从探路到筑路：佛山外贸综合服务商转型进行时丨商通世界 贸促未来
佛山市贸促会 2024-01-17 21:24
佛山外向型产业集群中的“卖铲人”最近迎来了高光时刻。日前，佛山市公布的2022—2023年佛山外向型“草灌乔”标杆企业名单里，出现了多家外贸综合服务企业的身影，包括佛山市永正大进出口有限公司（下称“永正大”）、佛山市骏景实业有限公司、广东智拓进出口有限公司（下称“智拓进出口”）等。这些“卖铲人”为何从幕后走向前台？这是因为，佛山位居全省前列的进出口体量，以及“小草型”企业数量繁多的集群特色，催生了一大批平台、贸易型企业，它们帮助制造业合作伙伴铺路搭桥、抢抓订单、通关报税、答疑解惑，是推动企业尤其是中小微企业融入全球化的重要力量。近年来，佛山外贸综合服务企业早已不再局限于仅仅提供中介和辅助服务，其自身也在加快转变职能，从为企业探路升级到帮企业筑路。日前收官的佛山外向型草灌乔骨干企业调研就发现，永正大、智拓进出口等外贸综合服务企业已经走出了服务企业全球化的新路径。新年伊始，佛山市南海区至少200多家外向型企业，迎来了一位来自金融界的“新伙伴”——中信银行股份有限公司佛山佛平路支行。就在1月3日，这家金融机构正式加入了佛山市南海区进出口商会，成为该商会的会员单位之一。将这家金融机构“拉进群”，佛山市南海区进出口商会会长白永泉功不可没。因为，白永泉是佛山市南海区进出口商会的会长，是这家专门服务地区外向型企业的商协会的“掌门人”。其实，白永泉服务地区外向型企业的历程早已开始。2011年，他创办了永正大，为制造业合作伙伴提供从参展、接单、订船、出口报关到退税申报的“一条龙”服务，以及市场情报、政策速递、信息咨询、宣传推广等综合服务，其中也包含金融服务。“我们凭借跟金融机构的长期合作，能够拿到相对低成本的资金，帮助企业尤其是中小型企业降低融资成本。”白永泉说。除了重视服务的“全”，永正大还重视服务的“优”。白永泉透露，即使企业接到的订单仅有3000-4000美元，永正大也“一视同仁”提供服务，帮助客户从小单做起，逐步做大做强；为时刻掌握港口航运、物流通关、货运资源等动态，永正大还定期派出专人前往周边港口获取一手信息。2023年，面对国际经贸环境不确定性的增加，永正大进一步发挥桥梁作用，帮助制造业合作伙伴开拓新商机。一方面，永正大携手企业一道参加第133届和第134届广交会等全球性展会，组织企业深入泰国、沙特等新兴国家抓订单，加快开拓新兴市场；另一方面，白永泉以佛山市南海区进出口商会会长身份，先后组织地区外向型企业参加数字化主题分享沙龙、外贸行业企业诉求及印花税问题交流座谈会等活动，帮助企业伙伴强化内功，并推动政府部门出台更多惠企政策。去年全年，永正大预计出口总额同比增速约为10%，海外客户数量也稳步增长。“接下来，我们将组织更多企业伙伴参展观展，帮助企业提升管理能力和管理水平，协助企业在国际市场抢抓更大订单。”白永泉说。2023年，“到非洲去”成为佛山外向型企业的新潮流，无论佛山市相关部门组织的经贸代表团，还是各类外向型企业，都纷纷踏上前往非洲的旅程。同时，非洲市场也给率先“走出去”的佛山企业提供了丰厚回报：仅在去年上半年，佛山对非洲进出口额就同比增长14.4%。但新大陆也意味着新挑战，典型挑战之一就是回款难：在佛山市贸促会携手南方日报开展的佛山外向型草灌乔骨干企业调研中，有企业负责人明确表示，在跟非洲等新兴市场客户做生意时，自己担心收不到货款；还有企业负责人透露，非洲等地区外汇管制严格，或干脆缺乏外汇。