过去一年来，科达制造股份有限公司（下称“科达制造”）科达陶机国际营销总监姚杰格外忙碌：由于出差太多，他往往是头一天刚从国外回来，第二天又要重新出发。同样忙碌的还有科达陶机国际营销团队的同事们，他们中多数人正奔走在世界各地抢抓订单。

忙碌的国际营销团队，折射出科达制造陶瓷机械产品在海外红火的销售情景。不久前，科达制造董事长边程对投资者透露，印度、印尼、孟加拉国等新兴国家城镇化的增速带来了陶机需求的增量，海外市场的需求正在增加。

数据显示，2023年上半年，科达制造21亿元的陶瓷机械销售额中，海外接单占比高达60%。这意味着，在国内市场占有率达60%、有着“陶机大王”美誉的科达制造，正在国内市场日趋“内卷”的背景下找到更加广阔的发展舞台。

科达制造陶机业务全球化的第一站是东南亚。

1999年前后，中国台湾陶瓷企业掀起了向东南亚的转移潮。科达制造借助渠道优势，与东南亚的中国台湾陶企建立了合作关系。

同一时间，科达制造也开始在国际展会上崭露头角，1999年9月，科达首次亮相意大利陶瓷工业展，科达创始股东卢勤、边程、李志林、尹育航等高管参与了筹展、布展和参展的全过程。

“我觉得做企业迟早要走出去，要是只在家里面横，没用的。”现任科达制造董事长边程说。

最初，科达制造出口的产品是抛光机、磨边机等后加工设备。很快，科达制造向整线出口延伸，2002年就首次拿下越南客户整条内墙砖生产线的订单，海外参展的产品也逐渐增加了窑炉、压机等核心设备。

与此同时，科达制造出口目的地也越来越多，从最初的越南扩展到马来西亚、印尼、印度、孟加拉国、巴基斯坦等，甚至部分中东国家。

出口业务快速起步背后，是东南亚、南亚人口大国对建筑陶瓷的蓬勃增长的需求，与当地相对落后的工业基础之间的矛盾。资料显示，印度、印尼、越南等国家都是全球陶瓷砖十大生产国之一，当地陶瓷机械曾长期依靠进口，比欧洲产品性价比更高的中国陶瓷机械，很容易博得当地用户的青睐。

但与庞大的国内市场相比，科达制造陶瓷机械出口额占比早期并不显眼。数据显示，到2002年科达制造上市时，陶瓷机械海外销售额占比也仅为10%左右。

虽然彼时海外销售占比不大，但不管是在人才培养还是激励机制等方面，科达制造都非常重视海外团队的建设，边程也多次带领团队“走出去”对接海外客户。2006年前后，边程还号召大家要接连不断地“走出去”，“不要在乎差旅费”。

在海外客户的服务上，科达制造也同样一丝不苟。姚杰记得，2006年，越南某客户的“超洁亮”抛光机断了一根轴，影响到了正常生产。得知此事后，他马上背着重达20多公斤替换部件，搭乘最近一趟航班，亲手将部件送到了客户工厂，使生产得以顺利恢复。

到2010年，科达制造陶机出口销售额已达到4000万美元，初步成为全球市场上较有影响力的陶瓷机械企业之一。

在全球陶瓷机械市场上，金字塔的“塔尖”长期被萨克米（Sacmi）、西蒂贝恩特（SITI B&T）、西斯特姆（SYSTEM）等老牌欧洲企业所把持。

想要成为全球陶瓷机械龙头，中国企业就必须与欧洲企业正面PK。如何“弯道超车”？科达制造的策略，是将世界陶都——佛山的陶瓷生产经验发挥到极致，帮助客户提升竞争力。

近年来，科达制造还加快研发数字化、智能化陶瓷生产线，进一步帮助陶瓷企业降本增效，这进一步提升了科达产品在全球市场的竞争力。

与欧洲同行竞争，也需要更加深入的海外布局。2018年，科达制造收购了意大利品牌唯高（Welko），并在同年成立了欧洲子公司，成为进军欧洲市场的生力军。

持续不断的努力下，科达制造在部分指标上，已经足以跟欧洲老牌企业掰手腕：从销售额上看，科达制造陶瓷机械目前的全球市场占有率为全球前二，仅次于萨克米，但在一些核心产品如压机上，科达制造的销售量已超过了萨克米，目前全球每卖出10台压机就有6台来自科达制造。

如今，科达制造已经为陶瓷机械业务提出了新目标：力争5年内实现陶瓷机械销售额过百亿元，同时成为全球主流客户的首选。

为此，科达制造正在将目光投到全球更多角落，全球化战略也不断深化。

去年以来，科达进一步地深入推进“全球化”战略，在土耳其购置了60亩土地用于建设生产基地，目前土耳其生产基地正如火如荼地建设当中；在出口品类上，科达制造也增加了墨水、配件等陶机耗材，还对国瓷材料控股子公司国瓷康立泰40%股权展开了收购，希望从装备供应商转变为全方位服务商。

科达制造相关负责人表示，科达制造靠陶瓷机械起家，未来陶机板块在企业业务体系里仍将扮演关键角色；同时，海外市场将成为“百亿陶机”目标的主战场，为实现这一目标，科达陶机国际营销团队将迎着挑战不断出发。

来源：南方日报