的技术、节能的产品获得新客户的信任票。在葆德科技展位可以看到，水平串联两级压缩螺杆空压机等拳头产品受到客商的热捧，不少客商围观咨询并拍照合影。EPM-II水平串联两级压缩系列空压机拥有大排量，而且低比功率，节能稳定是它最大的特点。“两级压缩比单级压缩节能高达15%，这也非常符合当下节能环保的趋势以及客户的需求。”丁婉霞说，广交会不仅是展示产品的平台，也是一次结交新客户的好机会。本次参加广交会后，很多新客户对其新产品产生浓厚兴趣。广交天下客，淼货卖全球。作为广交会三期的参展企业，彩诗纺织同样收获满满。彩诗纺织是一家集研发、生产、市场营销于一体的现代化大型纺织企业，专业生产PVC/PU箱包布、牛津布、涤纶布、印花布、帐篷布、户外休闲用布，经营和代理各类商品及技术的进出口业务等产品。“我们是从去年就正式以彩诗纺织申请到品牌展位，今年有一位来自印度的老客户在广交会现场就敲定几十万美元的合作订单。”方爱丽说，历久弥新的广交会不仅是新技术、新产品的“展新”大舞台，也是全球客商互相了解发展新动能、把握新机遇、开拓新市场的大平台。“借助这一大平台，我们公司已初步促成100多万美元的意向合作，未来的订单量应该还会增长，而我们也将持续参展、展出好产品。”她说。当前，春季广交会圆满收官，秋季广交会将于今年10月份拉开帷幕。三水区经济和科技促进局相关负责人表示，目前秋季广交会已开始展位申请等前期工作，为帮助三水企业更好开展外贸业务，接下来将继续开展走访、调研，迅速介入，为更多企业参加秋季广交会提供协助，推动更多“三水制造”走出国门、走向国际，助力区域外贸经济再创新高。
来源：南方+（记者李周秦）
编辑：佛山新闻网 麦燕文
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