平台贸易型企业可以为企业做什么？佛山市天雅进出口有限公司（下称“天雅进出口”）就想到了一个办法：通过开展进口业务来对冲回款风险。具体来看，这家企业在帮助企业完成对非出口后，用收到的当地货币，采购坚果、宝石、木材等当地特产，然后销售给国内有需要的企业。为此，天雅进出口在多个非洲国家设有办事处，聘请专人负责收款业务，还在开展贸易前对海外客商开展背景调查，了解交易是否存在风险。天雅进出口独特的业务模式，让合作伙伴在勇闯非洲的过程中更有底气。如今，天雅上百位合作伙伴中，有些企业的足迹已经深入苏丹等非洲腹地，2023年，天雅进出口总额实现逆势增长，相比2022年净增量有望在1000万美元以上。为解除企业的后顾之忧，天雅还提供其他综合服务，包括代理报关报检、国际物流、进出税务、信用保险、结售外汇、贸易融资等，并帮助企业寻找合适的参展机会，其中不乏美国农产品食品展、德国法兰克福智慧仓储展会等细分领域展会。“2024年，非洲等新兴市场的订单需求有望持续增长，我们会进一步挖掘新兴市场的发展潜力。”天雅进出口负责人劳民夫说。一般而言，外贸综合服务企业通常坐落在城市中心区域的写字楼内，企业员工以案头工作为主。但2023年，智拓进出口董事长梁智峰却把更多时间花在工厂里。这是因为，除了深耕赖以起家的贸易业务之外，他也在制造业的赛道上攀登不辍。坐在自己名下的广东智通电气有限公司、广东域拓电器有限公司等工厂里，他紧紧盯着战略新品——热管式冰箱的研发进度。梁智峰一直有一个“制造梦”。在他心中，制造业工厂在海外客商心目中的形象更加“踏实”，而且拥有自己的研发、设计和生产制造能力，也会让贸易型企业在“抢订单”时更加主动。于是，早在2008年前后，梁智峰携手从事制冷行业的合作伙伴，建起了第一家工厂，用于生产出口日本的医用小冰箱。对制造业的布局，如愿为智拓进出口打开了对外贸易的新天地。梁智峰回忆，不仅医用小冰箱拿下了日本医疗系统市场的不少份额，他还“拿下了”很多需要酒店冰箱、酒柜、车载冰箱等制冷产品的新客户。“尽管我的工厂并不生产相关产品，但由于制造工厂相对踏实的形象更受客户信任，他们也让我们帮他们采购相关产品。”梁智峰说。贸易制造“两手抓”，智拓进出口业务规模不断扩大。梁智峰透露，截至目前，企业共拥有超过300家海外客商，国内制造业合作伙伴达100多家，进出口总额最高时一度超过15亿元，至今仍在10亿元以上。“佛山是制造业大市，贸易和制造密不可分，没有制造业，我们贸易公司就没有产品卖，也没有好产品卖。”梁智峰说。2023年以来，面对国际经贸环境的不确定性，智拓进出口持续在工贸结合的发展路线上耕耘。在制造业赛道，智拓进出口携手一位曾在日本知名企业工作过的资深博士，研发热管式冰箱以及制冷类产品中能效更高、体积更小的零配件，为传统制造品类赋能；“我们已经基本上搞定了60%，如果成功了，冰箱和制冷类行业可能将迎来一场颠覆性的改革。”梁智峰说。在贸易业赛道，作为顺德区进出口商会会长单位，智拓进出口带领20多家企业一起奔赴芬兰、德国和日本，在当地开展经贸交流、参加国际展会、走访当地市场、对接海外客商。工贸双轮驱动下，尽管2023年不少传统贸易型企业出口额承压，智拓进出口却保持了业绩的稳健，梁智峰也对未来更有信心。“我认为，工贸结合是传统外贸公司要走的路。下一步，我们要加大研发力度，引进先进技术，创造更节能、更环保的产品。”梁智峰说。
来源：南方+
编辑：佛山市贸促会编辑部
