在非洲不少电网发展欠发达的国家，居民在房屋屋顶上安装太阳能光伏组件，将把太阳能转换并储存至蓄电池，以供日常使用。对部分国家来说，购买光伏新能源、锂电池储能相关产品是“刚需”，而“MUST”品牌的产品是热销爆款。

这一品牌的缔造者，正是位于佛山市的美世乐（广东）新能源科技有限公司。自成立以来，美世乐就积极布局全球市场，公司九成以上为海外业务，目前在波兰、中东、南非、西非等国家和地区成立了服务机构、售后中心，服务全球100多个国家和地区。亚洲、非洲、欧洲市场分别贡献了美世乐全球销售额的36%、27%、19%。

国外客商在美世乐的展厅内参观。受访者供图

吴长华介绍，发达国家的户用光伏市场经过从补贴驱动到自发自用的转变后相对成熟和饱和，但近年来户用光伏在中南亚、非洲东南部等新兴市场逐渐崛起，这也成为了美世乐飞速成长的起点。

美世乐是新能源赛道上爆发式增长的企业之一。2010年，作为美世乐前身的国际贸易和技术研发公司诞生，主打逆变器产品，2014年，因客户需求转型拓展光伏产品，布局新能源市场。2018年成立佛山制造基地，大力投入新能源产品的开发。

中国光伏行业协会数据显示，2022年，光伏产业规模持续增长，多晶硅、硅片、电池片、组件产量分别达到82.7万吨、357吉瓦、318吉瓦、288.7吉瓦，同比增长均在55%以上。出口方面，当年光伏产品（硅片、电池片、组件）出口总额超过512亿美元，同比增长80.3%。

近年来，国内光伏产能扩张迅猛，而国际市场竞争愈发激烈，越南、印度等东南亚国家纷纷加入赛道。2月28日，工信部发布2023年全国光伏制造行业运行情况，全年主要光伏产品价格出现明显下降，出口总体呈现“量增价减”态势。去年1-12月，多晶硅、组件产品价格降幅均超过50%。

一方面，在国内产能过剩、低价竞争的情况下，海外市场的重要性进一步提升；但同时，要探索出一条“出海”新路，意味着面临新的挑战。

美世乐生产车间内场景。受访者供图

“在国际可再生能源署提出的2030年全球可再生能源装机容量增加两倍规划中，一半以上来自光伏，产业发展前景广阔。对于我国光伏企业来说，尤需加快海外布局，拓展全球市场。”在2月28日举办的海外光伏市场分析及投资机遇研讨会上，中国光伏行业协会国际合作部主任茹佳林强调了光伏出海的必要性和重要性。他还表示，过去我国光伏在海外仍以产品出口为主，而未来“走出去”的形式将会更加多元化。

吴长华表示，为提升产品竞争力，“需要本地化的服务”。过去一年来，公司大力开展海外销售与售后代表处建设，计划今年建立6个海外代表处，进一步拓展海外人员规模。同时，计划建立5个海外仓储中心，分别位于北美、亚洲、非洲、欧洲，解决1000公里快速交货问题。

面对“成本账”，我国光伏企业也开始更多地考虑在海外建厂。吴长华也是其中之一，他预计，到2028年在海外建成3个洲际组装工厂，海外工人达100人以上。

事实上，不仅是光伏行业，近两年来，从“中国造、全球卖”转变为“全球造、全球卖”的趋势日益显现出来。